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你能证明你的团队对收入的影响吗——或者你只是推断吗？

如果您是“有根据的猜测”阵营的营销人员，那么您并不孤单。鉴于领导层的压力越来越大，他们不仅要推动更多机会，还要展示他们的活动如何影响创收，各行各业的营销人员都面临着归因挑战。

为了迎接这些挑战，许多 B2B 营销和销售团队转向 ABM（基于账户的营销）。

问题是什么？衡量基于账户活动的影响很难，主要是因为现有框架迫使营销人员推断收入影响——这让我们又回到了原点。

好消息是：这些问题是可以避免的。如果你已经遇到这些问题，那么这些问题也是可以解决的。

为什么 ABM 测量很重要
当您的销售组织持续达到配额时，将营销活动与收入联系起来可 领英数据库 能并不是优先事项，但如果没有这种联系，就几乎不可能从销售影响中解析出营销影响。

设定和实现目标、维持或增加营销支出以及创建高管所需的报告也变得更加困难。

当营销的衡量框架与收入挂钩时，营销可以在以下四个关键领域进行改进：

1. 创收目标
当领导层希望在来年将收入提高 4 倍时，我们中有多少人知道该怎么做？我们知道如何实现这一目标吗？我们能否证明我们需要增加 X 美元的预算才能实现这一目标？




满足领导层不断增长的收入目标意味着了解您的收入影响实际上是什么，以便您可以满怀信心地设定目标。

2. 预算论证
预算总是会受到一定程度的审查。无论您是需要证明当前预算的投资回报率，还是需要为新预算提供充分的理由，证明营销对 $X 的影响或产生了什么影响（毫无疑问）始终是最令人信服的辩护。

3. 验证增加的投资
作为营销人员，我们喜欢投资新工具和框架，但高管层需要的不仅仅是热情来增加营销支出。营销人员不仅要证明他们目前的预算是有效的，他们还需要能够预测未来。

当你了解你的项目对收入的影响时，你就可以证明这些投资将如何帮助领导层推动事情的发展（即“如果我们花这么多钱，我们至少可以收支平衡或获得更多的收益”）。