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决定收入的最重要潜在客户生成指标之一是客户的终身价值。这是客户在与您的业务合作期间将产生的收入金额。

将其作为收入 KPI可以帮助您确定需要将多少营销预算分配给特定渠道以及在那里推广哪种产品或服务。

这里有一个计算公式：

客户生命周期价值 (CLTV) = 潜在客户价值 x 平均客户生命周期

入站响应时间
无论你做什么，都不要忘记你的入站潜在客户开发工作。在这里，你可以衡量入站请求的平均响应时间，以及有结果的入站请求百分比。

您可以通过创建每个板或 Excel 表来跟踪结果，从而使您的团队的工作更加轻松。

在 Cognism，我们的目标是在三分钟内回复所有请求，并力争 70% 的请求能够得到结果。您可以与您的团队一起进行实验，并确定一个符合您目标的 KPI 目标。

平均交易规模
您的平均交易规模是潜在客户生成 KPI，用于衡量您的企业在一定时期内获得的总收入。

制定B2B 销售KPI的关键因素是您的月度经常性收入 (MRR)。掌握这些信息后，您可以预测未来的 牙买加电话号码数据 销售额，更好地制定预算，并提升营销活动的效果。

使用以下公式计算您的平均交易规模：

平均交易规模=一定时期内实现的总收入/同一时期内完成或赢得的交易机会。

转化率
低转化率是B2B销售的KPI红旗。转化率告诉你有多少合格的潜在客户转化为了客户。

转化率问题可能是链接失效、吸引错误的目标受众，或是SaaS 销售漏斗混乱等各种原因造成的。您需要深入挖掘问题所在，查看您的广告系列指标，并根据您总目标市场 ( TDMA) 的目标市场进行优化。