Раскрыто: как генерировать лиды в социальных сетях
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:49 am
Ключ к успеху в генерации лидов через социальные сети? Это не просто размещение контента. Фактически, наиболее успешные компании — это те, которые сосредоточены на сочетании трех вещей: (i) росте своих аккаунтов с аудиторией потенциальных клиентов, (ii) завоевании доверия этой аудитории за счет последовательности в своих публикациях и (iii) экспериментировании с тем, как они превращают эту аудиторию в настоящих лидов для своего бизнеса.
В этом блоге мы кратко расскажем вам, как это работает, и поможем вам превратить ваши социальные сети из чего-то, что отнимает массу времени и имеет минимальную отдачу, в то, во что вы можете инвестировать и масштабировать, зная, что это приносит результаты. Готовы?
Удача или игра на победу в генерации лидов в социальных сетях
Почему публикация контента сама по себе не работает
Проблема с публикацией в одиночку заключается в том, что это никогда не Албания Список телефонных номеров принесет вам значительного объема лидов. Согласно статистике, которую мы получили с помощью Quuu (компании, которая синдицирует отличный контент для использования в ваших лентах социальных сетей), среднестатистический пост в социальных сетях генерирует только 1-2 клика на веб-сайте.
Если посчитать, то это означает, что вы можете ежемесячно привлекать на свой сайт пару сотен посетителей с помощью того, что вы публикуете в социальных сетях, — и это при условии, что вы постоянно публикуете материалы И привлекаете своих сотрудников к распространению и публикации контента, ПЛЮС убеждаете других участников рынка делиться вашим контентом.
Суть в следующем: пара сотен дополнительных посетителей сайта в месяц вряд ли приведут к генерации лидов для продаж. Так что если все ваши усилия в социальных сетях сосредоточены на постинге, то вы вряд ли увидите какие-либо лиды или результаты.
Вместо этого превратите свои усилия в социальных сетях в повторяющийся процесс.
Наиболее успешные компании ставят перед собой первоочередную задачу — выяснить, как они могут расширить свою аудиторию в социальных сетях (сосредоточившись на своих идеальных потенциальных клиентах), затем — как они могут завоевать доверие этой аудитории, постоянно демонстрируя свою экспертность в отрасли с помощью своих публикаций; и, наконец, экспериментируют, чтобы выяснить, как они могут последовательно конвертировать часть этой аудитории в более ощутимых лидов для своего бизнеса.
Если вы это сделаете, то вы должны прийти к ситуации, когда вы знаете, что каждый квартал ваша аудитория растет, скажем, на 500 ваших идеальных потенциальных клиентов. Затем, завоевав их доверие и используя проверенные тактики для их конвертации, вы знаете, что, скажем, 10% этой новой аудитории конвертируются в ощутимые лиды. Таким образом, каждый квартал ваши социальные сети приносят вам 50 настоящих лидов для вашего бизнеса. Что в высокодоходном бизнесе, таком как профессиональные услуги, является значительным скачком лидов и запросов для любого малого или среднего бизнеса.
Я совершенно уверен, что для 99% из вас, читающих это, такой результат покажется неправдоподобным и уж точно не похожим на то, что вы привыкли видеть в социальных сетях, верно?!
Ну, это нормально! Недавно я провел тренинг для более 1000 владельцев малого бизнеса по изменению их стратегий в социальных сетях, и едва ли кто-то из них получал такие же стабильные результаты от своей деятельности в социальных сетях, когда они начали курс. Так что если вы не получаете лиды, не волнуйтесь, вы не исключение! Но это показатель того, что стратегия в социальных сетях, которая у вас была до сих пор, не является правильной для продолжения.
Развитие ваших аккаунтов в социальных сетях
Давайте рассмотрим эти элементы успешной стратегии, начиная с Роста . На каждом сайте социальных сетей есть множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваши профили увидело больше ваших идеальных потенциальных клиентов, и чтобы побудить их подписаться или связаться с вами.
Например, на LinkedIn вы можете активно взаимодействовать с вашими идеальными потенциальными клиентами, проводить вирусные мероприятия, охватывающие огромную аудиторию, и сосредоточиться на типах постов, которые алгоритм поощряет (они со временем меняются, поэтому вам нужно держать руку на пульсе).
Обратите внимание, что страницы компаний никогда не смогут привлечь внимание аудитории профилей отдельных лиц. Вот почему компаниям необходимо использовать двустороннюю стратегию: в первую очередь, будьте активны как команда в своих индивидуальных аккаунтах LinkedIn — общайтесь, комментируйте и взаимодействуйте с другими; при этом прикладывая некоторые усилия к маркетингу профиля компании, поскольку то, что делается на этой странице, все равно может повлиять на восприятие вашей компании вашими потенциальными клиентами.
Обращаясь к Twitter, вы можете сделать множество вещей, чтобы профили как отдельных лиц, так и компаний были видны вашим идеальным потенциальным клиентам. Лайки, комментарии или ретвиты твитов других людей приведут к тому, что они увидят уведомления от Twitter, которые, скорее всего, побудят их просмотреть ваш профиль и потенциально подписаться на вас.
В этом блоге мы кратко расскажем вам, как это работает, и поможем вам превратить ваши социальные сети из чего-то, что отнимает массу времени и имеет минимальную отдачу, в то, во что вы можете инвестировать и масштабировать, зная, что это приносит результаты. Готовы?
Удача или игра на победу в генерации лидов в социальных сетях
Почему публикация контента сама по себе не работает
Проблема с публикацией в одиночку заключается в том, что это никогда не Албания Список телефонных номеров принесет вам значительного объема лидов. Согласно статистике, которую мы получили с помощью Quuu (компании, которая синдицирует отличный контент для использования в ваших лентах социальных сетей), среднестатистический пост в социальных сетях генерирует только 1-2 клика на веб-сайте.
Если посчитать, то это означает, что вы можете ежемесячно привлекать на свой сайт пару сотен посетителей с помощью того, что вы публикуете в социальных сетях, — и это при условии, что вы постоянно публикуете материалы И привлекаете своих сотрудников к распространению и публикации контента, ПЛЮС убеждаете других участников рынка делиться вашим контентом.
Суть в следующем: пара сотен дополнительных посетителей сайта в месяц вряд ли приведут к генерации лидов для продаж. Так что если все ваши усилия в социальных сетях сосредоточены на постинге, то вы вряд ли увидите какие-либо лиды или результаты.
Вместо этого превратите свои усилия в социальных сетях в повторяющийся процесс.
Наиболее успешные компании ставят перед собой первоочередную задачу — выяснить, как они могут расширить свою аудиторию в социальных сетях (сосредоточившись на своих идеальных потенциальных клиентах), затем — как они могут завоевать доверие этой аудитории, постоянно демонстрируя свою экспертность в отрасли с помощью своих публикаций; и, наконец, экспериментируют, чтобы выяснить, как они могут последовательно конвертировать часть этой аудитории в более ощутимых лидов для своего бизнеса.
Если вы это сделаете, то вы должны прийти к ситуации, когда вы знаете, что каждый квартал ваша аудитория растет, скажем, на 500 ваших идеальных потенциальных клиентов. Затем, завоевав их доверие и используя проверенные тактики для их конвертации, вы знаете, что, скажем, 10% этой новой аудитории конвертируются в ощутимые лиды. Таким образом, каждый квартал ваши социальные сети приносят вам 50 настоящих лидов для вашего бизнеса. Что в высокодоходном бизнесе, таком как профессиональные услуги, является значительным скачком лидов и запросов для любого малого или среднего бизнеса.
Я совершенно уверен, что для 99% из вас, читающих это, такой результат покажется неправдоподобным и уж точно не похожим на то, что вы привыкли видеть в социальных сетях, верно?!
Ну, это нормально! Недавно я провел тренинг для более 1000 владельцев малого бизнеса по изменению их стратегий в социальных сетях, и едва ли кто-то из них получал такие же стабильные результаты от своей деятельности в социальных сетях, когда они начали курс. Так что если вы не получаете лиды, не волнуйтесь, вы не исключение! Но это показатель того, что стратегия в социальных сетях, которая у вас была до сих пор, не является правильной для продолжения.
Развитие ваших аккаунтов в социальных сетях
Давайте рассмотрим эти элементы успешной стратегии, начиная с Роста . На каждом сайте социальных сетей есть множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваши профили увидело больше ваших идеальных потенциальных клиентов, и чтобы побудить их подписаться или связаться с вами.
Например, на LinkedIn вы можете активно взаимодействовать с вашими идеальными потенциальными клиентами, проводить вирусные мероприятия, охватывающие огромную аудиторию, и сосредоточиться на типах постов, которые алгоритм поощряет (они со временем меняются, поэтому вам нужно держать руку на пульсе).
Обратите внимание, что страницы компаний никогда не смогут привлечь внимание аудитории профилей отдельных лиц. Вот почему компаниям необходимо использовать двустороннюю стратегию: в первую очередь, будьте активны как команда в своих индивидуальных аккаунтах LinkedIn — общайтесь, комментируйте и взаимодействуйте с другими; при этом прикладывая некоторые усилия к маркетингу профиля компании, поскольку то, что делается на этой странице, все равно может повлиять на восприятие вашей компании вашими потенциальными клиентами.
Обращаясь к Twitter, вы можете сделать множество вещей, чтобы профили как отдельных лиц, так и компаний были видны вашим идеальным потенциальным клиентам. Лайки, комментарии или ретвиты твитов других людей приведут к тому, что они увидят уведомления от Twitter, которые, скорее всего, побудят их просмотреть ваш профиль и потенциально подписаться на вас.