Обе команды должны посмотреть, какие генерирующие лиды технические документы или предложения привлекают наиболее целевых лидов, чтобы обе команды могли работать вместе, чтобы создавать большую ценность для этих лидов.
Для руководителей отделов маркетинга:
MQLs переданы в SAL : Единственная список телефонных номеров литвы самая важная метрика, по которой измеряются все маркетинговые действия, — это лиды. Это число показывает, в какой степени каждый потенциальный клиент взаимодействует с брендом до взаимодействия с продажами.
% контента, используемого отделом продаж : определяет релевантность контента, созданного отделом маркетинга, для процесса продаж и для потенциальных клиентов.
Для руководителей отделов продаж:
Время цикла продаж : на протяжении всего цикла торговые представители должны распознавать сигналы покупки и инициировать события, которые связаны с проблемами потенциального клиента. Чем ближе отношения, тем более релевантные инструменты обмена сообщениями и
