Во второй половине мы обсудим, что вам следует делать, когда дело касается создания контента и обсуждений в сети: как стать « продуктивным и популярным ».
Есть ПОПУЛЯРНОСТЬ: Это означает, что многие Число данных WhatsApp в Гондурасе: 5 миллионов люди знают ваше имя. Но это не значит, что они становятся вашими клиентами. Есть ПРОДУКТИВНОСТЬ: Это означает, что вы развиваете свой бизнес. Но это не значит, что вы испытываете достаточный рост.
Разрыв между ними — это фактор Знать, Любить и Доверять. Вивека рассказала мне, как преодолеть этот разрыв.
Люди УЗНАЮТ вас через контент.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Если ваш контент им поможет, вы начнете им НРАВИТЬСЯ .
Со временем, по мере их взаимодействия с вами, формируется ДОВЕРИЕ , и они могут стать клиентами.
КОНТЕНТ — это мост через этот разрыв к становлению Продуктивно Популярным.
3 способа стать продуктивным и популярным
Пишите качественный КОНТЕНТ, который создает качественную ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
Вивека делится следующими стратегиями для его создания:
Задавайте вопросы
Добавьте призывы к действию
Поощрять участие
Отличным примером является всегда проницательный тренер по продажам Джеб Блаунт. Один из его постов собирает большое количество комментариев и лайков – с его целевыми рынками . Ему платят за обучение продажам, поэтому он пишет именно об этом. Джеб призывает свою аудиторию делиться своей гениальностью. Это продуктивно и популярно.
Один из клиентов Вивеки заключил многомиллионные сделки из разговоров, начатых на LinkedIn. Он продает самолеты, поэтому пишет об авиационной отрасли. Он тщательно отслеживает каждый комментарий. Он вкладывает время в укрепление доверия, создавая для своих читателей возможности связаться с ним и задать больше вопросов.
«Социальные продажи направлены на создание пространства для ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ.
Это НЕ про У-ху, у меня 50 000 просмотров!»
~ Вивека фон Розен, @LinkedInExpert
Отслеживайте комментарии ПРОДУКТИВНО
Убедитесь, что вы отвечаете на все лиды, которые там есть. Публикация контента — это отправная точка для разговоров. Последующие действия имеют решающее значение. Вот несколько советов от Вивеки, которые вы можете применить немедленно.
СОВЕТ 1: ДЕЛАЙТЕ Отвечайте на комментарии и говорите: «Я с радостью отвечу на любые вопросы, просто это будет проще сделать, если мы связаны в LinkedIn. Хотите связаться?»
СОВЕТ 2: НЕ приглашайте всех, кто комментирует. Подключайтесь ТОЛЬКО ЕСЛИ они хорошие лиды. Вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, и развивать отношения с ними, иначе хаос овладеет вами.
Создавайте ЗНАЧИМЫЕ онлайн-взаимодействия
Значимое онлайн-взаимодействие — это общение, которое ОБА человека считают достаточно важным, чтобы продолжить его телефонным звонком.
Написав и поделившись качественным контентом, вы с большей вероятностью начнете качественные разговоры и привлечете новых клиентов. Обсуждение чьих-либо потребностей, понимание того, как вы можете им помочь, и помощь в решении их проблем, когда это возможно, приведет к большему количеству бизнеса для вас в долгосрочной перспективе.
ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ К ВИВЕКА!
Forbes 4 года подряд признавал Вивеку самым влиятельным человеком в социальных сетях, ее цитировали Entrepreneur, CNN, Forbes и другие издания.
Вивека любит делиться своим опытом через интервью. Если подобное интервью будет полезно вашей аудитории, дайте ей знать!
Если вы знаете кого-то, кто хочет улучшить свое присутствие в LinkedIn, пожалуйста, расскажите ему о ее книге «LinkedIn: 101 способ раскрутить свой личный бренд».
В настоящее время она сосредоточена на выступлениях и консультациях по сторонним инструментам, таким как Nimble, которые могут помочь вам НАЙТИ, ОБЪЕДИНЯТЬСЯ и ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с людьми и превращать ваши связи в клиентов. Если вам нужна помощь с этим, свяжитесь с нами.
Ее номер телефона и адрес электронной почты указаны в ее профиле LinkedIn . Обязательно отправьте личное сообщение и упомяните, что вы прочитали это интервью!
