这两位朋友是 Darrell Vesterfelt 和 Nathan Barry。
当时，达雷尔正在帮助其他博主利用他们的数字平台赚钱。而内森则是 ConvertKit的创始人，这是一个专为专业博主打造的电子邮件营销平台。
“Nathan 和我在布雷肯里奇郊外进行了长达 4 或 5 英里的徒步，集思广益，探讨合作的可能方式，”Darrell 在最近的 Skype 采访中告诉我们。“徒步结束后，我们继续绕着街区转，讨论我们的想法。”
ConvertKit 成立三年，每月收入 7-8 万美元。它的发展基本是自然而然的——通过口口相传，尤其是有影响力的博主的口口相传。
ConvertKit 中没有人只关注增长，而这正是两个朋友在一月份那次寒冷的散步中决定让 Darrell 去做的。
达雷尔上任后的目标是什么？
找到 一件 他可以专注的事情来扩大 ConvertKit 的用户群和月收入。
事实证明，那是 与 ConvertKit 附属公司合作举办的网络研讨会。
接下来是 Darrell 辛苦获得的见解和他用来帮助 ConvertKit 在短短 12 个月内将月收入从 98,000 美元增加到 625,000 美元的循序渐进的方法，他将大部分精力放在网络研讨会上。
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早期秘诀：找到 一个 可以促进增长的东西
“一开始，你不需要五种营销策略，”Darrell 告诉我们。“你不会把其中任何一种都做好。你需要一种行之有效的增长策略，你需要一遍又一遍地执行它，直到它不再起作用 ，或者 直到你足够大，可以聘请一个团队来做多项事情。”
ConvertKit 处于早期阶段且依靠自力更生，因此他们必须坚持低成本策略。
Darrell 解释道：“我们不一定能 像其他公司一样投入大量资金在Facebook 上投放广告来吸引潜在客户。但我有时间。”
ConvertKit 的营销策略包括更多耗时但更具成本效益的任务，包括内容营销和直接销售，但将大部分精力集中在网络研讨会上。
网络研讨会的成本很低，而且很自然地围绕一个相对较新的产品建立了一个社区。这也是 Darrell 发现的第一个能够持续产生新注册用户的东西。
所以，他坚持了下来。
“我们才刚刚起步，”达雷尔回忆道。“我们可以全力投入这件事情，并在未来 12 个月内看到巨大的增长。因此，当时的目标是预订尽可能多的网络研讨会，不受限制。”
他也确实这么做了。
他一遍又一遍地举办同一个网络研讨会——但由不同的合作伙伴主持，主要来自他们的附属计划。
Darrell 在第一年就主持了 150 多场网络研讨会。印度电话号码数据 也就是说，他每个月会主持 20-30 场网络研讨会，有时一天会主持两到三场。
有时候这很累人，但还是有效。
结果，ConvertKit 的月收入增长了 637%。
ConvertKit 如何成功举办合作伙伴网络研讨会
1. 他们维持着一个广泛开放的联盟计划
ConvertKit 成功的网络研讨会策略的第一个关键是其广泛开放的 联盟计划。
人们不必申请成为 ConvertKit 附属机构（公司要求附属机构申请并获得批准是很常见的——Darrell 从来不理解这种做法）。
联盟会员只需注册即可。然后，他们将在客户生命周期内获得 30% 的定期佣金。
convertkit 联盟计划条款
作为理想的联盟计划，ConvertKit 的计划应该能够建立忠诚度并帮助客户 与 公司共同成长。
“我们有大约 13,000 名客户和 4,000 名会员。这是我们新客户流失的一部分。每个注册的人都有机会成为会员。”
2. 他们会与任何联属会员一起举办网络研讨会 - 无论观众人数多小 。当有人注册成为 ConvertKit 联属会员时，无论他们有 100 名还是数千名关注者，ConvertKit 都会发送一封电子邮件询问他们是否愿意举办网络研讨会。
