让我们分别考虑各个方面，并讨论它们的优点、缺点、公司可能面临的风险以及必要的财务投资。
出口
通过出口向海外出售企业必须基于在 ig数据库 国内市场或其他国家生产商品或提供服务。
选择此类业务时，在进入目标国外市场之前，您需要决定产品分销中的哪些职能将由公司本身承担，哪些职能将转移给中介机构。出口活动中的角色分配决定了您业务结果的大部分未来风险和责任。
出口
让我们注意在其他国家开展业务时 的三种出口类型：
直接出口
通过这种方法，您的公司将承担促销的全部责任，因为在目标市场中，它将直接与当地经销商和其他中间商合作。
间接出口
在这种情况下，您与我们国内市场的中介公司签订了在国外销售产品的协议。根据经验，您未来的代表将了解进一步销售的途径，包括与外国经销商的业务联系。
联合出口
联合出口时，您可以在国内市场找到与您的组织从事相同活动的公司形式的合作伙伴。这种方法非常适合财力有限的小型企业。与其他企业联合合作，解决出口资金不足的问题。
通过出口产品进入国际市场有哪些优势？这些是在国外市场推广公司的风险和费用最小的。
在出口的缺点中，值得注意的是另一个国家的中间商的控制水平最低。因此，在选择这种促销方式时，您需要考虑建立严格的系统来监控您的外国合作伙伴在目标市场销售您的业务。
企业进行出口贸易通常是探索国外市场对产品的需求以及了解产品对当地消费者的劣势的一种方式。如果结果良好，您可以继续下一步在另一个国家开展业务。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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调解
这种海外推广的方法涉及与其他公司合作，这些公司将获得由您的知识、技术和资源组成的工作储备。作为奖励，他们将获得利润分成、一定数量的销售保证以及使用战略方法销售商品或服务的机会。
调解
在国外市场的中介活动中，可以分为四种营销方式。让我们按顺序看一下一切：
许可
与其他国家的业务许可是一种伙伴关系，其中主要组织给予子公司在商品和服务生产中应用主要公司的方法的机会，以及拥有所有必要文件的代表的授权。这种合作由主要组织支付费用。报酬数额由合伙人之间的协议规定。
这种在国际舞台上推广的选项允许您根据主要组织的生产和营销规则设定严格的条件。这将妥善组织海外活动，并将在另一个国家的开发成本降至最低。通过进入国际市场扩展业务时，实施和控制方面的低投资是主要优势。
然而，许可有许多缺点，例如失去产品独特性和难以组织控制。事实上，这是一种技术的转售，包括它的所有优势和你的发展。合同结束后，如果前中间商随后打算销售类似的商品或服务，则有权利用原始制造商的经验。即使您在签订第一份合同时注意所有细节，也很难控制未来潜在的竞争对手。
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特许经营
特许经营本质上是将您的业务授权给中介公司的另一种选择。合作伙伴将为您的组织提供服务或以制造商的品牌销售其产品。在这种情况下，他可能被允许仅使用商标和产品或整个业务流程。全面授权的一个著名例子是麦当劳。
与之前版本的合作不同，特许经营对于代表总分公司提供服务和销售商品的能力有更严格的要求和严格的限制。受聘公司将遵守合同中更严格的规定。自行决定使用主要制造商无形资产的能力将受到限制此类活动的条款的控制。
总的来说，特许经营类似于与经销商签订合同，后者只是在生产中实施技术的执行者。如果子公司负责其业务义务，他的行动自由将使主要组织受益。
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合同制造
合同制造涉及主要组织将当地市场的生产流程委托给主要组织，并拥有所有其他权力，例如制定营销和销售规则。世界著名公司宜家就采用了这种进入国际市场的策略。它与目标市场的小公司签订合同，然后由这些公司在当地生产和销售。这种方法可以让您在运输到其他国家时显着节省成本。
合同制造的优点，除了组织商品生产流程的成本较低（无需创建新的生产企业）之外，还包括管理基本功能的控制流程，消除了生产时的大多数问题。在另一个国家开展业务（例如，无需针对目标市场调整价格）。
合同制造
这种方法的缺点是难以委托生产高科技产品的生产过程，以及难以选择值得的合作伙伴公司。此外，合同制造还存在合作伙伴在合同到期后使用您的技术和经验秘密的风险。
合资
合资企业是由多个组织创建的相互依赖的公司。他们在所有者之间分配责任和风险级别。组织可以与目标市场的参与者之一达成协议来创建这样一个企业。
发出的合作请求可能旨在获得使用合作伙伴技术、访问其信息库以及在国外市场建立有用联系的有利可图的机会。通过这种合作，两家公司将根据协议条款承担可能的风险并分享收益。
国外合资企业的主要优势是外国合作伙伴提供其一些知识和商业技术。例如，您的公司可能能够联系其经销商，这可能有助于进一步与合作伙伴分离。他在专业领域的技能也将帮助您的发展，而生产技术将教您成功组织的秘诀。
合资企业的成本低于购买自给自足的组织。它还将使您能够在业务之初就与当地公司平等竞争。
这种进入国际市场的方法的缺点之一是，在设定整体业务的优先事项和目标时，由于价值观的差异，可能会与合作伙伴在企业管理方面发生冲突。
