最好的销售代表做事与众不同。他们使 卢森堡电话号码资源 用现代工具来分析公司的生命周期，并关注预测招聘量波动的信号。在我们之前的博客文章中，我们列出了一些最典型的触发事件，这些事件通常表明需要新人和新的潜在合作伙伴来帮助他们进行人才招聘工作。
如何使用触发事件进行外向销售的模板
3. 不要只关注招聘网站，而要关注公司自己的职业页面
当B2B 销售代表发现一家公司刚刚在主要招聘网站上发布了招聘广告时，每个人都知道要传达您的信息将非常困难。有数十家甚至数百家招聘机构系统地浏览这些门户网站，以寻找适合其人才库的职位空缺。而且很多时候，实际上是另一家机构代表客户发布招聘广告，而找出实际招聘的组织是一项艰巨的任务。
更好的方法是监控公司自己的招聘页面。例如，在美国，有数万个招聘页面，大多数公司都会在这些网站上列出最新的职位空缺列表。这些职位空缺可能在求职门户网站上可见，但通常是匿名的。对招聘页面进行系统分析的另一个好处是，它们可以很好地概述您的潜在客户目前正在寻找的不同类型的个人资料。
总而言之，我认为所有人力资源机构都应该遵循一个简单的四步流程：
利用现代公司洞察力缩小理想客户资料的范围
跟踪所有符合该 ICP 的公司触发事件（有关如何开始触发事件的更多信息，请参见此处）。
有系统地监控 ICP 公司的所有招聘页面
当你接触这些潜在客户时，让你的知识大放异彩。向他们展示你比竞争对手做得更好
您会发现销售节奏的转化率大幅上升。
