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在经济总体低迷时期，B2B领域的销售额大幅下降，其原因并不总是在于需求低迷和销售市场普遍缩小。许多其他主观因素在这里也非常重要。在普遍的金融动荡的背景下，管理者（通常还包括领导者本身）心情低落。当即使是值得信赖的老客户也减少购买，甚至完全拒绝合作时，你还能梦想得到什么样的计划和奖金呢？至少在这里我可以留在自己的地方，不会被解雇。

当然，在这种情况下很难考虑在危机期间增加销量。而且，即使市场形势逐渐开始稳定，销量也很难恢复到之前的水平。通常，经理只是坐着等待客户打电话或来。但如果这种情况在危机之前就很少发生，那么采用这种经营方式，您通常会面临破产的风险。

你现在能做什么？审查计划并设定 车主数据库 切实可行的目标，再次修改提案，寻找新的市场和买家，解雇不相信成功的员工，并雇用乐观的人来代替他们。然而，最好的结果是通过结合使用所有措施来获得的。

B2B 行业危机期间销售额增加




例如，您可以更新经理的组成，完善您的产品并将其展示在新的销售市场上。新员工通常都很热情，因为在经济不景气的时候，找工作并不那么容易，他们会努力做到最好，不让他们失望，不再找工作。重要的是，他们不会对老员工嗤之以鼻，相反，他们的乐观精神会激励每个人。

因此，让“老家伙”停止抱怨很重要。正如他们所说，这可以通过一句善意的话来完成，甚至可以将他们的工作与新工作分开组织。如果你不能说服经理们改变态度、停止抱怨，而老员工又坚信推销你的产品是浪费时间，那么唯一能做的就是解雇。这是一个困难的步骤，但你不能让两三个人破坏整个团队的工作精神。

在消除动荡的根源后，您可以指望在危机期间销售额会增加。现在，您可以认真考虑将新员工引入团队，以及改进产品和寻找新市场。新手没有负面经历，因此更大胆地出售，不回头。他们只是倾听你的意见并按照他们的指示去做一切，发送报价，积极与客户沟通等。

重要的！如果同时有几个新员工，更容易适应新地方的工作。如果他们在团队中，他们会更容易习惯并抵制抱怨。

如果您付出足够的努力并采取明智的行动，一个月内的销量可以令人难以置信地增加 20%、30% 甚至 50%。典型的是，新来者在这一增长中所占的销售份额通常不超过10%，其他一切都是经验丰富的老管理者的功劳，他们受到新来者自信的鼓舞，开始更加积极地工作。他们可能担心，如果业绩不佳，自己就会被取代，或者他们的客户会被转移给新员工。不可能肯定地说，但重要的是要明白，你不能完全解雇所有经验丰富的“老前辈”，因为他们将在很大程度上确保危机期间销售额的增长。

新招聘的员工通常会在实习结束后三到四个月内参与该流程。

危机期间增加销售额的分步计划：
如果你发现人们对产品的兴趣正在消失，你应该改变它的展示方式，以不同的方式展示它，重新制定CP并将其更多地引导到新市场（在那里寻找新客户）。

雇用几名新的销售经理并对他们进行培训。

解雇那些爱发牢骚、制造压抑气氛的人，或者让他们康复。

现在您可以让新雇用的员工积极参与工作。

扩大您的产品范围并为您的商品或服务寻找新市场。

一定要以各种可能的方式支持和鼓励新人，帮助他们迈出成功的第一步。