Как сбалансировать искренность и искренность с необходимостью засучить рукава и продать!
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:20 am
Сьюзи заряжается энергией, когда встречает нового потенциального клиента. Настолько, что люди задаются вопросом: «Как она может быть так взволнована встречей со своим 30 -м потенциальным клиентом в этом месяце?»
Сьюзи соглашается со всеми, проводит часы с потенциальными клиентами, независимо от того, соответствуют ли они требованиям или нет. Потенциальные клиенты приглашают ее к себе домой на ужин в честь Дня благодарения и даже предлагают выступить в роли свахи.
Сьюзи заводит друзей, но редко заключает сделки. Она сговорчива до изъяна.
Вы поняли? Вот несколько признаков Число данных WhatsApp на Кипре: 5 миллионов того, что вы, как и Сьюзи, немного неуклюжий человек с потенциальными клиентами:
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Вы создаете прочные отношения, но когда приходит время заключить сделку, вы съеживаетесь. (Вы боитесь обидеть их или переживаете, что это испортит отношения... но весь смысл отношений в том, что вы продаете, а они покупают!)
Вы продолжаете навязывать одни и те же надоевшие лиды вместо того, чтобы сосредоточиться на следующем потенциальном клиенте.
Вы предлагаете дополнительные услуги за счет собственной комиссии.
Когда вы называете цену, вы быстро отказываетесь от нее или добавляете поездку в Африку, пятилетний сервисный контракт или улучшенную звуковую систему. Это стоит вам доверия и уважения.
А теперь познакомьтесь с Тони, человеком, который умеет радоваться.
Тони уже давно здесь. Он говорит быстро, никому не доверяет и использует выражения вроде «Всегда закрывай», «Будь проще, тупица», «Кофе для закрывающих» и, конечно же, «Покупатели — лжецы».
Он помнит дюжину закрытий и на все имеет ответ. Он знает, что первое «нет» — это всего лишь сигнал, что игра началась. Тони слишком настойчив, как его лосьон после бритья. Он не слушает... и, что хуже всего, он не продает.
Возможно, вы тоже прибегали к классическим стратегиям Тони, особенно в моменты, когда чувствовали, что потенциальный клиент отдаляется.
Как понять, что ты ведешь себя как Тони?
Если вы чувствуете, что потенциальные клиенты теряют интерес, вы начинаете снова и снова рассказывать о характеристиках и преимуществах продукта, даже не спрашивая, почему они могут быть заинтересованы.
В своих ошибочных попытках создать ощущение срочности вы прибегаете к приемам резкого закрытия.
Когда вы теряете сделку, вы придумываете массу оправданий, почему потенциальные клиенты не покупают, но вы никогда не задумываетесь над тем, что вы могли сделать неправильно.
Вам больше не нравится ваша работа — или ваша жизнь. Вы истощены, взволнованы и перегружены работой. И, конечно, это не ваша вина.
Вы, возможно, знаете одну или двух Сьюзи и Тони, потому что мир продаж кишит ими.
Вы также можете колебаться между двумя крайностями. Когда давление на нас давит, чтобы выполнить квоту, мы можем включить Тони, а когда мы чувствуем себя неуверенно, мы обнаруживаем себя пораженными серьезным случаем синдрома Сьюзи. Хорошая новость в том, что вы можете структурировать свои стратегии презентации для поддержания здорового баланса между двумя полюсами приспособления и манипуляции.
На предстоящем вебинаре с Шари Левитин вы увидите, как профессионалы делают именно это! Вы узнаете, как сбалансировать Сердце и Продать .
Зарегистрируйтесь на вебинар в четверг, 8 марта 2018 года в 10:00 по тихоокеанскому времени сейчас, чтобы узнать, есть ли у вас тяжелый случай Тони или немного слишком много Сьюзи! Зарегистрируйтесь, даже если вы не сможете прийти, мы вышлем вам запись!
NIMBLE_Growth_hacking_FB_pic_Shari_Levitin
Сьюзи соглашается со всеми, проводит часы с потенциальными клиентами, независимо от того, соответствуют ли они требованиям или нет. Потенциальные клиенты приглашают ее к себе домой на ужин в честь Дня благодарения и даже предлагают выступить в роли свахи.
Сьюзи заводит друзей, но редко заключает сделки. Она сговорчива до изъяна.
Вы поняли? Вот несколько признаков Число данных WhatsApp на Кипре: 5 миллионов того, что вы, как и Сьюзи, немного неуклюжий человек с потенциальными клиентами:
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Вы создаете прочные отношения, но когда приходит время заключить сделку, вы съеживаетесь. (Вы боитесь обидеть их или переживаете, что это испортит отношения... но весь смысл отношений в том, что вы продаете, а они покупают!)
Вы продолжаете навязывать одни и те же надоевшие лиды вместо того, чтобы сосредоточиться на следующем потенциальном клиенте.
Вы предлагаете дополнительные услуги за счет собственной комиссии.
Когда вы называете цену, вы быстро отказываетесь от нее или добавляете поездку в Африку, пятилетний сервисный контракт или улучшенную звуковую систему. Это стоит вам доверия и уважения.
А теперь познакомьтесь с Тони, человеком, который умеет радоваться.
Тони уже давно здесь. Он говорит быстро, никому не доверяет и использует выражения вроде «Всегда закрывай», «Будь проще, тупица», «Кофе для закрывающих» и, конечно же, «Покупатели — лжецы».
Он помнит дюжину закрытий и на все имеет ответ. Он знает, что первое «нет» — это всего лишь сигнал, что игра началась. Тони слишком настойчив, как его лосьон после бритья. Он не слушает... и, что хуже всего, он не продает.
Возможно, вы тоже прибегали к классическим стратегиям Тони, особенно в моменты, когда чувствовали, что потенциальный клиент отдаляется.
Как понять, что ты ведешь себя как Тони?
Если вы чувствуете, что потенциальные клиенты теряют интерес, вы начинаете снова и снова рассказывать о характеристиках и преимуществах продукта, даже не спрашивая, почему они могут быть заинтересованы.
В своих ошибочных попытках создать ощущение срочности вы прибегаете к приемам резкого закрытия.
Когда вы теряете сделку, вы придумываете массу оправданий, почему потенциальные клиенты не покупают, но вы никогда не задумываетесь над тем, что вы могли сделать неправильно.
Вам больше не нравится ваша работа — или ваша жизнь. Вы истощены, взволнованы и перегружены работой. И, конечно, это не ваша вина.
Вы, возможно, знаете одну или двух Сьюзи и Тони, потому что мир продаж кишит ими.
Вы также можете колебаться между двумя крайностями. Когда давление на нас давит, чтобы выполнить квоту, мы можем включить Тони, а когда мы чувствуем себя неуверенно, мы обнаруживаем себя пораженными серьезным случаем синдрома Сьюзи. Хорошая новость в том, что вы можете структурировать свои стратегии презентации для поддержания здорового баланса между двумя полюсами приспособления и манипуляции.
На предстоящем вебинаре с Шари Левитин вы увидите, как профессионалы делают именно это! Вы узнаете, как сбалансировать Сердце и Продать .
Зарегистрируйтесь на вебинар в четверг, 8 марта 2018 года в 10:00 по тихоокеанскому времени сейчас, чтобы узнать, есть ли у вас тяжелый случай Тони или немного слишком много Сьюзи! Зарегистрируйтесь, даже если вы не сможете прийти, мы вышлем вам запись!
NIMBLE_Growth_hacking_FB_pic_Shari_Levitin