Маркетинг по электронной почте — один из самых популярных способов для компаний развивать лиды и оставаться на первом месте у своей аудитории. Фактически, последнее исследование Content Marketing Institute показало, что 87 процентов маркетологов B2B используют маркетинг по электронной почте для развития лидов . Хотя эта тактика популярна, в современном почтовом ящике также существует жесткая конкуренция. Среднестатистический офисный работник получает 121 электронное письмо в день , и, по оценкам, каждый день отправляется и принимается 235,6 миллиарда деловых электронных писем. Ожидается, что в 2019 году и далее это число будет только расти.
Так как же вам подняться над сегодняшним захламленным почтовым ящиком и Список мобильных телефонов whatsapp во Франции отправлять сообщения, на которые ваша аудитория обратит внимание? Ответ легче сказать, чем сделать: вам нужно отправлять отличные письма, которые люди действительно захотят прочитать. Хотя это не так-то просто, прелесть email-маркетинга в том, что вы получаете постоянную обратную связь от своей аудитории, поскольку вы можете видеть показатель открытий, показатель кликов и т. д. практически для каждого отправленного вами письма.
Имея все эти данные под рукой, глупо полагаться только на интуицию, чтобы улучшить свой email-маркетинг. Заставьте эту информацию работать на себя и используйте A/B-тестирование, чтобы постоянно улучшать свою производительность и увеличивать рентабельность инвестиций в ваши усилия по email-маркетингу.
A/B-тестирование в двух словах
Тестирование A/B не означает бросание кучи разных стратегий в стену и наблюдение за тем, что прилипнет. Напротив, тестирование A/B обычно подразумевает тонкие изменения ключевых компонентов похожих сообщений. Идея заключается в создании контролируемых тестов и использовании их для сбора эмпирических данных, а затем в использовании этой информации для разработки более эффективных коммуникаций в будущем.
Как ученый, вы должны придерживаться отдельных переменных во время A/B-тестирования. Знание того, что одно электронное письмо с кучей мигающих объявлений работает лучше, чем однострочное текстовое электронное письмо, не дает многого в плане полезного, воспроизводимого понимания.
