网络研讨会
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:25 am
与门控内容类似，网络研讨会为用户提供虚拟课程或培训，以换取电子邮件地址。
问题是大多数企业只要求提供电子邮件地址——这意味着您最终会得到一份电子邮件地址列表，但不知道这些用户是否符合您的理想客户资料 (ICP)。
当然，您可以将该列表交给您的 SDR 进行审核。在投入时间和资源来推广、启动和举办网络研讨会后，您可能会获得一些不错的潜在客户。
幸运的是，还有更好的方法。除了询问电子邮件地址之外，还可以使用表格询问其他资格问题。
例如，Leadfeeder 使用教育网络研讨会来收集潜在客户，并通过 伯利兹电话号码库 询问注册者的国家、公司和职位来筛选他们。以下是最近一次网络研讨会的屏幕截图，供您参考。
Leadfeeder 网络研讨会登录页面的屏幕截图
您还可以询问他们的行业、公司规模等信息，或其他您需要的信息来确定他们是否符合您的 ICP。
当然，如果您的表格很长，您可能会获得较少的注册者 - 但您将花费更少的时间来筛选好的线索和坏的线索。
付费广告
在社交媒体自然覆盖率下降和第三方 Cookie 终止之间，有时您必须付费才能使用。通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放付费广告对于希望瞄准特定细分市场的 B2B 公司来说可能是一种福音。
问题？
有时，您向看似完美匹配但实际上并非如此的目标用户付费。此外，如今用户忽略您的广告的可能性远大于点击广告的可能性。
那么，如何从付费广告中获得更好的潜在客户？
首先利用重定向广告，该广告会针对访问您网站或与您的品牌互动的用户。这比针对所有人更有效，因为您可以接触到已经与您的品牌互动的用户。
A/B 测试 CTA 还可以通过找到最能引起用户共鸣的信息来提高广告转化率。
但通过付费广告获得更好潜在客户的真正关键是通过渠道跟踪用户。
大多数用户不会点击广告后立即购买。他们可能会阅读博客文章、在社交媒体上关注您，也许还会回到您的网站并查看您的定价页面。
使用 Leadfeeder，您可以跟踪用户每次返回您网站的情况，然后在他们表达明确的购买意向时与他们联系。
根据 Gartner 的研究，B2B 买家花费45% 的时间在买家渠道中进行独立研究，而只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。
这意味着，当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，您的销售团队可以减少在无法转化的潜在客户上花费的时间。
冷拓展
推销电子邮件和推销电话是销售的主要方式——但它们应该如此吗？
平均转化率约为 3%，电话营销是最无效的销售方法之一。
那么我们为什么要继续这样做呢？因为当你没有热门线索时，冷门线索也比没有线索要好。
别担心，我不会告诉你完全放弃冷门推广。我建议的是稍微热身一下。
有几种方法可以做到这一点 - 您可以使用销售电子邮件模板来创建一系列电子邮件，这样您就不会接触完全冷门的潜在客户。
在 Leadfeeder，我们还倾向于基于帐户的营销- 通过定制活动定位特定的公司，而不是定位一堆公司然后看看哪些公司会感兴趣。
提高冷门推广转化率的最佳方法实际上更简单一些。
社交销售方法可帮助您了解潜在客户。这可以很简单，例如在 LinkedIn 上研究潜在客户，并在联系之前与一些帖子互动。
不要写一张平淡无奇的便条并将其发送给 50 个 LinkedIn 联系人，而是花时间去了解那些可能从您的提议中受益的人。
他们是谁？他们喜欢什么？他们有什么问题？庆祝他们的成功，然后在适当的时候向他们展示你如何提供帮助。如果你做得对，你就不会只是另一个销售人员；你会成为他们信任的人。
Leedfeeder 让您的潜在客户开发工作更加有效
您是否厌倦了实施千篇一律的潜在客户开发工作却看不到成效？Leadfeeder 是一款潜在客户开发工具，可帮助 B2B 公司更有效地筛选潜在客户，并在最合适的时机锁定潜在客户。
我们如何做到这一点？通过跟踪和识别网站访问者，您可以了解谁访问了您的网站以及他们查看了哪些页面。然后，您的销售团队可以在正确的时间联系到正确的人。
更好的是？我们提供14 天免费试用，您可以在购买前试用 Leadfeeder。
更多线索，无需填写表格。
问题是大多数企业只要求提供电子邮件地址——这意味着您最终会得到一份电子邮件地址列表，但不知道这些用户是否符合您的理想客户资料 (ICP)。
当然，您可以将该列表交给您的 SDR 进行审核。在投入时间和资源来推广、启动和举办网络研讨会后，您可能会获得一些不错的潜在客户。
幸运的是，还有更好的方法。除了询问电子邮件地址之外，还可以使用表格询问其他资格问题。
例如，Leadfeeder 使用教育网络研讨会来收集潜在客户，并通过 伯利兹电话号码库 询问注册者的国家、公司和职位来筛选他们。以下是最近一次网络研讨会的屏幕截图，供您参考。
Leadfeeder 网络研讨会登录页面的屏幕截图
您还可以询问他们的行业、公司规模等信息，或其他您需要的信息来确定他们是否符合您的 ICP。
当然，如果您的表格很长，您可能会获得较少的注册者 - 但您将花费更少的时间来筛选好的线索和坏的线索。
付费广告
在社交媒体自然覆盖率下降和第三方 Cookie 终止之间，有时您必须付费才能使用。通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放付费广告对于希望瞄准特定细分市场的 B2B 公司来说可能是一种福音。
问题？
有时，您向看似完美匹配但实际上并非如此的目标用户付费。此外，如今用户忽略您的广告的可能性远大于点击广告的可能性。
那么，如何从付费广告中获得更好的潜在客户？
首先利用重定向广告，该广告会针对访问您网站或与您的品牌互动的用户。这比针对所有人更有效，因为您可以接触到已经与您的品牌互动的用户。
A/B 测试 CTA 还可以通过找到最能引起用户共鸣的信息来提高广告转化率。
但通过付费广告获得更好潜在客户的真正关键是通过渠道跟踪用户。
大多数用户不会点击广告后立即购买。他们可能会阅读博客文章、在社交媒体上关注您，也许还会回到您的网站并查看您的定价页面。
使用 Leadfeeder，您可以跟踪用户每次返回您网站的情况，然后在他们表达明确的购买意向时与他们联系。
根据 Gartner 的研究，B2B 买家花费45% 的时间在买家渠道中进行独立研究，而只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。
这意味着，当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，您的销售团队可以减少在无法转化的潜在客户上花费的时间。
冷拓展
推销电子邮件和推销电话是销售的主要方式——但它们应该如此吗？
平均转化率约为 3%，电话营销是最无效的销售方法之一。
那么我们为什么要继续这样做呢？因为当你没有热门线索时，冷门线索也比没有线索要好。
别担心，我不会告诉你完全放弃冷门推广。我建议的是稍微热身一下。
有几种方法可以做到这一点 - 您可以使用销售电子邮件模板来创建一系列电子邮件，这样您就不会接触完全冷门的潜在客户。
在 Leadfeeder，我们还倾向于基于帐户的营销- 通过定制活动定位特定的公司，而不是定位一堆公司然后看看哪些公司会感兴趣。
提高冷门推广转化率的最佳方法实际上更简单一些。
社交销售方法可帮助您了解潜在客户。这可以很简单，例如在 LinkedIn 上研究潜在客户，并在联系之前与一些帖子互动。
不要写一张平淡无奇的便条并将其发送给 50 个 LinkedIn 联系人，而是花时间去了解那些可能从您的提议中受益的人。
他们是谁？他们喜欢什么？他们有什么问题？庆祝他们的成功，然后在适当的时候向他们展示你如何提供帮助。如果你做得对，你就不会只是另一个销售人员；你会成为他们信任的人。
Leedfeeder 让您的潜在客户开发工作更加有效
您是否厌倦了实施千篇一律的潜在客户开发工作却看不到成效？Leadfeeder 是一款潜在客户开发工具，可帮助 B2B 公司更有效地筛选潜在客户，并在最合适的时机锁定潜在客户。
我们如何做到这一点？通过跟踪和识别网站访问者，您可以了解谁访问了您的网站以及他们查看了哪些页面。然后，您的销售团队可以在正确的时间联系到正确的人。
更好的是？我们提供14 天免费试用，您可以在购买前试用 Leadfeeder。
更多线索，无需填写表格。