下一个明显的步骤是了解您的受众。如果您不知道您的产品/服务销售给谁，就不可能产生推动销售的合格潜在客户。此过程还将帮助您构建销售潜在客户列表格式。
据营销和销售专家称，观察一些现有客户是创建买方角色结构的最佳方式。
行业
研究你的最佳客户是否从事某一特 阿根廷电话号码库 定行业或某一组行业。
职称
他们是管理职位、高级经理、决策者还是其他垂直职位？
公司规模
尝试找出你的客户是否来自类似规模的公司。如果没有，你可以将他们分为几类——拥有 1-50 名员工的 SMB（中小型企业）、拥有 51-200 名员工的 SME（中小型企业）以及拥有超过 200 名员工的大型企业/跨国公司。
年收入
您最好的客户每年的平均预计收入是多少？收入范围是否很大，还是属于单一类别？
选择你的服务（或产品）的痛点/原因
吸引他们选择您公司的主要原因是什么？您的所有优质客户面临的问题是否都大体相同？
推荐潜力
什么样的客户最有推荐潜力？哪些客户通过推荐带来了新客户？
品牌价值
客户的品牌价值是否影响您的业务？您因此看到了多少收入和客户增长？它正在帮助您为您的业务带来更多销售。
3. 开始建立销售联系人列表
创建销售潜在客户列表没有固定的方法。您可以从上述列表中添加或删除一些部分来创建您的买家角色。
建议使用 .vcf 或 .CSV 文件在 Google 电子表格或 Excel 表格中创建潜在客户列表。虽然维护电子表格具有成本效益，但它会花费大量时间并且容易出错。
使用销售自动化工具或列表构建工具是创建无错误和有针对性的潜在客户的最佳方式。一些用于销售潜在客户列表构建的最佳工具包括 Hunter、Voila Norbert、Lusha、FindThatLead 等。
就这一点而言，投资 CRM 软件来自动化销售勘探有助于您从推广活动中获得最大的投资回报。Zoho、HubSpot 和 Pipedrive 是当今最好的 CRM 之一。
4. 更新销售线索列表：提高数据准确性
一旦您生成了销售线索列表，就该提高数据准确性并从列表中删除无效的电子邮件地址和垃圾邮件陷阱。
