Я предпочитаю сбалансированную исходящую и входящую стратегию, включающую множество подходов.
Попробуйте эти 12 методов и наблюдайте, как улучшаются ваши результаты:
1. Выделяйтесь: создайте Число данных WhatsApp в Эквадоре: 5 миллионовC и владейте своим личным брендом.
Оптимизируйте клиентоориентированные цифровые профили в социальных сетях.
Станьте владельцем своей онлайн-репутации ; примеры см.:
Как создать звездный профиль LinkedIn [Инфографика] от Мелони Додаро
Полная шпаргалка для LinkedIn [Инфографика ] от Коки Секстон
Чтобы увеличить показатели «connect-and-response», вам нужно позиционировать себя как авторитетный источник, ресурс и доверенный советник. Покупатели доверяют рекомендациям коллег. Попросите людей, которые знают вашу работу, порекомендовать вас в сети. «Социальное доказательство» того, что другие говорят о вас, более впечатляюще, чем то, что вы говорите о себе.
2. Проведите исследование: получите глубокие знания о целевых потенциальных клиентах/организациях.
Сделайте это через свои веб-сайты, страницы «О нас» , биографии, страницы прессы/новостей, блоги, годовые отчеты и т. д.
3. Настройте оповещения Google : будьте в курсе событий, вызывающих беспокойство в отрасли/организации/потенциальном клиенте .
Распространенными триггерами являются новое финансирование, рост, смена работы, переезд, прием на работу новых сотрудников, запуск новых продуктов и/или услуг и т. д.
4. Проводите больше исследований: читайте, слушайте, учитесь.
Подписывайтесь и взаимодействуйте с потенциальными и реальными клиентами, влиятельными лицами и организациями на их любимых каналах социальных сетей, таких как LinkedIn , LinkedIn Groups , Twitter , Medium , Quora , Google+ , Facebook , YouTube и других отраслевых форумах. Познакомьтесь с их отраслью, интересами и личностями. Взаимодействуйте и голосуйте за их ответы. Отмечайте их как понравившиеся , комментируйте и делитесь их контентом по мере необходимости.
5. Используйте сетевые связи: используйте отношения, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами .
В отношении просьб о помощи, всегда будьте щедры и отдавайте свое время. Платите вперед и помогайте другим без ожиданий... вы можете не получить благодарности, но продолжайте быть дающим.
6. Сделайте комплимент/поздравьте организацию/стратегию/продукт потенциального клиента.
Протестируйте различные методы доставки, такие как электронная почта, LinkedIn InMail , Twitter DM , прямая почтовая рассылка, текст, видео, телефон и т. д. Привлеките внимание за считанные секунды, доказав, что вы выполнили домашнюю работу. Оставьте убедительные данные о потенциальных клиентах и их организации.
7. Используйте видео.
Много лет назад инфлюенсеры предсказывали, что видео станет частью сообщества «бизнес для бизнеса». В то время оно было видно только в сообществе «бизнес для потребителя». Теперь персонализированные видеоролики создаются представителями по развитию продаж и менеджерами по работе с клиентами. Они возвращают человеческие связи, поэтому становятся все более распространенными в бизнесе для бизнеса. Впечатляющие видеоролики-истории создаются с помощью платформ для записи и обмена: Vidyard , Wistia , ilos , OneMob , Cincopa и т. д., а также бесплатные расширения Google Chrome, такие как Vidyard GoVideo , Wistia Soapbox , Loom и т. д., пользуются популярностью.
8. Всегда приносите пользу: обучайте потенциальных клиентов, делясь контентом, соответствующим их роли/отрасли.
Поделитесь контентом, который создали вы, другие в вашей организации или даже кто-то за ее пределами. Предоставьте ценность и помогите вашим потенциальным контактам улучшить их личный и профессиональный бренд. Для получения дополнительных советов см. мой пост в LinkedIn : 7 советов по более эффективному формированию спроса B2B, генерации лидов, маркетингу и продажам
