一般来说，公司销售商品并不局限于单一渠道。因此，了解它们各自的具体情况非常重要，以便了解几种组合时可能出现的所有风险。
事实上，这个词是英文“销售渠道”、“分销渠道”的直译。然而，这样明确的翻译并不能解释现象本身的本质。毕竟，销售渠道是销售制成品并进行进一步维护的整个机会，而不仅仅是下订单和交付购买品。
直销或个人
产品（或服务）在任何销售渠道中都 ios 数据库 无法自行销售。只有制造商、供应商或卖家完成以下五个步骤后，交易才会发生：
将开展活动以吸引潜在客户的注意力；
将向目标受众传达所提议产品的价值；
取得消费者的信任；
将为订单支付便利创造条件；
保证交付订购的产品或服务。
也读一下！
“寻找和吸引客户的32种方法”
更多详情
所有这五个步骤都是必需的和必要的，每个步骤都需要努力和金钱，并且需要特定的技能。制造商可以自费并自己做所有事情，但这并不总是足够的——通常需要帮助来建立销售。产品销售渠道解决了这个问题。
公司必须决定它和最终消费者之间有多少中间商是可以接受的。中间环节少，则销售渠道成本更高，数量多，则价格更便宜，但不透明（供应商并不总是了解他的产品通过哪条路径到达买家手中）。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
您将免费获得什么：
5大关键指标利润提升220%
原生广告秘方：如何在30天内将品牌知名度提升40%
杀手级销售提案模板，可将交易转化率提高 60%
我们为您准备了所有带有公式的文档和模板。是的，它是免费的：
免费下载文档
已下载
153014
活跃销售渠道的类型
主动销售是指公司首先发起与潜在客户的互动。很多营销技术其实都是为了积极开拓销售渠道而设计的。
直销
公司员工直接与目标受众代表进行个人沟通（例如，以在销售区域与卖家举行会议或对话的形式）。
主动销售的优点和缺点
越来越多的电话交谈甚至电子邮件通信被归类为此类销售，但这并不完全正确。书信和电话交谈只是为直接接触奠定了基础，但并不能取代直接接触。
直销渠道具有以下显着优势：
钱省了。你应该投资于优秀的销售人员，但你不必在广告和其他营销工具上花费太多：在直销中，它们对收入没有太大影响（唉，对于在线商务来说不能这么说）。
经理对成功的关注。在面对面的接触和线下交易中，卖家清楚地了解自己在卖什么、卖给谁，交易的结果很大程度上取决于他的经验和技巧。
高效率。实时沟通比任何即时通讯工具或电话交谈中的通信更有说服力。因此，直销渠道最大限度地发挥了其在网络营销和B2B领域的潜力。
当然，也有缺点。与消费者的个人沟通并不总是按预期进行，因为我们生活在大规模销售的时代，人们已经完全适应了这种形式。此外，管理直销是相当困难的，选择足够合格的人员也是如此。
电话营销
该渠道结合了通过电话进行沟通的吸引和寻找客户的所有过程。这些不仅仅是推销电话，经理可以借助推销电话收集有关潜在客户的信息并安排个人会议。顺便说一句，从传统意义上来说，电话营销是一种专门销售服务的渠道。
这是 B2C 中与客户沟通的流行格式。例如，致电新住宅区新搬入的居民，为他们提供有线互联网连接；或者致电整个现有客户群，向他们追加销售新的商品和服务。
