如果不对这些术语设定明确的期望和定义，委内瑞拉手机号码数据库 您的营销团队可能无法了解潜在客户处于哪个阶段，或者他们是否应该获得营销培育内容或直接销售跟进。明确的识别还将有助于营销和销售在正确的时间优先考虑正确的潜在客户，无论是为了营销电子邮件或者销售拓展。
为你的团队定义这些术语不仅可以建立一致性，而且还有助于报告在团队层面以及整个收入部门。
Guido 说：“能够报告与贵公司互动的所有阶段的联系人，对于发现进入贵公司渠道的个人整个旅程中需要改进的地方至关重要。”
但明确报告的第一步是确保您的团队就旅程中的各个阶段以及谁负责哪个阶段的互动达成一致。
然而，正确识别这些阶段最重要的部分是确保与您的公司互动的任何人（无论是否是客户）都能获得最佳体验，而这只有当团队尽其所能并且他们的流程保持一致以支持这一点时才会发生。
在过去的 10 到 20 年里，买家的购物流程发生了重大变化。事实上，买家不再希望通过电话或惊喜邮件了解您的产品或服务，他们希望自己进行研究和学习，以便做出自己的决定。
这并不意味着您应该被动地等待他们联系您。当他们决定购买时，在正确的时间出现在正确的地点并传达正确的信息，这就是入站潜在客户开发的全部意义所在。
