Откажитесь от питча: видеоинтервью с экспертом по социальным продажам Бринн Тиллман [часть 2]
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:37 am
Недавно я разговаривала с Бринн Тиллман , экспертом по социальным продажам из сообщества . Бринн — «Пожизненный продавец и тренер по продажам, ставший социальным», как она сама себя описывает. Это вторая часть нашей видеобеседы «8 неотредактированных минут».
Многие люди совершают одну распространенную, но Список телефонных номеров WhatsApp в Индонезии решающую ошибку, когда дело касается социальных продаж и маркетинга . Хорошая новость в том, что вам не придется этого делать.
Мы закончили первую часть нашего интервью с Бринн, сказав: « Как владельцы бизнеса и специалисты по продажам, одна из наших самых больших проблем — это не связываться с НУЖНЫМИ людьми в НУЖНОЕ время. Мы продолжаем собираться, цепляемся за нескольких и надеемся, что они останутся …»
Я хотел узнать, что мы можем сделать, чтобы избежать этой ошибки. Что можно сделать ПОСЛЕ того, как вы установили новый контакт на LinkedIn или других социальных платформах, чтобы создать значимые отношения? Добавьте ценности! Многие люди терпят неудачу, не продолжая что-то, что полезно для ДРУГОГО человека.
Создание ценности начинается, когда вы…
ОТКАЗ ОТ ПОДАЧИ
Вот еще один золотой совет от Бринн: « Как продавец, я ПЕРВЫМ делом хочу понять, заинтересован ли человек, с которым я общаюсь, в том, что я могу предложить ». Она не пытается навязать кому-то немедленную продажу.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Если вы знаете, КТО ваш рынок, и вы знаете, что для них важно, вы можете предоставить им невероятные идеи. Засыпьте их отличным контентом, который добавит ценности их миру. Ключ здесь в том, что когда вы обращаетесь к таким людям, даже если они больше никогда с вами не заговорят, вы оказали положительное влияние на их мир.
Когда вы начинаете разговор с другим человеком, вы создаете возможности для сотрудничества. Вы приближаетесь к тому, чего хотите: ЕСЛИ вы добавили ценность в их мир и можете решить для них проблему, они ЗАХОТЯТ поговорить с ВАМИ. Это начинается с того, чтобы помочь им узнать вас как человека, который поможет им.
КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ ПРЕЖДЕ ЧЕМ ГОВОРИТЬ С НИМИ
Профили LinkedIn большинства людей очень, очень недоиспользуются. В лучшем случае, многие из них просто разрекламированные резюме. По этому поводу Бринн говорит:
[Твит «Ваш профиль LinkedIn не должен быть резюме; он должен быть ресурсом»~ @BrynneTillman»]
Когда кто-то посещает ваш профиль, он должен узнать что-то новое и заинтересоваться тем, чем вы занимаетесь. Это заставляет ИХ интересоваться ВАМИ. Когда это происходит, они с большей вероятностью свяжутся с вами. Сделайте так, чтобы им было просто начать разговор.
Таким образом, когда вы обращаетесь к ним, вы заслужили их внимание и имеете право на этот разговор. Если вы предоставили ценность ДО того, как заговорили, они, вероятно, думают: « Представьте, сколько ценности я получу, когда действительно поговорю с этим человеком! »
ОСНОВА УСПЕХА В СОЦИАЛЬНЫХ ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ — СТАНЬТЕ ДОВЕРЕННЫМ СОВЕТНИКОМ!
Начните с вашего профиля LinkedIn. Сделайте его ресурсом, а не просто еще одним резюме . Вот как ваш профиль может стать ресурсом, если вы зададите несколько ключевых вопросов:
Спросите себя:
Какие ситуации происходят в жизни ваших потенциальных клиентов, которые приводят к тому, что им требуется ваш продукт или услуга?
Что ваши потенциальные клиенты изучают и узнают в Интернете?
Какие статьи нравятся и комментируют ваши потенциальные клиенты в социальных сетях?
Это даст вам старт. Затем вы сможете пойти дальше и поучиться на наших прошлых успехах.
Спросите своих клиентов: « С какими трудностями вы сталкивались до того, как обратились ко мне и начали работать со мной?»
Проведите исследование. Посмотрите, что нравится или комментируют ваши потенциальные клиенты в социальных сетях. Существует так много данных, которые помогут вам сформировать свои идеи на основе того, что хотят или в чем нуждаются люди. Размещайте статьи, видео и другой контент в своем профиле LinkedIn, который будет отвечать этим потребностям. Теперь вы становитесь ресурсом и, возможно, доверенным советником, поскольку вы добавляете больше ценности.
Многие люди совершают одну распространенную, но Список телефонных номеров WhatsApp в Индонезии решающую ошибку, когда дело касается социальных продаж и маркетинга . Хорошая новость в том, что вам не придется этого делать.
Мы закончили первую часть нашего интервью с Бринн, сказав: « Как владельцы бизнеса и специалисты по продажам, одна из наших самых больших проблем — это не связываться с НУЖНЫМИ людьми в НУЖНОЕ время. Мы продолжаем собираться, цепляемся за нескольких и надеемся, что они останутся …»
Я хотел узнать, что мы можем сделать, чтобы избежать этой ошибки. Что можно сделать ПОСЛЕ того, как вы установили новый контакт на LinkedIn или других социальных платформах, чтобы создать значимые отношения? Добавьте ценности! Многие люди терпят неудачу, не продолжая что-то, что полезно для ДРУГОГО человека.
Создание ценности начинается, когда вы…
ОТКАЗ ОТ ПОДАЧИ
Вот еще один золотой совет от Бринн: « Как продавец, я ПЕРВЫМ делом хочу понять, заинтересован ли человек, с которым я общаюсь, в том, что я могу предложить ». Она не пытается навязать кому-то немедленную продажу.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Если вы знаете, КТО ваш рынок, и вы знаете, что для них важно, вы можете предоставить им невероятные идеи. Засыпьте их отличным контентом, который добавит ценности их миру. Ключ здесь в том, что когда вы обращаетесь к таким людям, даже если они больше никогда с вами не заговорят, вы оказали положительное влияние на их мир.
Когда вы начинаете разговор с другим человеком, вы создаете возможности для сотрудничества. Вы приближаетесь к тому, чего хотите: ЕСЛИ вы добавили ценность в их мир и можете решить для них проблему, они ЗАХОТЯТ поговорить с ВАМИ. Это начинается с того, чтобы помочь им узнать вас как человека, который поможет им.
КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ ПРЕЖДЕ ЧЕМ ГОВОРИТЬ С НИМИ
Профили LinkedIn большинства людей очень, очень недоиспользуются. В лучшем случае, многие из них просто разрекламированные резюме. По этому поводу Бринн говорит:
[Твит «Ваш профиль LinkedIn не должен быть резюме; он должен быть ресурсом»~ @BrynneTillman»]
Когда кто-то посещает ваш профиль, он должен узнать что-то новое и заинтересоваться тем, чем вы занимаетесь. Это заставляет ИХ интересоваться ВАМИ. Когда это происходит, они с большей вероятностью свяжутся с вами. Сделайте так, чтобы им было просто начать разговор.
Таким образом, когда вы обращаетесь к ним, вы заслужили их внимание и имеете право на этот разговор. Если вы предоставили ценность ДО того, как заговорили, они, вероятно, думают: « Представьте, сколько ценности я получу, когда действительно поговорю с этим человеком! »
ОСНОВА УСПЕХА В СОЦИАЛЬНЫХ ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ — СТАНЬТЕ ДОВЕРЕННЫМ СОВЕТНИКОМ!
Начните с вашего профиля LinkedIn. Сделайте его ресурсом, а не просто еще одним резюме . Вот как ваш профиль может стать ресурсом, если вы зададите несколько ключевых вопросов:
Спросите себя:
Какие ситуации происходят в жизни ваших потенциальных клиентов, которые приводят к тому, что им требуется ваш продукт или услуга?
Что ваши потенциальные клиенты изучают и узнают в Интернете?
Какие статьи нравятся и комментируют ваши потенциальные клиенты в социальных сетях?
Это даст вам старт. Затем вы сможете пойти дальше и поучиться на наших прошлых успехах.
Спросите своих клиентов: « С какими трудностями вы сталкивались до того, как обратились ко мне и начали работать со мной?»
Проведите исследование. Посмотрите, что нравится или комментируют ваши потенциальные клиенты в социальных сетях. Существует так много данных, которые помогут вам сформировать свои идеи на основе того, что хотят или в чем нуждаются люди. Размещайте статьи, видео и другой контент в своем профиле LinkedIn, который будет отвечать этим потребностям. Теперь вы становитесь ресурсом и, возможно, доверенным советником, поскольку вы добавляете больше ценности.