2024 年最佳 B2B 销售工具 电子书
我们都想在早上 5 点起床去健身房，就像 牙买加电话号码资源 我们都想每天打 70 个电话一样；然而，我们往往做不到。如果您发现高电话活动是贵组织增加销售公式中某个因素的一种方式，请评估您可以采取哪些措施来激励您的团队达到每天 70 个电话的假设指标。
根据ProSales的一项研究，瑞典的平均销售团队中有 20% 是高绩效者。当人们开始采取只有这群人才会采取的行动时，这些高绩效者也会得到奖励，因为他们很可能会取得更好的成绩。
“优秀的销售人员会做平庸的销售人员不会做的事情。”
如何开始衡量行动而不是结果
找出通用销售公式中您应该关注的因素。
环顾房间，寻找团队中最好的销售人员，并找出他们与众不同之处。他们是否早点来，是否参加社交活动或阅读有关销售的书籍？无论他们做什么，都要确保团队中的其他人都效仿她。
奖励那些做出成功事情的人。
没有一种解决方案可以适用于所有情况，因此找出适合您组织的解决方案显然至关重要。确保您随着时间的推移评估所选的 KPI，看看是否需要调整其中任何一个。
在我们的电子书《B2B 销售专业人员的数学》中了解有关如何通过增加销售公式中的每个因素来提高总体业绩的更多信息。
