是啊，更多数据了！
但是你怎样利用这些数据呢？
以下是B2B 意向数据可以增强您的营销和销售的几种方法。
寻找合格的潜在客户
寻找优质销售线索是销售或营销中最具挑战性的部分之一。
42% 的 B2B 营销人员表示，缺乏优质数据是他们获取潜在客户的最大障碍。B2B 意向数据提供商可为您的企业提供一份高度合格的潜在客户列表，您可以将其发送给您的销售团队。
根据工具的不同，它还可能告诉您如何联系他们、他们上次访问您的网站的时间等等。
然后，您可以将该列表发送给您的销售团队或创建重新定位活动。
示例：Reachdesk在买家意向数据方面拥有丰富的经验：每月访问其网站的约 500 家公司中，有 350 家符合其 ICP。平均而言，其中 50 家是全新的。
这就像我们走进了销售代表的梦境。
改善外向销售宣传
外向型销售是一场数字游戏——你接触的越多，你真正找到对你的产品感兴趣的人的机会就越大。
冷门推广有时会有效。
然而，购买意向数据可以为您的销售团队提供强大的信息，让他们知道谁对您的产品感兴趣以及他们对什么感兴趣。
如果您的销售团队可以在第一次通话中提供有关潜在客户感兴趣的内容类型、他们位于何处或他们阅读的电子书的信息，情况会怎样？
有了这些信息，他们可以创建更加个性化的宣传，这更有可能将潜在客户转化为客户。
改善基于帐户的营销活动
基于账户的营销通过个性化的活动针对特定的公司，而不是针对整个受众。
意向数据指南
营销人员意向数据指南
意图数据是 ABM 的未来！通过本指南了解如何使用意图信号吸引合适的公司并增加收入 →
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例如，您可能专门针对微软，而不是针对年收入超过 100 万美元的科技公司。
这是一种非常有效的转换策略，因为您可以针对特定公司的特定需求，而不是浪费广告费来针对数千人。
购买者意向数据提供的信息包括公司是否访问过您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们最感兴趣的主题等。
这些信息可以创建更加个性化的 ABM 活动。
例如，假设您看到微软的两个人阅读了一篇关于平 伯利兹电话号码资料 均行业客户流失率的最新博客文章。
您可以利用这些信息在 LinkedIn 上针对 Microsoft 员工推出有关降低员工流失率的电子书。
有效利用购买者意向数据的其他步骤包括：
数据收集：从多个接触点收集第一方和相关第三方意图数据。
数据分析：使用先进的人工智能工具分析收集的数据以发现重要的模式。
策略制定：制定与目标受众的既定意图相符的策略。
内容创作：根据意向数据所突出的特定需求开发定制内容。
销售整合：为您的销售团队提供见解和意向主题，以个性化他们的拓展。
数据获取途径：2024 年 5 大最佳买家意向数据工具
购买者意向数据非常重要 — — 这一点显而易见。
但是你从哪里获得所有这些数据呢？
事实证明，市场上有大量的买家意向工具，旨在让企业获取更多他们渴望的数据——那么哪一种适合您呢？
下面，我们将回顾五种最佳买家意向数据工具——以便您做出明智的购买决定。
