Leadfeeder 远程销售经理的一天 — 如何组建团队
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:57 am
如果您发现工作视频通话中出现了越来越多的狗、猫和孩子，那么您并不孤单。远程工作正在兴起。但是，依赖同事互动、面对面会议和定期培训的销售团队能否作为远程工作者取得长期成功？
当然。我们会向你展示如何操作。
当新冠疫情来袭时，很多人都在忙着寻 2024 年更新的全球电话号码列表 找成功远程办公的方法。但 Leadfeeder 并非如此——我们实际上多年来一直在建立和维护远程办公文化。
我知道，我知道。但问题是：组建远程团队并不容易。在办公室里行之有效的旧式沟通方法、管理策略和销售工具在远程环境中并不适用。
如果您正在考虑转向远程设置或难以维持一支高效的远程销售团队，我们可以提供帮助。在本文中，Leadfeeder 销售经理Alicia Murphy和Dipak Vadera分享了作为远程销售经理取得成功的秘诀。
注意：想要为您的销售代表提供更好的潜在客户？Leadfeeder 是一款网站跟踪工具，可发现隐藏的网站访问者并将其转化为潜在客户。注册即可免费试用 14 天。
Zoom 销售会议期间，一只猫被贴在墙上
或许。或许不是。
远程工作可能并不像人们所说的那样，特别是对于习惯于面对面协作和讨论什么可行（什么不可行）的销售团队来说。
您需要做出调整。以下是建立成功远程销售团队的六个技巧。
1. 聘请一支优秀的远程团队
优秀的远程销售团队始于合适的人才。对于面对面销售团队，您需要寻找具有合适个性的人，以便与您的客户和您使用的沟通方法相融合。您需要积极进取、积极主动和愿意学习的人。
这些因素对于远程团队也很重要，但您需要更深入地挖掘。在 Leadfeeder，我们寻找具有以下特征的团队成员：
自我激励和驱动：我们的团队需要在没有传统办公环境的情况下也能很好地工作，以保持专注。
有条理且注重细节：在远程环境中，关注细节至关重要。在 Leadfeeder，我们的团队需要不断检查，以确保我们不会“重复利用”其他团队成员可能在同一家公司工作的机会。跟进和检查客户（和团队成员）比以往任何时候都更加重要。
出色的时间管理技能：远程工作者可以更好地控制自己的时间 — 这是一件好事。但是，远程工作者也需要能够管理时间且不会因工作环境而过度分心的工作者。
良好的协作者：在远程环境中，销售代表无法听到同事的电话或面向客户的活动。员工必须寻找协作机会，否则，担任远程销售角色会让您感觉自己孤身一人。这对绩效或士气不利。
以下是我们在 Leadfeeder 面试过程中提出的基本问题，按照我们的核心价值观进行细分。
自我启动
你上一次“跳出固有思维模式”是什么时候？你是怎么做到的？为什么？
请告诉我您在之前公司想到的一个好主意以及您为实现该主意所采取的步骤。
请举一个你为自己设定的重要职业目标的例子，并告诉我你是如何实现它的。你遇到了什么障碍？你是如何克服这些障碍的？
问责制
当你在实现目标的路上遭遇挫折时，你如何保持自我激励？你是怎么做到的？
你在之前的公司犯过大错吗？发生了什么事？
你组织的项目或活动何时没有按计划进行？发生了什么？为什么？你感觉如何？
不断学习
您为自己的人生设定了哪些目标，包括职业目标？
你如何保持自己领域的领先地位？书籍？活动？网络？课程？
你上次学到新东西是什么时候？
接受反馈
您是否曾收到过经理或团队成员的反馈，尽管您不同意他们的意见？您是如何应对的？
如果你的团队中有人明显做了一些对公司产生负面影响的事情，你会如何处理？
你对正式的公司评估有什么看法？你更喜欢哪种？
团队合作
当然。我们会向你展示如何操作。
当新冠疫情来袭时，很多人都在忙着寻 2024 年更新的全球电话号码列表 找成功远程办公的方法。但 Leadfeeder 并非如此——我们实际上多年来一直在建立和维护远程办公文化。
我知道，我知道。但问题是：组建远程团队并不容易。在办公室里行之有效的旧式沟通方法、管理策略和销售工具在远程环境中并不适用。
如果您正在考虑转向远程设置或难以维持一支高效的远程销售团队，我们可以提供帮助。在本文中，Leadfeeder 销售经理Alicia Murphy和Dipak Vadera分享了作为远程销售经理取得成功的秘诀。
注意：想要为您的销售代表提供更好的潜在客户？Leadfeeder 是一款网站跟踪工具，可发现隐藏的网站访问者并将其转化为潜在客户。注册即可免费试用 14 天。
Zoom 销售会议期间，一只猫被贴在墙上
或许。或许不是。
远程工作可能并不像人们所说的那样，特别是对于习惯于面对面协作和讨论什么可行（什么不可行）的销售团队来说。
您需要做出调整。以下是建立成功远程销售团队的六个技巧。
1. 聘请一支优秀的远程团队
优秀的远程销售团队始于合适的人才。对于面对面销售团队，您需要寻找具有合适个性的人，以便与您的客户和您使用的沟通方法相融合。您需要积极进取、积极主动和愿意学习的人。
这些因素对于远程团队也很重要，但您需要更深入地挖掘。在 Leadfeeder，我们寻找具有以下特征的团队成员：
自我激励和驱动：我们的团队需要在没有传统办公环境的情况下也能很好地工作，以保持专注。
有条理且注重细节：在远程环境中，关注细节至关重要。在 Leadfeeder，我们的团队需要不断检查，以确保我们不会“重复利用”其他团队成员可能在同一家公司工作的机会。跟进和检查客户（和团队成员）比以往任何时候都更加重要。
出色的时间管理技能：远程工作者可以更好地控制自己的时间 — 这是一件好事。但是，远程工作者也需要能够管理时间且不会因工作环境而过度分心的工作者。
良好的协作者：在远程环境中，销售代表无法听到同事的电话或面向客户的活动。员工必须寻找协作机会，否则，担任远程销售角色会让您感觉自己孤身一人。这对绩效或士气不利。
以下是我们在 Leadfeeder 面试过程中提出的基本问题，按照我们的核心价值观进行细分。
自我启动
你上一次“跳出固有思维模式”是什么时候？你是怎么做到的？为什么？
请告诉我您在之前公司想到的一个好主意以及您为实现该主意所采取的步骤。
请举一个你为自己设定的重要职业目标的例子，并告诉我你是如何实现它的。你遇到了什么障碍？你是如何克服这些障碍的？
问责制
当你在实现目标的路上遭遇挫折时，你如何保持自我激励？你是怎么做到的？
你在之前的公司犯过大错吗？发生了什么事？
你组织的项目或活动何时没有按计划进行？发生了什么？为什么？你感觉如何？
不断学习
您为自己的人生设定了哪些目标，包括职业目标？
你如何保持自己领域的领先地位？书籍？活动？网络？课程？
你上次学到新东西是什么时候？
接受反馈
您是否曾收到过经理或团队成员的反馈，尽管您不同意他们的意见？您是如何应对的？
如果你的团队中有人明显做了一些对公司产生负面影响的事情，你会如何处理？
你对正式的公司评估有什么看法？你更喜欢哪种？
团队合作