案例研究：如何通过内容营销更新使有机销售线索翻倍
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:54 am
仅 12 个月，EveryoneSocial 就利用内容营销将其销售线索提高了 10-15%。
通过采用整体内容营销方法，EveryoneSocial 投入的时间和精力获得了巨大回报：有机 B2B 潜在客户生成量大幅上升。该计划非常成功，该公司正在增加一名销售代表。
EveryoneSocial 是一款软件程序和应用程序，可让员工轻松地在主要社交媒体渠道上担任品牌倡导者。
员工宣传 是“通过员工在社交网络上分享对公司品牌、产品或服务的支持来推广公司的行为”。如果做得好，它有助于提高销售团队的质量、招聘和成交率。
员工宣传的目标是通过充当“员工倡导者”来“告知、教育和吸引”潜在客户。
有机销售线索 1
主要目标是取得长期成果，建立一种品牌知名度，使 EveryoneSocial 成为员工倡导领域的知名声音。
在 B2B 市场中，竞争对手（LinkedIn 和 HootSuite）众多，营销团队却很小（只有一个人），当务之急是改变内容生成的随意方式。建立一个系统，将正确的内容呈现给正确的人。
Todd Kunsman——EveryoneSocial 市场营销部门的唯一成员——面临着一项艰巨的挑战，分为两个部分：
将 EveryoneSocial 定位为员工宣传领域的领导者。
被视为首要解决方案——即使与 LinkedIn 等更大的竞争对手提供的解决方案相比。
有机销售线索 2
EveryoneSocial 的 Todd Kunsman
他一年来的努力取得了重大进展。
目前，EveryoneSocial 在 Google 上“员工倡导”搜索中排名前五，与 2017 年同期相比，自然搜索结果增加了 100% 以上。
有机销售线索 3
Kunsman 与我们分享了他更新公司内容营销方法的过程，其中包括从开发内容创意和搜索引擎优化策略到促销工作和指标的所有内容。
注意： 即使没有填写表格，也想查看哪些公司正在访问您的网站？ 免费试用 Leadfeeder。
内容营销更新的 5 个步骤
作为 EveryoneSocial 的第一位传统 B2B 营销人员，Kunsman 基本上是从零开始的。他利用自己之前在 IBM、Treehouse 等 B2B 科技和 SaaS 公司工作的代理和自由营销经验，来评估可用的营销资源。
现有的博客文章、白皮书、案例研究和销售材料的组合包含了一些很棒的信息。因此，他选择使用发布内容（博客、访客博客、论坛等）作为起点。
步骤 1：审查现有的内容营销材料
分析访问量最大的 EveryoneSocial 博客文章是 Kunsman 的首要任务。最受欢迎的一篇博客文章写于 2016 年，至今每月仍能带来大量自然访问量： 《Snapchat 终极指南》。
有机销售线索 4
流量数字很棒，但 Kunsman 也注意到该帖子没有产生大量的演示注册或任何潜在客户。
他告诉我们，这是“正确的主题”（社交媒体），但“错误的受众”（消费者）。
其他一些帖子的主题更适合 EveryoneSocial 的理想客户，但这些帖子太短了（有时只有 200 到 300 个字），不包含任何吸引读者的内容，或者包含大段文字。
几乎所有文章都缺少吸引眼球的标题和足够的元数据。所有这些因素结合起来意味着 EveryoneSocial 有很多机会通过自然流量来提高结果。
Kunsman 还从他喜欢和关注的博客（例如 Moz 的博客）中学习高级 SEO 技巧。
他说道：“我观察了其他人在我的空间或博客上所做的事情，芬兰电话号码数据 看看哪些文章写得好、做得好。
他关于更新旧帖子和新内容的指南读起来就像是内容营销最佳实践的简化指南：
字数目标为 1,300+
拆分大段落以添加空白
包括视觉效果（图像、项目符号列表等）
将链接磁铁添加到相关的 EveryoneSocial 内容（案例研究、指南等）
在帖子正文和结尾处添加号召性用语 (CTA)，但不要以改变或打断叙述的方式
使用 SEO 最佳实践，例如在副标题中添加目标关键词并完成每篇帖子的元数据
通过采用整体内容营销方法，EveryoneSocial 投入的时间和精力获得了巨大回报：有机 B2B 潜在客户生成量大幅上升。该计划非常成功，该公司正在增加一名销售代表。
EveryoneSocial 是一款软件程序和应用程序，可让员工轻松地在主要社交媒体渠道上担任品牌倡导者。
员工宣传 是“通过员工在社交网络上分享对公司品牌、产品或服务的支持来推广公司的行为”。如果做得好，它有助于提高销售团队的质量、招聘和成交率。
员工宣传的目标是通过充当“员工倡导者”来“告知、教育和吸引”潜在客户。
有机销售线索 1
主要目标是取得长期成果，建立一种品牌知名度，使 EveryoneSocial 成为员工倡导领域的知名声音。
在 B2B 市场中，竞争对手（LinkedIn 和 HootSuite）众多，营销团队却很小（只有一个人），当务之急是改变内容生成的随意方式。建立一个系统，将正确的内容呈现给正确的人。
Todd Kunsman——EveryoneSocial 市场营销部门的唯一成员——面临着一项艰巨的挑战，分为两个部分：
将 EveryoneSocial 定位为员工宣传领域的领导者。
被视为首要解决方案——即使与 LinkedIn 等更大的竞争对手提供的解决方案相比。
有机销售线索 2
EveryoneSocial 的 Todd Kunsman
他一年来的努力取得了重大进展。
目前，EveryoneSocial 在 Google 上“员工倡导”搜索中排名前五，与 2017 年同期相比，自然搜索结果增加了 100% 以上。
有机销售线索 3
Kunsman 与我们分享了他更新公司内容营销方法的过程，其中包括从开发内容创意和搜索引擎优化策略到促销工作和指标的所有内容。
注意： 即使没有填写表格，也想查看哪些公司正在访问您的网站？ 免费试用 Leadfeeder。
内容营销更新的 5 个步骤
作为 EveryoneSocial 的第一位传统 B2B 营销人员，Kunsman 基本上是从零开始的。他利用自己之前在 IBM、Treehouse 等 B2B 科技和 SaaS 公司工作的代理和自由营销经验，来评估可用的营销资源。
现有的博客文章、白皮书、案例研究和销售材料的组合包含了一些很棒的信息。因此，他选择使用发布内容（博客、访客博客、论坛等）作为起点。
步骤 1：审查现有的内容营销材料
分析访问量最大的 EveryoneSocial 博客文章是 Kunsman 的首要任务。最受欢迎的一篇博客文章写于 2016 年，至今每月仍能带来大量自然访问量： 《Snapchat 终极指南》。
有机销售线索 4
流量数字很棒，但 Kunsman 也注意到该帖子没有产生大量的演示注册或任何潜在客户。
他告诉我们，这是“正确的主题”（社交媒体），但“错误的受众”（消费者）。
其他一些帖子的主题更适合 EveryoneSocial 的理想客户，但这些帖子太短了（有时只有 200 到 300 个字），不包含任何吸引读者的内容，或者包含大段文字。
几乎所有文章都缺少吸引眼球的标题和足够的元数据。所有这些因素结合起来意味着 EveryoneSocial 有很多机会通过自然流量来提高结果。
Kunsman 还从他喜欢和关注的博客（例如 Moz 的博客）中学习高级 SEO 技巧。
他说道：“我观察了其他人在我的空间或博客上所做的事情，芬兰电话号码数据 看看哪些文章写得好、做得好。
他关于更新旧帖子和新内容的指南读起来就像是内容营销最佳实践的简化指南：
字数目标为 1,300+
拆分大段落以添加空白
包括视觉效果（图像、项目符号列表等）
将链接磁铁添加到相关的 EveryoneSocial 内容（案例研究、指南等）
在帖子正文和结尾处添加号召性用语 (CTA)，但不要以改变或打断叙述的方式
使用 SEO 最佳实践，例如在副标题中添加目标关键词并完成每篇帖子的元数据