收购的战略目标是什么？它 拉脱维亚手机号码数据库 们如何融入您的愿景？
开展这些讨论和验证选择的一个好方法是通过战略规划练习。
在收购计划的初始阶段，您还需要组建内部团队并聘请在收购业务方面经验丰富的外部顾问。一旦您拥有了收购团队并制定了计划，就该开始寻找合适的目标了。
积极主动地寻找业务
我们发现许多企业家在寻找要收购的公司时过于被动。事实上，我们的研究表明，只有 2% 的买家会直接与卖家交谈，而这是进行收购的最佳方法之一。
直接联系卖家
直接联系卖家
有很多不错的公司待售，但你可能需要广撒网才能找到它们。向律师、会计师、银行家、商业伙伴和朋友宣传。然后直接联系潜在目标。
您可能想要接触竞争对手。诚然，讨论购买竞争对手的业务可能会很棘手。为了获得最佳机会，最好尽早开始与竞争对手建立信任和关系。当您认真考虑可能的销售时，签署保密协议将鼓励你们之间进行坦诚的讨论。
2. 初步和售前谈判
在与潜在目标公司进行谈判之前，您显然希望对该公司进行尽可能多的研究。
显然，作为买方，您的一个主要劣势就是信息不对称——您对目标公司的了解永远不会像卖方对业务的了解那么多。不过，您的一个主要目标应该是在完成交易之前尽可能地缩小信息差距。
在这个早期阶段，您将解释为什么您对该业务感兴趣，并尝试获取有关卖方对销售价格的期望的信息。您还应该寻求有关该公司的一些基本信息 - 销售额、毛利率、息税折旧摊销前利润 (EBITDA) 以及您能获得的任何其他信息。
了解您的融资选择
在寻找目标公司信息时，最好也与银行家就潜在的融资方案进行初步讨论。大多数银行家都愿意根据您的财务状况研究哪种交易是可行的。这将帮助您避免谈判无法融资的交易——这种情况不仅会让您感到尴尬，还会损害您的信誉。
一般来说，双方在对企业进行正式尽职调查之前都会签署一份意向书。你应该在这个阶段让你的顾问参与进来，包括你的律师、会计师、交易顾问和贷款人。虽然意向书不是具有约束力的购买要约，但它确实在某种程度上锚定了交易条款。
此时，您还将安排融资。大多数交易都有三种融资来源——内部或外部股权，包括资产负债表上的现有现金、银行债务和供应商融资。
