种需求捕获策略
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:21 am
你创造了需求。太棒了。
现在该怎么办？
现在是时候抓住这些潜在客户，以便将需求转化为销售额。以下是如何终结需求生成策略游戏。
付费搜索活动可捕获高意向关键词
在需求创造阶段，我们讨论了使用非门控内容来定位有机搜索词。现在是时候更上一层楼了，通过创建针对高意图关键词的付费搜索活动来吸引目标受众。
当然，高意向关键词会因公司而异，但我们的目标包括：
Leadfeeder 与我们的竞争对手
知识产权丰富
潜在客户生成工具
这些字词表明人们知道自己需要什么，并且准备进行转化 — 这些人在购买者的旅程中走得更远。通过关注高意向字词，我们不会将广告支出浪费在竞争激烈且不太可能进行转化的通用字词上。
我们这里追求的是高转化率，你觉得呢？
在评论网站上有很强的影响力
在评论网站上保持强大的影响力是吸引意向高的用户和获得新客户的另一种方式。
例如，如果用户在 Capterra 上寻找 Leafeeder，很有可能他们已经知道我们提供的产品，并且正处于销售周期的考虑阶段。
需求生成示例 Capterra 的屏幕截图
通过确保您的网站、功能、定价以及屏幕截图或视频准确无误，您可以知道高意向用户是根据准确的信息做出决定的。这还让您有机会影响高意向用户，打断他们的客户旅程。
大多数评论网站（包括 Capterra）都允许您更新公司信息并回复评论。一定要将这一块添加到您的需求生成计划中，如果您为此投入营销精力，投资回报率将让您大吃一惊！
识别访问非门控内容的公司并同步给销售团队
控制内容的主要目的是使其成为吸引潜在客户的磁石；收集合格的潜在客户（您希望如此）。但是，这并不总是最有效的数字营销策略。
首先，并不是每个人都会填写您的表格——那么，如果他们从您的登录页面跳出，您如何捕捉这种需求呢？
幸运的是，B2B 营销人员可以通过一些方法解决表单困境。
通过跟踪 IP 地址，Leadfeeder可以识别哪些公司访问了您 阿富汗电话号码库 的网站以及他们查看了哪些页面，并通过潜在客户评分等过滤器确定他们是否符合您的理想客户角色。此外，我们还集成了多种免费工具和 CRM，因此我们可以将捕获的联系人直接发送给销售人员。
不再仅仅为了收集电子邮件地址而限制内容——而且由于我们的营销自动化技能，所有这些有用的数据几乎实时地发送给销售人员。
针对您的 ICP 个性化您的网站
并非所有网站流量都是潜在客户。通过针对 ICP 个性化您的网站，您可以确保您生成的需求得到进一步的转化。
如果您可以根据访问者更改网站内容，会怎么样？也许可以提及访问者所在公司的名称，或者展示类似行业客户的案例研究。
通过这种方式，个性化可以推动您的 ICP 进行转换，而不仅仅是在您的网站上四处搜索——这是基于帐户的营销的最佳方式。
Leadfeeder 的 IP 数据丰富数据可以帮助您更好地了解哪些公司访问了您的网站以及他们最关心什么。我们的数据可以帮助创建个性化的营销活动并调整您的网站以适应您的 ICP 和买家角色。
例如，DNA 品牌和客户营销主管 Titta Nummi 表示：“在使用 Leadfeeder IP 数据的第一个月，我们能够向比以前多 17 倍的网站访问者提供个性化内容。与之前的结果相比，这是一个巨大的进步，我们预计未来将继续实现强劲增长。”
使用 IP 数据在帐户级别进行重新定位
这是 Leadfeeder 的 IP 数据的另一种用途。
使用 IP 数据可以让您重新定位网络上的公司，而不仅仅只是猜测谁在访问您的网站以及他们想要什么。
您已经产生了需求，他们也知道您是谁——现在利用有关他们公司的信息通过 LinkedIn、Google Ads 和其他重定向平台重新定位他们。
准备好启动您的需求生成策略了吗？
成功的需求挖掘可通过建立权威和品牌知名度创造更多机会。营销人员通过高价值内容来实现这一点，然后通过重新定位广告、Leadfeeder 等网站识别工具来捕捉需求，并在营销渠道和销售流程中的每个接触点创造更加个性化的体验。
虽然潜在客户生成策略旨在将现有受众转变为客户，但需求生成会在当前不存在的地方创造需求 - 这使其成为 B2B 业务的强大工具。
想要改进您的需求生成流程？使用 Leadfeeder 捕获更多需求，这是一种网站跟踪工具，可识别匿名网站流量并提供 IP 丰富功能。
现在该怎么办？
现在是时候抓住这些潜在客户，以便将需求转化为销售额。以下是如何终结需求生成策略游戏。
付费搜索活动可捕获高意向关键词
在需求创造阶段，我们讨论了使用非门控内容来定位有机搜索词。现在是时候更上一层楼了，通过创建针对高意图关键词的付费搜索活动来吸引目标受众。
当然，高意向关键词会因公司而异，但我们的目标包括：
Leadfeeder 与我们的竞争对手
知识产权丰富
潜在客户生成工具
这些字词表明人们知道自己需要什么，并且准备进行转化 — 这些人在购买者的旅程中走得更远。通过关注高意向字词，我们不会将广告支出浪费在竞争激烈且不太可能进行转化的通用字词上。
我们这里追求的是高转化率，你觉得呢？
在评论网站上有很强的影响力
在评论网站上保持强大的影响力是吸引意向高的用户和获得新客户的另一种方式。
例如，如果用户在 Capterra 上寻找 Leafeeder，很有可能他们已经知道我们提供的产品，并且正处于销售周期的考虑阶段。
需求生成示例 Capterra 的屏幕截图
通过确保您的网站、功能、定价以及屏幕截图或视频准确无误，您可以知道高意向用户是根据准确的信息做出决定的。这还让您有机会影响高意向用户，打断他们的客户旅程。
大多数评论网站（包括 Capterra）都允许您更新公司信息并回复评论。一定要将这一块添加到您的需求生成计划中，如果您为此投入营销精力，投资回报率将让您大吃一惊！
识别访问非门控内容的公司并同步给销售团队
控制内容的主要目的是使其成为吸引潜在客户的磁石；收集合格的潜在客户（您希望如此）。但是，这并不总是最有效的数字营销策略。
首先，并不是每个人都会填写您的表格——那么，如果他们从您的登录页面跳出，您如何捕捉这种需求呢？
幸运的是，B2B 营销人员可以通过一些方法解决表单困境。
通过跟踪 IP 地址，Leadfeeder可以识别哪些公司访问了您 阿富汗电话号码库 的网站以及他们查看了哪些页面，并通过潜在客户评分等过滤器确定他们是否符合您的理想客户角色。此外，我们还集成了多种免费工具和 CRM，因此我们可以将捕获的联系人直接发送给销售人员。
不再仅仅为了收集电子邮件地址而限制内容——而且由于我们的营销自动化技能，所有这些有用的数据几乎实时地发送给销售人员。
针对您的 ICP 个性化您的网站
并非所有网站流量都是潜在客户。通过针对 ICP 个性化您的网站，您可以确保您生成的需求得到进一步的转化。
如果您可以根据访问者更改网站内容，会怎么样？也许可以提及访问者所在公司的名称，或者展示类似行业客户的案例研究。
通过这种方式，个性化可以推动您的 ICP 进行转换，而不仅仅是在您的网站上四处搜索——这是基于帐户的营销的最佳方式。
Leadfeeder 的 IP 数据丰富数据可以帮助您更好地了解哪些公司访问了您的网站以及他们最关心什么。我们的数据可以帮助创建个性化的营销活动并调整您的网站以适应您的 ICP 和买家角色。
例如，DNA 品牌和客户营销主管 Titta Nummi 表示：“在使用 Leadfeeder IP 数据的第一个月，我们能够向比以前多 17 倍的网站访问者提供个性化内容。与之前的结果相比，这是一个巨大的进步，我们预计未来将继续实现强劲增长。”
使用 IP 数据在帐户级别进行重新定位
这是 Leadfeeder 的 IP 数据的另一种用途。
使用 IP 数据可以让您重新定位网络上的公司，而不仅仅只是猜测谁在访问您的网站以及他们想要什么。
您已经产生了需求，他们也知道您是谁——现在利用有关他们公司的信息通过 LinkedIn、Google Ads 和其他重定向平台重新定位他们。
准备好启动您的需求生成策略了吗？
成功的需求挖掘可通过建立权威和品牌知名度创造更多机会。营销人员通过高价值内容来实现这一点，然后通过重新定位广告、Leadfeeder 等网站识别工具来捕捉需求，并在营销渠道和销售流程中的每个接触点创造更加个性化的体验。
虽然潜在客户生成策略旨在将现有受众转变为客户，但需求生成会在当前不存在的地方创造需求 - 这使其成为 B2B 业务的强大工具。
想要改进您的需求生成流程？使用 Leadfeeder 捕获更多需求，这是一种网站跟踪工具，可识别匿名网站流量并提供 IP 丰富功能。