Социальные продажи: вы ПОПУЛЯРНЫ или ПРОДУКТИВНЫ?
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:25 am
Когда дело доходит до социальных продаж: «Вы популярны или продуктивны?» — такова была тема моей недавней тирады с Вивекой фон Розен , экспертом по LinkedIn и брендингу. От пикантных картинок на LinkedIn до продуктивных маркетинговых стратегий мы затронули множество тем в ходе короткого разговора.
Не размер важен, а качество
Если в вашей сети МИЛЛИОН случайных Число данных WhatsApp в Гонконге: 5 миллионов людей, с которыми вы не взаимодействуете, это просто популярность. Когда вы взаимодействуете с меньшим количеством ПРАВИЛЬНЫХ людей, вы экономите время и быстрее строите свой бизнес. Главный вопрос: если вы получаете комментарии и лайки на свой контент в LinkedIn: вы на самом деле взаимодействуете с этими людьми и получаете клиентов?
Давайте рассмотрим, как быть продуктивным и чего не следует делать…
Цифры без смысла: пост в LinkedIn, набравший 10 000 комментариев. Что теперь?
Вы получаете 10 000 комментариев к посту в LinkedIn – но что потом? Дело не в цифрах, а в том, что вы ДЕЛАЕТЕ с этими цифрами и как вы общаетесь с людьми. Взаимодействие с ПРАВИЛЬНЫМИ 50 людьми принесет вам больше, чем 10 000 комментариев, которые просто лежат там.
ПРОБЛЕМА: Уловки, направленные на получение цифр ради цифр, привлекают не тех людей и приводят к потере деловых возможностей.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
ИСТОРИЯ: Вивека говорит своим клиентам, что конечный результат написания статей — это НЕ публикация в LinkedIn Pulse или СМИ для увеличения их числа. Конечный результат — это создание диалогов с их целевыми рынками и привлечение новых клиентов.
ВАШЕ РЕШЕНИЕ: Дело не в популярности или количестве просмотров вашей статьи. Дело во взаимодействии с людьми, которые оставляют комментарии. Ответьте на эти вопросы, чтобы начать:
Как вы с ними взаимодействуете?
Вы отслеживаете их?
Вы отслеживаете свои комментарии?
Используете ли вы возможность, когда кто-то задает вам вопрос в комментариях, ответить на него, связаться с ним по телефону, чтобы ответить на его вопрос и превратить его в клиента?
Брендинг пошел совсем не так: фотография в бикини, набравшая 500 000 лайков и комментариев на LinkedIn
Все комментируют и комментируют людей, которые комментируют. Но что они говорят о человеке, который это разместил?
ПРОБЛЕМА: Все
ИСТОРИЯ: Если вы публикуете такие вещи, вы создаете разговоры с не теми людьми и расстраиваете большинство нужных людей. Если вы комментируете «Это не подходит для LinkedIn!», то это будет продолжать появляться в вашей ленте из-за всех комментариев. Вы проигрываете в любом случае.
ВАШЕ РЕШЕНИЕ: Не публикуйте их. Не комментируйте их. Вместо этого…
Привлекайте НУЖНЫХ людей!
Решите, чем вы хотите прославиться. Фото в бикини и гениальные игры или профессиональный опыт?
Создавайте контент, который донесет ваш бренд до НУЖНЫХ людей.
Создайте базу данных людей, оставляющих комментарии, и обращайтесь к ним, а не к «любому, кто готов вас слушать» (Совет: Nimble сделает это за вас!
Поделитесь контентом этих людей и обсудите их. Отвечайте на их вопросы, начинайте диалоги и создавайте возможности для заключения новых сделок.
«Все дело в том, чтобы быть ПРОДУКТИВНЫМ с
Контент, который вы создаете.
Дело не в количестве просмотров».
~ Вивека фон Розен, @LinkedInExpert
ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ К ВИВЕКА!
Forbes 4 года подряд признавал Вивеку самым влиятельным человеком в социальных сетях, ее цитировали Entrepreneur, CNN, Forbes и другие издания.
Вивека любит делиться своим опытом через интервью. Если подобное интервью будет полезно вашей аудитории, дайте ей знать!
Если вы знаете кого-то, кто хочет улучшить свое присутствие в LinkedIn, пожалуйста, расскажите ему о ее книге «LinkedIn: 101 способ раскрутить свой личный бренд».
В настоящее время она сосредоточена на выступлениях и консультациях по сторонним инструментам, таким как Nimble, которые могут помочь вам НАЙТИ, ОБЪЕДИНЯТЬСЯ и ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с людьми и превращать ваши связи в клиентов. Если вам нужна помощь с этим, свяжитесь с нами.
Ее номер телефона и адрес электронной почты указаны в ее профиле LinkedIn . Обязательно отправьте личное сообщение и упомяните, что вы прочитали это интервью!
Не размер важен, а качество
Если в вашей сети МИЛЛИОН случайных Число данных WhatsApp в Гонконге: 5 миллионов людей, с которыми вы не взаимодействуете, это просто популярность. Когда вы взаимодействуете с меньшим количеством ПРАВИЛЬНЫХ людей, вы экономите время и быстрее строите свой бизнес. Главный вопрос: если вы получаете комментарии и лайки на свой контент в LinkedIn: вы на самом деле взаимодействуете с этими людьми и получаете клиентов?
Давайте рассмотрим, как быть продуктивным и чего не следует делать…
Цифры без смысла: пост в LinkedIn, набравший 10 000 комментариев. Что теперь?
Вы получаете 10 000 комментариев к посту в LinkedIn – но что потом? Дело не в цифрах, а в том, что вы ДЕЛАЕТЕ с этими цифрами и как вы общаетесь с людьми. Взаимодействие с ПРАВИЛЬНЫМИ 50 людьми принесет вам больше, чем 10 000 комментариев, которые просто лежат там.
ПРОБЛЕМА: Уловки, направленные на получение цифр ради цифр, привлекают не тех людей и приводят к потере деловых возможностей.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
ИСТОРИЯ: Вивека говорит своим клиентам, что конечный результат написания статей — это НЕ публикация в LinkedIn Pulse или СМИ для увеличения их числа. Конечный результат — это создание диалогов с их целевыми рынками и привлечение новых клиентов.
ВАШЕ РЕШЕНИЕ: Дело не в популярности или количестве просмотров вашей статьи. Дело во взаимодействии с людьми, которые оставляют комментарии. Ответьте на эти вопросы, чтобы начать:
Как вы с ними взаимодействуете?
Вы отслеживаете их?
Вы отслеживаете свои комментарии?
Используете ли вы возможность, когда кто-то задает вам вопрос в комментариях, ответить на него, связаться с ним по телефону, чтобы ответить на его вопрос и превратить его в клиента?
Брендинг пошел совсем не так: фотография в бикини, набравшая 500 000 лайков и комментариев на LinkedIn
Все комментируют и комментируют людей, которые комментируют. Но что они говорят о человеке, который это разместил?
ПРОБЛЕМА: Все
ИСТОРИЯ: Если вы публикуете такие вещи, вы создаете разговоры с не теми людьми и расстраиваете большинство нужных людей. Если вы комментируете «Это не подходит для LinkedIn!», то это будет продолжать появляться в вашей ленте из-за всех комментариев. Вы проигрываете в любом случае.
ВАШЕ РЕШЕНИЕ: Не публикуйте их. Не комментируйте их. Вместо этого…
Привлекайте НУЖНЫХ людей!
Решите, чем вы хотите прославиться. Фото в бикини и гениальные игры или профессиональный опыт?
Создавайте контент, который донесет ваш бренд до НУЖНЫХ людей.
Создайте базу данных людей, оставляющих комментарии, и обращайтесь к ним, а не к «любому, кто готов вас слушать» (Совет: Nimble сделает это за вас!
Поделитесь контентом этих людей и обсудите их. Отвечайте на их вопросы, начинайте диалоги и создавайте возможности для заключения новых сделок.
«Все дело в том, чтобы быть ПРОДУКТИВНЫМ с
Контент, который вы создаете.
Дело не в количестве просмотров».
~ Вивека фон Розен, @LinkedInExpert
ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ К ВИВЕКА!
Forbes 4 года подряд признавал Вивеку самым влиятельным человеком в социальных сетях, ее цитировали Entrepreneur, CNN, Forbes и другие издания.
Вивека любит делиться своим опытом через интервью. Если подобное интервью будет полезно вашей аудитории, дайте ей знать!
Если вы знаете кого-то, кто хочет улучшить свое присутствие в LinkedIn, пожалуйста, расскажите ему о ее книге «LinkedIn: 101 способ раскрутить свой личный бренд».
В настоящее время она сосредоточена на выступлениях и консультациях по сторонним инструментам, таким как Nimble, которые могут помочь вам НАЙТИ, ОБЪЕДИНЯТЬСЯ и ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с людьми и превращать ваши связи в клиентов. Если вам нужна помощь с этим, свяжитесь с нами.
Ее номер телефона и адрес электронной почты указаны в ее профиле LinkedIn . Обязательно отправьте личное сообщение и упомяните, что вы прочитали это интервью!