谷歌广告用于吸引潜在客户
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:17 am
Google Ads是潜在客户开发领域的领头羊。多年来,该平台一直是在互联网上最受欢迎的网站上投放广告的最有效方式之一。
如今,这些平台提供详细的定位选项、动态广告、广告个性化,甚至旨在为您的业务带来更多潜在客户的 特定活动。
如今竞争愈发激烈,但 Google Ads 仍然是 B2B 领域的绝佳潜在客户来源。Springboard 增长运营主管 Roger Huang分享了他们使用 Google Ads 的经验:
“对我们来说,最有效的潜在客户开发活动就是我们的 Google 广告。我们一直对广告投资有些犹豫,但在看到所取得的成果后,我们意识到这是我们营销策略的必要组成部分。
广告的优点在于,它可以让您非常具体地定位目标。您可以根据用户的位置、他们使用的设备类型,甚至他们搜索的时间进行定位。这让您可以集中精力,确保接触到合适的人。
我们取得的成果令人印象深刻,点击率为 4%,转化率为 2%。这意味着每条线索的成本仅为 10 美元。”
个性化的冷电子邮件活动,用于潜在客户开发
你认为冷电子邮件已经过时了吗?再想想吧。
尽管近年来电子邮件转化率有所下降,但2021 年的平均电子邮件转化率仍达到 15.22%。
我们采访的几位专家都同意,冷电子邮件是最有效的潜在客户生成渠道。他们说的是:
“B2B 中最容易被忽视的渠道之一是冷电子邮件营销。它对我们的机构和客户产生了最大的影响,而且只需很少的预算,它就能让你瞄准市场中非常具体的部分。
我们发现使用自动电子邮件工具发送简短的点滴营销活动确实可以提高转化率。您需要做的一件事就是坚持特定的细分市场,正确研究潜在客户,为他们量身定制个性化电子邮件,并将其发送给组织中正确的决策者。
企业会收到大量的垃圾邮件,因此,对其进行适当的个性化并对每个潜在客户进行研究,可以让您从人群中脱颖而出,” Flycast Media董事总经理 Shane McEvoy 说道。
Cloutly的 Lachlan Fea同意个性化是让冷电子邮件发挥作用的关键,他分享道:
“在 Cloutly,我们通过高度个性化的冷电子邮件作为策 加拿大电话号码资源 略赢得了前 20 多个 B2B 合作伙伴关系。我给 122 家营销机构发了冷电子邮件,结果如下:- 打开率为 94% - 回复率为 42% - 预订了 30 多次会议,在软件和承包商上花费约 60 美元
秘诀是什么?真正的个性化。
在我们的潜在客户名单中,我添加了一个名为“破冰者”的栏目,然后逐一检查,为每一行添加个性化的介绍性句子。是的,没错。卷起袖子加油干吧。
这需要打开每家公司的网站、LinkedIn、浏览最近的媒体、社交媒体等,并认真做功课。我平均每行大约需要 8-12 分钟才能写出一个引人注目的开场白。”
EcoOnline 发现,分享客户评价对于鼓励潜在客户采取行动至关重要:
“我们通过电子邮件营销活动取得了很大成功。我们首先向我们的电子邮件列表发送了简短、高质量的内容。内容是关于我们产品的价值,其中包括一位客户的推荐。我们还将人们引导到一个登录页面,他们可以在那里注册以获取有关产品的更多信息。
“我们收到了很多对这次活动的回应,我们在接下来的几周里向他们发送了更多电子邮件,其中包括更多推荐和案例研究。结果,许多客户下载了我们的白皮书或演示了我们的软件,” - EcoOnline国际 SEM 经理 Jonas Østergaard Pedersen 说道。
要构建更有效的冷电子邮件活动,请从我们的可定制的冷电子邮件模板开始。
如今,这些平台提供详细的定位选项、动态广告、广告个性化,甚至旨在为您的业务带来更多潜在客户的 特定活动。
如今竞争愈发激烈,但 Google Ads 仍然是 B2B 领域的绝佳潜在客户来源。Springboard 增长运营主管 Roger Huang分享了他们使用 Google Ads 的经验:
“对我们来说,最有效的潜在客户开发活动就是我们的 Google 广告。我们一直对广告投资有些犹豫,但在看到所取得的成果后,我们意识到这是我们营销策略的必要组成部分。
广告的优点在于,它可以让您非常具体地定位目标。您可以根据用户的位置、他们使用的设备类型,甚至他们搜索的时间进行定位。这让您可以集中精力,确保接触到合适的人。
我们取得的成果令人印象深刻,点击率为 4%,转化率为 2%。这意味着每条线索的成本仅为 10 美元。”
个性化的冷电子邮件活动,用于潜在客户开发
你认为冷电子邮件已经过时了吗?再想想吧。
尽管近年来电子邮件转化率有所下降,但2021 年的平均电子邮件转化率仍达到 15.22%。
我们采访的几位专家都同意,冷电子邮件是最有效的潜在客户生成渠道。他们说的是:
“B2B 中最容易被忽视的渠道之一是冷电子邮件营销。它对我们的机构和客户产生了最大的影响,而且只需很少的预算,它就能让你瞄准市场中非常具体的部分。
我们发现使用自动电子邮件工具发送简短的点滴营销活动确实可以提高转化率。您需要做的一件事就是坚持特定的细分市场,正确研究潜在客户,为他们量身定制个性化电子邮件,并将其发送给组织中正确的决策者。
企业会收到大量的垃圾邮件,因此,对其进行适当的个性化并对每个潜在客户进行研究,可以让您从人群中脱颖而出,” Flycast Media董事总经理 Shane McEvoy 说道。
Cloutly的 Lachlan Fea同意个性化是让冷电子邮件发挥作用的关键,他分享道:
“在 Cloutly,我们通过高度个性化的冷电子邮件作为策 加拿大电话号码资源 略赢得了前 20 多个 B2B 合作伙伴关系。我给 122 家营销机构发了冷电子邮件,结果如下:- 打开率为 94% - 回复率为 42% - 预订了 30 多次会议,在软件和承包商上花费约 60 美元
秘诀是什么?真正的个性化。
在我们的潜在客户名单中,我添加了一个名为“破冰者”的栏目,然后逐一检查,为每一行添加个性化的介绍性句子。是的,没错。卷起袖子加油干吧。
这需要打开每家公司的网站、LinkedIn、浏览最近的媒体、社交媒体等,并认真做功课。我平均每行大约需要 8-12 分钟才能写出一个引人注目的开场白。”
EcoOnline 发现,分享客户评价对于鼓励潜在客户采取行动至关重要:
“我们通过电子邮件营销活动取得了很大成功。我们首先向我们的电子邮件列表发送了简短、高质量的内容。内容是关于我们产品的价值,其中包括一位客户的推荐。我们还将人们引导到一个登录页面,他们可以在那里注册以获取有关产品的更多信息。
“我们收到了很多对这次活动的回应,我们在接下来的几周里向他们发送了更多电子邮件,其中包括更多推荐和案例研究。结果,许多客户下载了我们的白皮书或演示了我们的软件,” - EcoOnline国际 SEM 经理 Jonas Østergaard Pedersen 说道。
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