В конце концов, малый и средний бизнес по масштабам не идет ни в какое сравнение с корпоративными продажами, и есть множество малых предприятий, которые навсегда останутся скромными или вовсе умрут.
Однако, что может быть не столь очевидным, так Число данных WhatsApp в Сальвадоре: 5 миллионов это то, что на МСБ приходится 54% продаж в США , и они отвечают за 24% новых патентов . Иногда малый размер означает величие инноваций, поскольку почти половина всех американских технических работников работают в малом бизнесе, и их зависимость от технологий продолжает расти .
Хотите охватить этот прибыльный сегмент? Хорхе Сото — тот человек, который покажет вам, как это сделать.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Бывший руководитель отдела внутренних продаж в Twitter, Хорхе сегодня является соучредителем и генеральным директором FirstCut.io — компании по производству видео, которая помогает стартапам и малому и среднему бизнесу расти, создавая видеоконтент по запросу для их маркетинговых усилий.
Недавно Хорхе встретился с Марком Фидельманом , ведущим веб-видеосерии Nimble Growth Hacking и генеральным директором Fanatics Media, чтобы поговорить о том, как он взламывает AngelList для поиска лидов и как он использует Nimble для обнаружения контактных данных, настройки охвата и последующей работы в 10 раз быстрее. Получите полный обзор в видео выше и основные моменты ниже.
Взлом AngelList
По словам Хорхе, внутренние продажи — это жизненная сила двигателя роста FirstCut, а основным источником лидов является AngelList , сайт для стартапов, инвесторов и тех, кто ищет работу в стартапах. Хотя FirstCut.io использует LinkedIn, «... это действительно просто усложнило наш рабочий процесс, поскольку у нас не было чего-то, что можно было бы брать с собой везде».
Хорхе и его команда стали активными пользователями Nimble, когда компания выпустила Prospector — встроенную функцию аналитики продаж, которая позволяет пользователям быстро находить адреса электронной почты, номера телефонов и адреса .
«Когда Nimble предоставил этот [инструмент для анализа продаж], я был невероятно взволнован, потому что я могу не только найти контактную информацию в AngelList, но в дополнение к этому я получаю социальную информацию, я получаю доступ к CRM, и если мне нужно экспортировать эту информацию, я могу сделать это из плагина... Мне не нужно держать открытыми 25 вкладок; я могу просто открыть Nimble, и он будет везде со мной».
Традиционно процесс поиска контактных данных потенциальных клиентов требует открытия множества вкладок, утомительного перекрестного поиска и, как правило, считается неэффективной и трудоемкой процедурой.
Однако, используя Nimble, Хорхе и его команда сэкономили бесчисленные часы на исследовании перспектив, поиске общих оснований для взаимодействия и устранении, казалось бы, бесконечных догадок при получении корпоративных адресов электронной почты и телефонных номеров для потенциальных лидов. Это значительно повысило производительность Хорхе и его организации.
Хорхе объясняет этот успех эффективностью и интуитивностью системы Nimble:
«Я должен сказать, что [Nimble] действительно хорошо спроектирован. Их сопоставление идентичности — это то, чем они занимаются уже очень давно; они были одной из организаций, которые смогли преодолеть все проблемы [отрасли]».
Как отмечает Хорхе, эффективность системы во многом обусловлена полнотой данных, которые генерирует Nimble:
«Речь идет не только о том, чтобы быть в 10 раз более эффективным и заниматься поиском клиентов в целом; если вы посмотрите на некоторые из этих других инструментов, которых больше нет, они просто собирали адреса электронной почты. Но этого уже недостаточно. Нам нужна социальная информация, и это один из самых мощных атрибутов [Nimble]. Я действительно рад продолжать его использовать».
Где найти Хорхе
Хорхе искренне в восторге от эффективности и результативности, которые Nimble обеспечивает его процессу поиска клиентов. Сегодня Nimble позволяет ему и его команде квалифицировать потенциальных клиентов и проводить целевую работу на непревзойденном уровне, что значительно помогает FirstCut в постоянном росте и успехе как стартапа.
