Что такое типичный покупатель B2B? Корпорация ACME ищет 400 000 тонн железной руды. Людям из ACME нужно сырье в больших количествах. Они хотят купить решение проблемы.
Вот, вкратце, намерение пользователя.
Тактики B2C SEO перемещают потребителей из поисковой системы на страницу продукта, а затем оформляют заказ в кратчайшие сроки. Одно неверное движение, и дядя Билл потеряет интерес и отправится в гипермаркет Джеффа Безоса в южноамериканском стиле леса.
Тактика B2B SEO более тонкая, поскольку B2Bпроцесс продажипродвигается гораздо медленнее. Корпорация ACME не будет просто класть 400 000 тонн руды в свою корзину и платить за нее через American Express, потому что нужно уладить логистику: четыре или пять заседаний совета директоров, сотни усиленных железнодорожных вагонов, хранилища для насыпных грузов и так далее.
Если вам нужен пример тонкой тактики B2B SEO в действии, посмотритеСветодиод FlexfireСтраница воронки продаж для производителей оригинального оборудования
