事实上，85% 的 B2B 营销人员表示潜在客户生成是他们最重要的内容营销目标（来源)。然而，高达 80% 的营销人员也表示，他们的潜在客户开发工作效果不佳或只是有点效果（来源）。
因此，我们将提出这个问题：营销人员如何快速轻松地改善他们的潜在客户开发工作？我们的建议是，直接找到源头——你的潜在客户开发登陆页面。只需进行一些小调整，您就可以提高转化率并在一夜之间产生更多的潜在客户。
利用这七个技巧改善潜在客户生成目标网页
建议 1：要有针对性、相关性
您创建的每个着陆页都应专注于一项促销活动或产品。国家代码 +60，马来西亚电话号码 考虑一下用户来自哪里、他们是谁以及他们希望从您的着陆页获得什么。
使用你的买家角色评估你的目标网页是否直接针对你的理想客户。您的潜在客户生成着陆页是否使用了能引起买家共鸣的语言？它们是否使用了买家会回应的图像？它们是否符合最佳买家的购买偏好？这些都是评估着陆页营销时要问的重要问题。
提示 2：避免使用相互竞争的标题和 CTA
对于每个新活动，重要的是要制作一个独特的目标网页，该网页只有一个目标、一条消息和一个行动号召 (CTA)。当您的消息相互竞争时，会导致混乱、潜在客户质量下降，并最终转化率较低。事实上，包含多个优惠的着陆页获得的潜在客户比单个优惠页面少 266%（来源）。
建议 3：保持一致
这似乎是一件轻而易举的事，但在实施新的营销活动时，一致性很容易被忽视。仔细检查相应的广告和着陆页是否匹配。这包括设计、信息传递，最重要的是优惠。
例如，如果您发送了一封提供免费试用的电子邮件，但您的 CTA 链接到内容下载，您的访问者可能会离开而不提供任何信息。同样，如果您的着陆页的设计和整体基调与您的广告或电子邮件不匹配，访问者会认为他们来到了错误的地方。
建议 4：简洁
根据互动营销，你只有八秒钟的时间用引人注目的标题来吸引访客（来源）。因此，尽管您可能很想在每个登录页面上塞满信息，但最好还是保持内容简短明了。
确保标题易于理解，并将目标网页文案重点放在几个关键信息上。测试潜在客户生成目标网页的不同版本，看看哪种页面元素组合效果最好。然后，优化您的网页，直到不再有元素争夺访客的注意力。
提示 5：促进对话
潜在客户生成目标网页通常很短 — 太短，无法传达潜在客户需要了解的有关您的产品的所有信息。不要试图让网页内容过多，只需包含足够的信息即可引起买家的兴趣并提出问题。
放弃“营销语言”，专注于访客真正关心的内容——客户推荐、产品/服务优势或相关统计数据。
建议 6：缩短表格
研究表明，较短的表单可提高转化率。举个例子，一家公司仅通过将表单字段从 11 个减少到 4 个，就将转化率提高了 120%（来源）。确定哪些表单字段是绝对必要的，并删除其余字段。如果您不确定，请对页面的替代版本进行 A/B 测试，以找出哪种表单字段组合效果最好。
您还可以与B2B数据提供商 像 ZoomInfo 一样，它可以帮助填补由于缩短表格而导致的数据空白。
建议 7：保持设计简洁，易于导航
着陆页的主要目的是说服感兴趣的访客填写表格。表格应该是页面设计的主要焦点。如果访客不知道他们应该做什么，你就会失去他们。
同样，如果您的主要目标是潜在客户开发，请删除潜在客户开发目标网页上的导航栏。如果用户有机会离开您的目标网页，他们就会离开。
最佳潜在客户生成着陆页的关键要点
开始审核潜在客户生成着陆页后，请务必跟踪所做的更改以及看到的任何结果。这应该是一个持续的测试、试验和重新测试的过程。如果您觉得着陆页内容变得陈旧，您的访问者可能也会有这种感觉。
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