步骤 1：寻找 B2B 销售线索
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:24 am
联系信息通常来自公司内部，由第三方“潜在客户生成”公司生成，或从 B2B 潜在客户数据库购买（不适用于 B2B 潜在客户生成）。
第 2 步：联系潜在客户
有了符合您的潜在客户评分系统所有标准的高质量潜在客户列表，销售代表可以通过冷门推广（电话营销或电子邮件）、社交媒体、其他外展策略或回复询问来联系他们。
步骤 3：筛选并寻找优质潜在客户
在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户的购买可能性。
他们会通过衡量潜在客户在购买过程中所处的阶段来做到这一点。这些阶段包括：
潜在客户生成购买流程
1. 研究与意识：潜在客户意识到他们需要的解决方案或他们面临的问题，并开始了解更多信息。
在认知阶段，他们会消费博客、白皮书和案例研究等内容。
2. 考虑：领导知道需要的确切服务/产品。他们会在研究和“向”供应商“开放”之前详细说明自己的具体需求。
3. 决策：筛选最适合其需求的供应商，买家将进行多次会议并与其他决策者会面以完成购买。
根据潜在客户所处的阶段，销售代表将启动培育活动或专注于让潜在客户预约电话或演示。
步骤 4：通过销售来吸引潜在客户
成功了！在与不同的供应商进行了多次会面后，潜在客户选择了您，交易就完成了。现在，他们将转到客户成功部门进行入职培训。太棒了！
2025 年真正有效的 20 种 B2B 销售策略
增加销售额的最佳方法是根据您的行业、产品和目标买家定制您的潜在客户生成策略。这就是为什么只提供一两种 B2B 潜在客户生成策略是不够的。
为了取得成功，您的销售和营销团队必须具备实验、持续学习和实施新方法来获取 B2B 销售线索的思维方式。这需要探索和测试多种策略，直到您发现真正适合您独特业务的策略。
如果您已准备好进入未知领域并探索新的可能性，我们为您整理了 20 种 B2B 潜在客户生成策略供您测试。这些策略旨在激发创新并帮助您发现推动销售增长的新途径。是时候摆脱现状并踏上探索之旅了。
1. 在关键页面上运行 A/B 测试
由于成千上万的网站访问者浏览其网站以寻找办公室壁纸，WallMonkeys 使用热图工具来查看访问者的视线首先停留在其网站上的位置。收到结果后，WallMonkey 团队确信他们可以通过调整主页来增加 B2B 销售线索。
为了验证他们的理论，他们对新的背景图片和搜索栏进行了拆分测试，并将转化率提高了 550%。 还不错。
更改目标网页图片会增加转化次数吗？
主页重新设计是否会将更多的访问者转化为潜在客户？
A/B 分割测试是找出答案的唯一方法。
2. 使用内容活动来产生B2B销售线索
办公室零食供应商 Snack Nation 的目标关键词每月搜索量不足 100 次，该公司努力通过 SEO 工作来增加 B2B 销售线索。
为了吸引更大的受众，包括 B2B 的理想潜在客户，他们创建了一篇关于“员工健康”的史诗级帖子——这是他们的目标买家使用的更广泛的搜索词。
在制作帖子时，他们格外小心，以确保帖子足够“精彩”，能够吸引潜在客户。
“员工健康”帖子的结果：
Snack Nation 凭借 121 个关于“员工健康”的创意超越了竞争对手。
其中包括来自业内其他权威机构的大量贡献。
他们还利用积极的外展策略来让有影响力的人分享他们的帖子。
这篇文章让 Snack Nation 在 Google 关键词搜索中位居第一。
尽管已经三年多了，但直到今天，这篇文章仍然为他们带来了大量流量和潜在客户。
员工健康理念 Google 搜索截图
正如 Snack Nation 的故事所示，常青内容可以带来常青的 B2B 潜在客户生成。
因此，如果您可以创建超越竞争对手的内容，那就去做吧。
3. 利用社交证明赢得买家的信任
社会证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。
由于买家可能会怀疑您产品/服务的宣传，因此他们会寻找客户评价以做出更深思熟虑的购买决定。
您在网站上收集的社会证明越多，就越容易建立信任并增加销售。
考虑在您的登录页面和主页上添加社交证明，在社交 亚美尼亚电话号码库 媒体上分享评论并创建案例研究——在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种好方法。
4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索
HubSpot提供免费的 CRM。
Crazy Egg提供免费的热图工具。
Ubersuggest提供免费的 SEO 分析报告。
注意到一个模式了吗？
对于 SaaS 和科技公司来说，我见过的最好的 B2B 潜在客户生成策略之一是免费工具。
在寻找如何生成 B2B 线索时，免费工具之所以有效，是因为：
它允许潜在客户“先试后买”。
它为您提供可靠的选择加入优惠，吸引高质量的潜在客户进入您的销售渠道。
在我们早期，我们在 Leadfeeder 就使用了这种策略来让用户找到并向我们推荐潜在客户。这种方法效果很好，我们至今仍提供免费试用！
另外，您还可以在这里查看为您的科技公司制定潜在客户开发策略的11 个步骤。
第 2 步：联系潜在客户
有了符合您的潜在客户评分系统所有标准的高质量潜在客户列表，销售代表可以通过冷门推广（电话营销或电子邮件）、社交媒体、其他外展策略或回复询问来联系他们。
步骤 3：筛选并寻找优质潜在客户
在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户的购买可能性。
他们会通过衡量潜在客户在购买过程中所处的阶段来做到这一点。这些阶段包括：
潜在客户生成购买流程
1. 研究与意识：潜在客户意识到他们需要的解决方案或他们面临的问题，并开始了解更多信息。
在认知阶段，他们会消费博客、白皮书和案例研究等内容。
2. 考虑：领导知道需要的确切服务/产品。他们会在研究和“向”供应商“开放”之前详细说明自己的具体需求。
3. 决策：筛选最适合其需求的供应商，买家将进行多次会议并与其他决策者会面以完成购买。
根据潜在客户所处的阶段，销售代表将启动培育活动或专注于让潜在客户预约电话或演示。
步骤 4：通过销售来吸引潜在客户
成功了！在与不同的供应商进行了多次会面后，潜在客户选择了您，交易就完成了。现在，他们将转到客户成功部门进行入职培训。太棒了！
2025 年真正有效的 20 种 B2B 销售策略
增加销售额的最佳方法是根据您的行业、产品和目标买家定制您的潜在客户生成策略。这就是为什么只提供一两种 B2B 潜在客户生成策略是不够的。
为了取得成功，您的销售和营销团队必须具备实验、持续学习和实施新方法来获取 B2B 销售线索的思维方式。这需要探索和测试多种策略，直到您发现真正适合您独特业务的策略。
如果您已准备好进入未知领域并探索新的可能性，我们为您整理了 20 种 B2B 潜在客户生成策略供您测试。这些策略旨在激发创新并帮助您发现推动销售增长的新途径。是时候摆脱现状并踏上探索之旅了。
1. 在关键页面上运行 A/B 测试
由于成千上万的网站访问者浏览其网站以寻找办公室壁纸，WallMonkeys 使用热图工具来查看访问者的视线首先停留在其网站上的位置。收到结果后，WallMonkey 团队确信他们可以通过调整主页来增加 B2B 销售线索。
为了验证他们的理论，他们对新的背景图片和搜索栏进行了拆分测试，并将转化率提高了 550%。 还不错。
更改目标网页图片会增加转化次数吗？
主页重新设计是否会将更多的访问者转化为潜在客户？
A/B 分割测试是找出答案的唯一方法。
2. 使用内容活动来产生B2B销售线索
办公室零食供应商 Snack Nation 的目标关键词每月搜索量不足 100 次，该公司努力通过 SEO 工作来增加 B2B 销售线索。
为了吸引更大的受众，包括 B2B 的理想潜在客户，他们创建了一篇关于“员工健康”的史诗级帖子——这是他们的目标买家使用的更广泛的搜索词。
在制作帖子时，他们格外小心，以确保帖子足够“精彩”，能够吸引潜在客户。
“员工健康”帖子的结果：
Snack Nation 凭借 121 个关于“员工健康”的创意超越了竞争对手。
其中包括来自业内其他权威机构的大量贡献。
他们还利用积极的外展策略来让有影响力的人分享他们的帖子。
这篇文章让 Snack Nation 在 Google 关键词搜索中位居第一。
尽管已经三年多了，但直到今天，这篇文章仍然为他们带来了大量流量和潜在客户。
员工健康理念 Google 搜索截图
正如 Snack Nation 的故事所示，常青内容可以带来常青的 B2B 潜在客户生成。
因此，如果您可以创建超越竞争对手的内容，那就去做吧。
3. 利用社交证明赢得买家的信任
社会证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。
由于买家可能会怀疑您产品/服务的宣传，因此他们会寻找客户评价以做出更深思熟虑的购买决定。
您在网站上收集的社会证明越多，就越容易建立信任并增加销售。
考虑在您的登录页面和主页上添加社交证明，在社交 亚美尼亚电话号码库 媒体上分享评论并创建案例研究——在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种好方法。
4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索
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在寻找如何生成 B2B 线索时，免费工具之所以有效，是因为：
它允许潜在客户“先试后买”。
它为您提供可靠的选择加入优惠，吸引高质量的潜在客户进入您的销售渠道。
在我们早期，我们在 Leadfeeder 就使用了这种策略来让用户找到并向我们推荐潜在客户。这种方法效果很好，我们至今仍提供免费试用！
另外，您还可以在这里查看为您的科技公司制定潜在客户开发策略的11 个步骤。