Ahrefs 如何利用这一精准内容策略将其 8 位数 ARR 提高 65%
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:57 am
SEO 行业竞争激烈。在 Google 上快速搜索“最佳 SEO 工具”，您就会找到大量博客文章，其中列出了 SEO 各个方面的数百种工具。
内容策略 1
同样，每月有成千上万的 SEO 经理和数字营销人员反复试用这些工具，一心想找到 最物有所值的 工具 。
在几乎每个人都熟悉可用营销策略的领域，获取客户非常困难，更不用说留住客户了。
然而， Ahrefs （它制作了一套 SEO 工具集来增加搜索流量和研究你的利基市场）做到了这一点。
不仅如此， 尽管面临两大竞争对手 Moz 和 SEMRush，他们仍成功 在两年内实现了年度经常性收入ARR 的数倍增长。
他们是怎么做到的？
他们使用了什么营销策略？
我采访了 Ahrefs 营销主管 Tim Soulo ，他向我分享了 他用来提高 ARR 的具体营销策略。
内容策略
这个故事如下。
（注：想通过内容吸引新流量到您的网站？使用我们的工具 Leadfeeder查看哪些公司正在访问，即使他们从未填写过表格。 只需几分钟即可免费试用。）
回顾 Ahrefs 的过去
当 Soulo 于 2015 年首次加入 Ahrefs时 ，Ahrefs 的营销策略与任何新兴创业公司类似。
模仿。
如果竞争对手有博客，Ahrefs 团队就会开设博客。如果竞争对手每周发布三次文章，他们就会每周发布三次文章。如果竞争对手在做链接汇总，他们就会做链接汇总。
但这还不够。
尽管 Ahrefs 拥有几千名用户（因为它们是少数反向链接分析工具之一），但 Soulo 知道他们可以做得更好。
在此之前，他还有另外一件事要做。
这是他的信仰的核心。
“只有产品优秀，营销才会有效。”
这意味着他需要修复该产品。
在 Ahrefs 工作的第一年，Tim 没有做过任何传统意义上的“营销”活动。他没有亲自制作任何内容，没有制作任何视频，也没有投放任何广告。
相反，当其他人继续进行内容创作等“传统”营销时，他开始致力于产品和用户体验。
他设想了用户旅程并开始改进它。这涉及大量重写和重新设计。加纳电话号码数据 他重做了整个主页。
内容策略 3
他专注于清理产品界面、集思广益新功能、在产品内创建提示、使 SEO 报告更容易等等。
这张动图很好地说明了我们在发布的每个工具和功能的界面上投入了多少心思。这就是 @Ahrefs Rank Tracker 的演变过程
尽管这些并不是“营销活动”，但这些迭代最终成为了 Ahrefs 惊人增长的基础。
为什么所有营销人员都应该提供支持
作为改进产品及其体验工作的一部分，Soulo 还 致力于支持。
他通过 Intercom 支持聊天回答了客户的疑问。他通过 Skype 与客户通话，试图更好地了解他们如何使用 Ahrefs，并了解他们可以做些什么来 改善体验。
正是通过这些客户电话，Soulo 发现了他所描述的 “Ahrefs 的两大驱动力”。
“我注意到很多人在注册 Ahrefs 时都会给我发电子邮件，说‘我读了你的文章。我看到了你如何使用 Ahrefs 来做这件事，这让我决定注册。’”
内容策略 1
同样，每月有成千上万的 SEO 经理和数字营销人员反复试用这些工具，一心想找到 最物有所值的 工具 。
在几乎每个人都熟悉可用营销策略的领域，获取客户非常困难，更不用说留住客户了。
然而， Ahrefs （它制作了一套 SEO 工具集来增加搜索流量和研究你的利基市场）做到了这一点。
不仅如此， 尽管面临两大竞争对手 Moz 和 SEMRush，他们仍成功 在两年内实现了年度经常性收入ARR 的数倍增长。
他们是怎么做到的？
他们使用了什么营销策略？
我采访了 Ahrefs 营销主管 Tim Soulo ，他向我分享了 他用来提高 ARR 的具体营销策略。
内容策略
这个故事如下。
（注：想通过内容吸引新流量到您的网站？使用我们的工具 Leadfeeder查看哪些公司正在访问，即使他们从未填写过表格。 只需几分钟即可免费试用。）
回顾 Ahrefs 的过去
当 Soulo 于 2015 年首次加入 Ahrefs时 ，Ahrefs 的营销策略与任何新兴创业公司类似。
模仿。
如果竞争对手有博客，Ahrefs 团队就会开设博客。如果竞争对手每周发布三次文章，他们就会每周发布三次文章。如果竞争对手在做链接汇总，他们就会做链接汇总。
但这还不够。
尽管 Ahrefs 拥有几千名用户（因为它们是少数反向链接分析工具之一），但 Soulo 知道他们可以做得更好。
在此之前，他还有另外一件事要做。
这是他的信仰的核心。
“只有产品优秀，营销才会有效。”
这意味着他需要修复该产品。
在 Ahrefs 工作的第一年，Tim 没有做过任何传统意义上的“营销”活动。他没有亲自制作任何内容，没有制作任何视频，也没有投放任何广告。
相反，当其他人继续进行内容创作等“传统”营销时，他开始致力于产品和用户体验。
他设想了用户旅程并开始改进它。这涉及大量重写和重新设计。加纳电话号码数据 他重做了整个主页。
内容策略 3
他专注于清理产品界面、集思广益新功能、在产品内创建提示、使 SEO 报告更容易等等。
这张动图很好地说明了我们在发布的每个工具和功能的界面上投入了多少心思。这就是 @Ahrefs Rank Tracker 的演变过程
尽管这些并不是“营销活动”，但这些迭代最终成为了 Ahrefs 惊人增长的基础。
为什么所有营销人员都应该提供支持
作为改进产品及其体验工作的一部分，Soulo 还 致力于支持。
他通过 Intercom 支持聊天回答了客户的疑问。他通过 Skype 与客户通话，试图更好地了解他们如何使用 Ahrefs，并了解他们可以做些什么来 改善体验。
正是通过这些客户电话，Soulo 发现了他所描述的 “Ahrefs 的两大驱动力”。
“我注意到很多人在注册 Ahrefs 时都会给我发电子邮件，说‘我读了你的文章。我看到了你如何使用 Ahrefs 来做这件事，这让我决定注册。’”