研究你的客户
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:58 am
下一步是弄清楚谁需要你的服务。他们在哪里聚会？他们的人口统计数据如何？详细了解他们是谁以及他们需要什么。
然后问——还有谁有这个问题？有很多人有这个问题吗？有很多人有这个问题吗？还是只有一个人有这个问题？
很多时候，品牌会发现一个有需求的客户，然后想“哦，肯定有需求”。但事实上，他们的大多数客户都有不同的需求，而且他们无法扩大规模。有时你解决的问题确实是针对特定客户的，而且随着时间的推移无法重复。所以你确实需要倾听市场的声音，看看市场是否也需要这种解决方案。
Jeff 分享了他如何利用这个方法，
“我从事一些有关 Google Analytics 的咨询工作，我发现有很多人使用关键字研究，但在使用 Google Analytics 进行跨域跟踪时遇到了麻烦。如果他们加起来，搜索量相当可观。每月有数千人访问我的网站寻找有关跨域跟踪的信息。
..就我而言，我使用kwfinder.com，我能看出其中有相当多的商业意图。如果我要写一些东西，例如，关于跨域跟踪，我认为它会做得很好。所以，这是一个小提示。Kwfinder 有一个免费版本，可以开始使用，然后如果你愿意，你也可以付费使用。
这是一个非常棒的工具，可以帮助您了解您的产品或服务是否有需求。
制定史诗级解决方案
你有目标，也有问题——现在是时候创建一个史诗级的解决方案了。现在，你可能会想，“史诗级解决方案到底是什么？”
这基本上就是把你想要做的事情泄露给别人。这相当于泄露了大量的智力资本，然后以线索的形式回报你。
这听起来可能有些牵强。这听起来可能有点疯狂，但确实有效。如果你看看那些在商业上非常成功的人，你就会发现他们几乎总是这么做。他们分享结果。他们分享解决方案。
那些没有时间或能力实施该解决方案的人将聘请顾问或公司为他们提供他们在博客文章或案例研究中所讨论的结果。
要有气势。给出你的最佳解决方案。
现在，根据您的业务，您可能有竞争对手不这样做，或者您可能有其他原因不想泄露您的解决方案，但总的来说，它是有效的。
因此，请大胆尝试并奉献出你最好的作品 — — 线索将随之而来。
提供解决方案
这对很多品牌来说都是一个绊脚石——他们发现了自己的问题，找到了绝妙的解决方案，并准备将其分享出去。
但您能有效且高效地提供该解决方案吗？有效意味着您将让您的客户感到满意，他们会很兴奋并向他们的朋友介绍您。高效意味着您将通过提供该服务真正获利。
如果您提供的服务有效但不高效，那么随着时间的推移，这会给您的业务带来麻烦，因为您无法赚取任何利润。
这意味着你不能将利润重新投资于促销、内容营销或提供吸引更多客户的解决方案等。
促销要有创意
一旦你有了史诗级的解决方案——就这么简单吗？潜在客户会开始滚滚而来吗？不完全是。
有时你需要自我推销，因为你的产品并不总是能轻易 智利电话号码资料 获得展示位置。你并不总是能轻易获得可预测的受众。所以你可能需要花一点钱来宣传你的史诗级解决方案。
这会带来更持续的线索。
如果你只依赖口口相传或类似的东西，那么就会更加不稳定。寻找合作伙伴，你可以招募潜在客户，可以使用外联方法与你合作的人，使用合法、安全且符合 GDPR 的外联方法。
例如，可以使用Quora回答问题并投放广告。许多品牌并未使用 Quora，但那里有很多有价值的东西。您还可以使用 Leedfeeder 之类的工具，它会告诉您谁访问过您的网站，以便您可以跟进或重新定位他们。
对博客文章读者进行再营销是另一种非常有效的方法——他们读过你的文章，他们知道你在做什么，所以关注那些热门线索会非常有效。
使用社交媒体相似受众是吸引可能对您提供的内容感兴趣的人的另一种有效方法。他们有相似的兴趣和挑战，因此很有可能他们需要您提供的内容。
它达到了你的目标吗？
一旦你有了解决方案，你就会交付它、推销它，现在是时候预测它会对你的登月目标产生什么影响了。
你问自己：“好吧。嗯，我有一个目标。我真的实现了这个目标吗？我是否正在朝着这个目标前进？”这样你就给了自己一个完整的反馈循环，你就能知道你的策略是否真的有效。
如果没有，那么您就需要重新调整，尝试新的方法，也许专注于不同的问题并创建一个史诗般的解决方案。
然后问——还有谁有这个问题？有很多人有这个问题吗？有很多人有这个问题吗？还是只有一个人有这个问题？
很多时候，品牌会发现一个有需求的客户，然后想“哦，肯定有需求”。但事实上，他们的大多数客户都有不同的需求，而且他们无法扩大规模。有时你解决的问题确实是针对特定客户的，而且随着时间的推移无法重复。所以你确实需要倾听市场的声音，看看市场是否也需要这种解决方案。
Jeff 分享了他如何利用这个方法，
“我从事一些有关 Google Analytics 的咨询工作，我发现有很多人使用关键字研究，但在使用 Google Analytics 进行跨域跟踪时遇到了麻烦。如果他们加起来，搜索量相当可观。每月有数千人访问我的网站寻找有关跨域跟踪的信息。
..就我而言，我使用kwfinder.com，我能看出其中有相当多的商业意图。如果我要写一些东西，例如，关于跨域跟踪，我认为它会做得很好。所以，这是一个小提示。Kwfinder 有一个免费版本，可以开始使用，然后如果你愿意，你也可以付费使用。
这是一个非常棒的工具，可以帮助您了解您的产品或服务是否有需求。
制定史诗级解决方案
你有目标，也有问题——现在是时候创建一个史诗级的解决方案了。现在，你可能会想，“史诗级解决方案到底是什么？”
这基本上就是把你想要做的事情泄露给别人。这相当于泄露了大量的智力资本，然后以线索的形式回报你。
这听起来可能有些牵强。这听起来可能有点疯狂，但确实有效。如果你看看那些在商业上非常成功的人，你就会发现他们几乎总是这么做。他们分享结果。他们分享解决方案。
那些没有时间或能力实施该解决方案的人将聘请顾问或公司为他们提供他们在博客文章或案例研究中所讨论的结果。
要有气势。给出你的最佳解决方案。
现在，根据您的业务，您可能有竞争对手不这样做，或者您可能有其他原因不想泄露您的解决方案，但总的来说，它是有效的。
因此，请大胆尝试并奉献出你最好的作品 — — 线索将随之而来。
提供解决方案
这对很多品牌来说都是一个绊脚石——他们发现了自己的问题，找到了绝妙的解决方案，并准备将其分享出去。
但您能有效且高效地提供该解决方案吗？有效意味着您将让您的客户感到满意，他们会很兴奋并向他们的朋友介绍您。高效意味着您将通过提供该服务真正获利。
如果您提供的服务有效但不高效，那么随着时间的推移，这会给您的业务带来麻烦，因为您无法赚取任何利润。
这意味着你不能将利润重新投资于促销、内容营销或提供吸引更多客户的解决方案等。
促销要有创意
一旦你有了史诗级的解决方案——就这么简单吗？潜在客户会开始滚滚而来吗？不完全是。
有时你需要自我推销，因为你的产品并不总是能轻易 智利电话号码资料 获得展示位置。你并不总是能轻易获得可预测的受众。所以你可能需要花一点钱来宣传你的史诗级解决方案。
这会带来更持续的线索。
如果你只依赖口口相传或类似的东西，那么就会更加不稳定。寻找合作伙伴，你可以招募潜在客户，可以使用外联方法与你合作的人，使用合法、安全且符合 GDPR 的外联方法。
例如，可以使用Quora回答问题并投放广告。许多品牌并未使用 Quora，但那里有很多有价值的东西。您还可以使用 Leedfeeder 之类的工具，它会告诉您谁访问过您的网站，以便您可以跟进或重新定位他们。
对博客文章读者进行再营销是另一种非常有效的方法——他们读过你的文章，他们知道你在做什么，所以关注那些热门线索会非常有效。
使用社交媒体相似受众是吸引可能对您提供的内容感兴趣的人的另一种有效方法。他们有相似的兴趣和挑战，因此很有可能他们需要您提供的内容。
它达到了你的目标吗？
一旦你有了解决方案，你就会交付它、推销它，现在是时候预测它会对你的登月目标产生什么影响了。
你问自己：“好吧。嗯，我有一个目标。我真的实现了这个目标吗？我是否正在朝着这个目标前进？”这样你就给了自己一个完整的反馈循环，你就能知道你的策略是否真的有效。
如果没有，那么您就需要重新调整，尝试新的方法，也许专注于不同的问题并创建一个史诗般的解决方案。