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很容易看出您的营销和销售渠道何时出现漏洞；您看到了网站流量，但潜在客户并没有通过预期的转化路径进入您的渠道。任何营销人员都可以证明忽视 这些 渠道漏洞会带来有害后果。更棘手的 是确定这些漏洞究竟在哪里以及如何有效地 修复 它们。

能够诊断营销和销售渠道中的差距对于加速增长、促进营销和销售协调 并最终提高投资回报率。采取以下步骤，让您的营销和销售渠道完美运作：


建立基准生命周期转化率
为营销和销售漏斗的每个阶段建立生命周期转化率 目标是实现以下目标的第一步：有效消除潜在差距。

从收入目标开始，使用生命周期转化率的历史数据来确定每月在营销和销售渠道中需要多少潜在客户才能实现目标。如果您没有足够的数据来建立个性化基准，那么行业基准是下一个最佳选择。

漏斗

例如，如果您希望至少创造 1,500 美元的收入，阿根廷手机号码数据库 而 历史数据显示您需要五个机会才能产生这一金额，则使用此数字来确定您的年度潜在客户生成配额并按月细分。

假设您每个生命周期阶段的转化率为 20%。要生成这五个机会，您至少需要 25 个销售合格潜在客户 (SQL)。要生成这 25 个 SQL，您至少需要 125营销合格线索 (MQL) 要生成 125 个 MQL，您需要捕获至少 625 个潜在客户。从您的收入目标开始倒推，您将 了解需要保持的节奏才能获得 足够的投资回报率。确定并建立每个生命周期阶段的基准转化率将使您的团队能够全面了解你的表现与您的目标相关。

新的号召性用语



访客领导
如果潜在客户访问您的网站，但订阅者转化为潜在客户的比率却很低，则表明您的营销和销售渠道顶部存在差距。当然，您的网站流量可能很大，但这些访问者实际上并没有转化为您可以跟进的潜在客户。

这表明您的网站缺乏 转换机会以下几个问题可帮助您确定导致订阅者到潜在客户转化率较低的因素：

您是否使用门控登陆页面来获取包含相关 内容的潜在客户信息？
如果你限制你的内容，你的表单策略正确配置？
您是否已将具有明确价值主张的可操作的 CTA 纳入您的网站内容中？
你的网站 导航和架构 角色驱动？
您的导航是否“粘性”并且是否 包含 漏斗底部的 CTA？
如果您对其中任何一个问题的回答为“否”，那么您的网站可能非常适合进行转化优化。通过实施转化优化策略，您可以有效地缓解营销和销售漏斗顶部的差距。