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定义 B2B 活动的预算
考虑 B2B 营销活动时，最大的挑战之一是预算的确定。我应该花多少钱？我应该如何计算？有很多方法可以决定这一点，但在这里我们将列出一些提示和良好做法，供您在预算确定时参考。

当然，如果你以前开展过此类活动，你可以借鉴以前活动的结果来定 韩国电话号码列表 义目标，然后分配资源。但是如果你没有，或者你的目标与以前不同，那么你需要从头开始。

通常建议根据公司收入来确定营销预算。根据美国营销协会 2020 年 2 月发布的针对 B2B 服务公司的CMO 调查，营销预算应为 7.9%。

确定营销预算后，您应该计算营销成本（固定成本和可变成本），以了解您还剩下多少资金用于营销活动和激活。您还可以计算一部分预算（假设为 3% 到 5%）以备不时之需。





计算成本后，开始将预算分配给广告系列。为此，一个很好的指导原则是70-20-10 规则：

– 70% 的预算将分配给您知道行之有效的策略。–
20% 的预算将分配给旨在帮助您成长的新策略。–
10% 的预算将分配给实验性策略。

除了这条规则之外，你在分配预算时还应该始终牢记以下提示：

– 了解买家的旅程。
– 使预算与营销目标保持一致。
– 警惕隐性成本。
– 记住您的优先事项。
– 准备衡量投资回报率。

最后一点尤为重要：根据“十年来的顶级营销趋势”报告，超过一半的营销人员表示他们无法量化衡量其营销支出的影响。

在规划预算时，可能还会出现一个问题：我应该规划月度预算还是年度预算？这个问题的答案完全取决于您希望如何衡量您的广告活动以及您的公司结构。按月规划将为您提供更多机会来调整事情，而按年规划将为您提供清晰的蓝图，让您了解您希望在年底达到的目标。

现在，您已拥有定义 B2B 活动预算所需的一切。明智地花钱吧！