B2B 营销机构如何利用 Leadfeeder 和 GA 识别潜在客户生成机会
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:57 am
Google Analytics 可以提供有关你的网络流量的各种重要信息：
人们如何找到您。
什么内容受欢迎。
您是否比去年获得了更多的流量。
您了解所有这些。您一手拿着常用的 Google Analytics 词汇表，另一手拿着一杯浓烈的威士忌咖啡。
虽然它是一种神奇的饮料，但它无法奇迹般地解决 Google Analytics 的主要缺点——它不会告诉您谁访问了您的网站。
内容审核 谷歌分析
而这个细节极其重要。
对于企业对企业（B2B）的公司，尤其是那些采用基于账户的营销策略运营的公司来说，这至关重要。
谁访问了您的网站可以告诉您是否吸引了优质流量到您的网站。
现在的问题是，你如何定义“优质流量”？你如何识别谁在访问你的网站，以便了解你应该瞄准谁？
您进行 B2B 内容审计 — — 但有一点不同。
注意：准备好识别和筛选已经访问您网站的理想客户了吗？注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版。
什么是 B2B 内容审计？
B2B 内容审核是一个评估您当前网站内容和资源的过程。这包括博客文章、可下载指南、电子书和信息图表。
目标是专注于既能吸引流量又能产生潜在客户的高质量内容。
团队可以利用这些见解来优化未来的内容，以及对当前表现不佳的内容进行更新。
如何进行 B2B 内容审核
1. 审查团队的内容目标和关键词
在深入分析之前，让每个人都了解之前确定的 B2B 机会。
您可能已经定义了理想的客户资料。您使用哪些关键词来指导当前的内容工作？
您可能希望得到明确答案的其他问题可能包括：
您的内容创作流程是怎样的？
您的内容是如何分发的？
如何发现与您的买家角色相关的成功内容创意？
使用什么绩效指标来衡量有效性？
页面浏览量
平均页面停留时间
转换
潜在客户质量
2. 建立现有内容库
您的网站资源和博客内容审核的下一步是查明您的库中当前存在的所有内容。
将所有登录页面、博客文章、白皮书和其他任何内容的页面链接集中在一个地方。
您可以使用任意数量的内容分析工具来抓取您的网站并为您识别链接。B2B 营销人员最喜欢的工具包括SEMrush、Moz Pro和Screaming Frog。
3.分析你的B2B内容
有了明确的绩效指标和手头的链接电子表格，就可以将内容从最好到最差进行排名。分析内容在您的网站和 Google 搜索中的表现。
与 Google 上的类似内容相比，您的内容排名如何？如果您的内容在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名不高，人们如何找到您的内容？
除了了解网站上哪些内容受欢迎和哪些内容不受欢迎之外，了解哪些人喜欢您的网站也会对您大有裨益。这正是 Leadfeeder 的作用所在。
Leadfeeder 与 Google Analytics 协同工作，可以帮助您更好地了解哪些类型的内容能够引起目标受众的共鸣。
此外，网站访问者跟踪功能可以突出显示您可能尚未为其创建内容的潜在受众。
有了所有这些信息，您就可以引导您的 B2B 内容策略朝着推动更多营销合格潜在客户 (MQL) 的方向发展，从而实现销售和收入。
B2B 营销机构如何利用 Leadfeeder 和 Google Analytics 识别潜在客户开发机会
考虑一下我们的一位现有客户，这是一家B2B 营销机构，想要吸引理想的客户：中型科技和营销公司。
我们将他们称为“潮流引领者”（他们要求我们不要在本文中使用他们的真实姓名）。
对于 TrendSetters 的所有者来说，危地马拉电话号码数据 产生“高质量”的网络流量意味着：
吸引他们可以识别和跟进的网站访问者（例如“潜在客户”）。
吸引足够多的潜在客户，以确保他们的销售渠道始终处于满负荷状态。
对于 TrendSetters 来说，每月收集 3-5 条高质量的销售线索足以保证其销售渠道畅通。
该机构表示，关键在于吸引合适的公司。吸引不适合其机构的潜在客户是没有意义的。
输入 Leadfeeder。
Leadfeeder 的潜在客户生成软件使用网站访问者的 IP 地址来识别哪些企业正在访问 TrendSetters 网站。
通过将这些 Leadfeeder 数据添加到他们从 Google Analytics 了解到的信息中，TrendSetters 可以确定他们的内容和促销渠道是否吸引了正确的流量。
事实证明，他们在吸引目标受众方面做得还不错。但仍有改进的空间。
接下来是 TrendSetters 用来微调内容策略以吸引和吸引理想客户的方法。
人们如何找到您。
什么内容受欢迎。
您是否比去年获得了更多的流量。
您了解所有这些。您一手拿着常用的 Google Analytics 词汇表，另一手拿着一杯浓烈的威士忌咖啡。
虽然它是一种神奇的饮料，但它无法奇迹般地解决 Google Analytics 的主要缺点——它不会告诉您谁访问了您的网站。
内容审核 谷歌分析
而这个细节极其重要。
对于企业对企业（B2B）的公司，尤其是那些采用基于账户的营销策略运营的公司来说，这至关重要。
谁访问了您的网站可以告诉您是否吸引了优质流量到您的网站。
现在的问题是，你如何定义“优质流量”？你如何识别谁在访问你的网站，以便了解你应该瞄准谁？
您进行 B2B 内容审计 — — 但有一点不同。
注意：准备好识别和筛选已经访问您网站的理想客户了吗？注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版。
什么是 B2B 内容审计？
B2B 内容审核是一个评估您当前网站内容和资源的过程。这包括博客文章、可下载指南、电子书和信息图表。
目标是专注于既能吸引流量又能产生潜在客户的高质量内容。
团队可以利用这些见解来优化未来的内容，以及对当前表现不佳的内容进行更新。
如何进行 B2B 内容审核
1. 审查团队的内容目标和关键词
在深入分析之前，让每个人都了解之前确定的 B2B 机会。
您可能已经定义了理想的客户资料。您使用哪些关键词来指导当前的内容工作？
您可能希望得到明确答案的其他问题可能包括：
您的内容创作流程是怎样的？
您的内容是如何分发的？
如何发现与您的买家角色相关的成功内容创意？
使用什么绩效指标来衡量有效性？
页面浏览量
平均页面停留时间
转换
潜在客户质量
2. 建立现有内容库
您的网站资源和博客内容审核的下一步是查明您的库中当前存在的所有内容。
将所有登录页面、博客文章、白皮书和其他任何内容的页面链接集中在一个地方。
您可以使用任意数量的内容分析工具来抓取您的网站并为您识别链接。B2B 营销人员最喜欢的工具包括SEMrush、Moz Pro和Screaming Frog。
3.分析你的B2B内容
有了明确的绩效指标和手头的链接电子表格，就可以将内容从最好到最差进行排名。分析内容在您的网站和 Google 搜索中的表现。
与 Google 上的类似内容相比，您的内容排名如何？如果您的内容在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名不高，人们如何找到您的内容？
除了了解网站上哪些内容受欢迎和哪些内容不受欢迎之外，了解哪些人喜欢您的网站也会对您大有裨益。这正是 Leadfeeder 的作用所在。
Leadfeeder 与 Google Analytics 协同工作，可以帮助您更好地了解哪些类型的内容能够引起目标受众的共鸣。
此外，网站访问者跟踪功能可以突出显示您可能尚未为其创建内容的潜在受众。
有了所有这些信息，您就可以引导您的 B2B 内容策略朝着推动更多营销合格潜在客户 (MQL) 的方向发展，从而实现销售和收入。
B2B 营销机构如何利用 Leadfeeder 和 Google Analytics 识别潜在客户开发机会
考虑一下我们的一位现有客户，这是一家B2B 营销机构，想要吸引理想的客户：中型科技和营销公司。
我们将他们称为“潮流引领者”（他们要求我们不要在本文中使用他们的真实姓名）。
对于 TrendSetters 的所有者来说，危地马拉电话号码数据 产生“高质量”的网络流量意味着：
吸引他们可以识别和跟进的网站访问者（例如“潜在客户”）。
吸引足够多的潜在客户，以确保他们的销售渠道始终处于满负荷状态。
对于 TrendSetters 来说，每月收集 3-5 条高质量的销售线索足以保证其销售渠道畅通。
该机构表示，关键在于吸引合适的公司。吸引不适合其机构的潜在客户是没有意义的。
输入 Leadfeeder。
Leadfeeder 的潜在客户生成软件使用网站访问者的 IP 地址来识别哪些企业正在访问 TrendSetters 网站。
通过将这些 Leadfeeder 数据添加到他们从 Google Analytics 了解到的信息中，TrendSetters 可以确定他们的内容和促销渠道是否吸引了正确的流量。
事实证明，他们在吸引目标受众方面做得还不错。但仍有改进的空间。
接下来是 TrendSetters 用来微调内容策略以吸引和吸引理想客户的方法。