как-использовать-исполнительный-спонсор-продаж.jpg
Иногда эти причины просты и поддаются количественной оценке, но часто ответы потенциального клиента неопределенны и туманны. Неопределенные и туманные ответы являются врагом эффективного процесса продаж и редко приводят к эффективному результату.
Эта ситуация может быть особенно сложной, если ваш основной контакт — младший Библиотека телефонных номеров Джорджии сотрудник, который не понимает общую картину того, как ваш продукт или услуга влияют на всю компанию, является новичком в организации или впервые проходит процесс покупки и нуждается в руководстве, чтобы убедиться, что он делает правильно. Бывают также случаи, когда ваш контакт не может принять решение, потому что у него нет полномочий или ему нужна внутренняя поддержка.
Один из способов решения этой ситуации — определить и использовать спонсора-руководителя, чтобы помочь вашей точке контакта двигаться вперед. Это естественное продолжение командных продаж, и оно традиционно очень эффективно помогает потенциальному клиенту обрести уверенность и доверие, принять правильное решение, провести свой внутренний процесс покупки и начать отношения с вашей компанией на прочной основе в долгосрочной перспективе.
Бесплатная загрузка: Шаблон плана продаж
1) Кто такой исполнительный спонсор?
Существует два типа руководителей-спонсоров — один из вашей компании и один из потенциального клиента. Руководитель-спонсор — это кто-то из руководства или руководящей команды, кто напрямую заинтересован в результате или результате вашего решения.
Исполнительный спонсор со стороны клиента может быть экономическим покупателем, начальником вашего контакта, несколькими уровнями выше в организации или даже генеральным директором. Это может быть кто-то, кто оказывает сильное влияние или принимает решения в сделке, кто может помочь принять решение. Правильный исполнительный спонсор будет понимать цели компании, серьезность проблемы и знать, как организовать процесс закупок таким образом, чтобы повысить скорость.
Спонсором с вашей стороны может быть ваш менеджер, директор, руководитель или кто-то в вашей организации, кто может работать с вами над созданием динамики для покупки.
