潜在客户追踪如何运作？
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:15 am
有多种方法可以追踪您的潜在客户。
您可以按潜在客户捕获类型设置潜在客户跟踪，也可以使用整体潜在客户跟踪工具或潜在客户跟踪软件来捕获进入销售渠道的所有类型的入站潜在客户。
CRM 潜在客户追踪
如果您使用 CRM 软件，那么您很有可能可以通过营销自动化轻松捕获入站潜在客户。
当您的 CRM 正确连接到您的网站时，您的入站潜在客户就会开始自动进入。
您可以在此处了解如何在 CRM 中跟踪入站潜在客户。请记住，尽管您可以在 CRM 中跟踪入站潜在客户，但它只会告诉您潜在客户转化的会话来源。
在某些情况下，您的 CRM 会将潜在客户来源归类到“在线”或“网络”这一总体来源下。
您将无法看到首次点击数据或任何其他客户旅程信息。
在考虑用户转换的步骤时，这可能很有用。
如何使用 Google 工具跟踪潜在客户
您可以毫不费力地在 Google Analytics 中跟踪表单提交。但这与通过 CRM 跟踪潜在客户一样具有挑战性。
虽然您将能够看到导致转化的网络表单数量和营销渠道，但您将无法看到潜在客户在转化之前进行的任何会话。
当要确定你的营销过程的有效性时，这可能会有很大的限制。
无论您使用的是 Google Analytics 还是 Google Tag Manager，您都能够将来自您网站的入站潜在客户连接到他们的最后点击数据。
尽管它不是一个完整的视图，但它比仅仅跟踪潜在客户数量要好。
如何使用归因追踪潜在客户
在销售线索跟踪方面， 营销归因是一种很有价值的工具。归因工具可让您跟踪网站上发生的每一次转化。
但这还不是全部。
归因工具实际上会跟踪网站上的每个会话，并根据第一方 cookie 数据合并会话数据。
它允许您将匿名网站访问者数据连接到 CRM 中的潜在客户。
这让您可以直接了解完整的客户旅程，这意味着您可以看到每个潜在客户在您的网站上的每次互动。
有了这些数据，您可以轻松优化您的营销工作，通过您了 解 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码资源 的转化渠道吸引更多的潜在客户。
3 个潜在客户跟踪软件示例
以下是三个潜在客户跟踪软件的示例，供您参考：
Leadfeeder：我们识别访问您网站的公司，并提供有关其行为的见解，包括他们查看了哪些页面以及停留了多长时间。我们的软件与您的 CRM 集成，可帮助您确定潜在客户的优先级并进行有效跟进。
HubSpot：HubSpot 的 CRM 包含潜在客户跟踪功能，可让您监控与潜在客户在各个接触点（例如电子邮件、网站访问和表单提交）的互动。它可以帮助您管理销售渠道并提供分析以增强潜在客户培育。
Pipedrive：此销售管理工具提供潜在客户跟踪功能，可让您直观地了解销售渠道。它提供有关每个潜在客户旅程的详细见解，帮助您通过活动提醒和报告功能优先考虑后续行动并更有效地达成交易。
开始进行潜在客户追踪
潜在客户跟踪是任何潜在客户生成策略的关键部分。无论您如何将访问者转化为您的网站，跟踪他们的整个客户旅程都至关重要。
适当的潜在客户跟踪可以清晰地了解营销投资回报率，提高整体营销绩效，并有助于最大限度地减少不必要的营销费用。
立即申请演示，了解有关 Leadfeeder 如何帮助您追踪潜在客户的更多信息！
您可以按潜在客户捕获类型设置潜在客户跟踪，也可以使用整体潜在客户跟踪工具或潜在客户跟踪软件来捕获进入销售渠道的所有类型的入站潜在客户。
CRM 潜在客户追踪
如果您使用 CRM 软件，那么您很有可能可以通过营销自动化轻松捕获入站潜在客户。
当您的 CRM 正确连接到您的网站时，您的入站潜在客户就会开始自动进入。
您可以在此处了解如何在 CRM 中跟踪入站潜在客户。请记住，尽管您可以在 CRM 中跟踪入站潜在客户，但它只会告诉您潜在客户转化的会话来源。
在某些情况下，您的 CRM 会将潜在客户来源归类到“在线”或“网络”这一总体来源下。
您将无法看到首次点击数据或任何其他客户旅程信息。
在考虑用户转换的步骤时，这可能很有用。
如何使用 Google 工具跟踪潜在客户
您可以毫不费力地在 Google Analytics 中跟踪表单提交。但这与通过 CRM 跟踪潜在客户一样具有挑战性。
虽然您将能够看到导致转化的网络表单数量和营销渠道，但您将无法看到潜在客户在转化之前进行的任何会话。
当要确定你的营销过程的有效性时，这可能会有很大的限制。
无论您使用的是 Google Analytics 还是 Google Tag Manager，您都能够将来自您网站的入站潜在客户连接到他们的最后点击数据。
尽管它不是一个完整的视图，但它比仅仅跟踪潜在客户数量要好。
如何使用归因追踪潜在客户
在销售线索跟踪方面， 营销归因是一种很有价值的工具。归因工具可让您跟踪网站上发生的每一次转化。
但这还不是全部。
归因工具实际上会跟踪网站上的每个会话，并根据第一方 cookie 数据合并会话数据。
它允许您将匿名网站访问者数据连接到 CRM 中的潜在客户。
这让您可以直接了解完整的客户旅程，这意味着您可以看到每个潜在客户在您的网站上的每次互动。
有了这些数据，您可以轻松优化您的营销工作，通过您了 解 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码资源 的转化渠道吸引更多的潜在客户。
3 个潜在客户跟踪软件示例
以下是三个潜在客户跟踪软件的示例，供您参考：
Leadfeeder：我们识别访问您网站的公司，并提供有关其行为的见解，包括他们查看了哪些页面以及停留了多长时间。我们的软件与您的 CRM 集成，可帮助您确定潜在客户的优先级并进行有效跟进。
HubSpot：HubSpot 的 CRM 包含潜在客户跟踪功能，可让您监控与潜在客户在各个接触点（例如电子邮件、网站访问和表单提交）的互动。它可以帮助您管理销售渠道并提供分析以增强潜在客户培育。
Pipedrive：此销售管理工具提供潜在客户跟踪功能，可让您直观地了解销售渠道。它提供有关每个潜在客户旅程的详细见解，帮助您通过活动提醒和报告功能优先考虑后续行动并更有效地达成交易。
开始进行潜在客户追踪
潜在客户跟踪是任何潜在客户生成策略的关键部分。无论您如何将访问者转化为您的网站，跟踪他们的整个客户旅程都至关重要。
适当的潜在客户跟踪可以清晰地了解营销投资回报率，提高整体营销绩效，并有助于最大限度地减少不必要的营销费用。
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