Office Data

Однако торговые представители в своей повседневной работе легко отвлекаются, и отвлечение продаж является причиной того, что более половины глобальных организаций (59%) не выполняют свои годовые прогнозы продаж — согласно исследованию, проведенному Accenture и CSO Insights . контексте касается не только украдкой залипания в социальных сетях во время работы, но и других видов деятельности, которыми занимаются торговые представители, помимо траты времени на продажи или совершение продаж клиентам. Исследование показало, что 22% времени торговые представители тратят на генерацию лидов, а производительность продаж снизилась с 41% в 2011 году до 36% в 2016 году.

Непрерывное обучение для торговых список потребительских мобильных номеров литвы представителей помогает менеджерам по продажам сохранять фокус своей команды на самых важных данных, необходимых для выполнения и продажи клиентам. Вместо «запойного» обучения продажам, которое проводится на этапе адаптации, торговые представители гораздо лучше подготовлены к выполнению своей работы с интервальными интервалами регулярного обучения для повышения эффективности продаж. Этого можно достичь с помощью микрообучения.



Обеспечьте сохранение знаний с помощью микрообучения
Без постоянного подкрепления мы легко забываем то, чему научились. Кривая забывания Эббингауза — это распространенная риторика для объяснения феномена сохранения памяти. И последовательность, и формат являются ключом к сохранению знаний.