使用 Quora 问答来产生更多的 B2B 销售线索
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:10 am
使用内容来教育买家并回答热门问题并不是什么新鲜事。
大多数B2B营销人员面临的挑战是：
将内容呈现在买家面前。
并找到买家提出的问题。
Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。
作为一个社交问答网站，Quora是一个被低估的 B2B 潜在客户开发平台。
例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过在 Quora 上回答问题提供详细的、偶尔是个人化的答案，赢得了忠实的追随者和良好的声誉。
得益于他在 Quora 上的回答，他在几年内就使自己的七位数内容代理机构Digital Press实现了飞速发展。
在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容并获利。
6. 使用 Leadfeeder 推动 B2B 社交销售
AlertOps 很难识别访问其网站的公司。他们知道“热情”的潜在客户会离开而不提供联系信息。
将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 — — 即使他们没有下载引导磁铁或填写表格。
在一个月内，他们的销售演示率提高了 700%。他们甚至与一家财富 500 强公司进行了销售演示。
AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我们构建的 [销售] 系统中发挥着重要作用，可以帮助我们筛选销售线索并安排演示电话。”
7. 发布和推广更多案例研究
案例研究应成为内容营销策略的重要组成部分。B2B 买家具有很强的分析能力，厌恶风险，在购买前通常需要多位注重投资回报率的决策者的批准。
而且 — — 正如许多买家承认的那样— — 这使得案例研究成为潜在客户生成过程的中端到端阶段至关重要的销售支持内容。
不要让案例研究闲置在您的网站上。宣传它们可以大幅提升您的信誉。
8. 发布原创研究，吸引精明的买家
当 High-Speed Training为酒店业的买家发布一份深入报告时，他们看到了巨大的投资回报。
该报告不仅将他们定位为该领域的领导者，还提高了他们网站的知名度，并获得了 38 家不同媒体的报道。
平均而言，B2B 买家在购买前会遇到 13 条内容。内容包括供应商网站上的信息、深入报告和第三方评论。
您可以利用这种对数据的尊重来彻底改变您的入站潜在客户生成。怎么做？
成为行业相关信息、趋势和数据的来源。思想领导力将帮助您：
成为您所在行业受人尊敬的权威。
生成强大的 SEO 反向链接和 PR 覆盖。
为您的潜在客户提供价值。
9. 通过着陆页调整快速取胜
每个人都喜欢成熟且低垂的果实。
当谈到增加 B2B 销售时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）是提供果实的丰硕树木。
按照以下步骤在您的目标网页上快速获得 B2B 潜在客户：
用社会证明来支持你的副本（为后面的人大声说出来
让您的号召性用语（CTA）文案更加相关。
升级您的标题以吸引买家的注意力。
使用您页面上的实时聊天功能来教育和克服异议。
10. 使用动态网页个性化您的网站
网站个性化不再是 B2B 潜在客户生成策略中的额外功能，而是必需功能。
要个性化您网站上的购买体验，请使用适合您的访问者的动态页面和内容：
姓名
地点
行业
公司
ABM努力为买家的旅程增添了亲密的感觉，创造了强烈的个性化体验。
11. 创造强有力的引导和激励措施
引导磁铁是 B2B 引导生成黄油的关键。
Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其 澳大利亚电话号码库 描述为：“引流磁石是您可以提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。如果您想创建有效的引流磁石，您需要关注您的买家角色以及他们面临的特定挑战，而您可以解决这些挑战。”
但大多数公司都搞错了“引流磁石”的概念。他们提供的内容只是一般博客文章中已有的表面内容。这其实并不具有“引流磁石”的作用，不是吗？
不要犯同样的错误。
除非你确信它有价值，否则请放弃高级内容，而是以以下格式分享你的详细的现实世界经验：
深入指南
全面的操作方法
详细案例研究
资源库
工作簿或清单
模板
大多数B2B营销人员面临的挑战是：
将内容呈现在买家面前。
并找到买家提出的问题。
Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。
作为一个社交问答网站，Quora是一个被低估的 B2B 潜在客户开发平台。
例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过在 Quora 上回答问题提供详细的、偶尔是个人化的答案，赢得了忠实的追随者和良好的声誉。
得益于他在 Quora 上的回答，他在几年内就使自己的七位数内容代理机构Digital Press实现了飞速发展。
在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容并获利。
6. 使用 Leadfeeder 推动 B2B 社交销售
AlertOps 很难识别访问其网站的公司。他们知道“热情”的潜在客户会离开而不提供联系信息。
将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 — — 即使他们没有下载引导磁铁或填写表格。
在一个月内，他们的销售演示率提高了 700%。他们甚至与一家财富 500 强公司进行了销售演示。
AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我们构建的 [销售] 系统中发挥着重要作用，可以帮助我们筛选销售线索并安排演示电话。”
7. 发布和推广更多案例研究
案例研究应成为内容营销策略的重要组成部分。B2B 买家具有很强的分析能力，厌恶风险，在购买前通常需要多位注重投资回报率的决策者的批准。
而且 — — 正如许多买家承认的那样— — 这使得案例研究成为潜在客户生成过程的中端到端阶段至关重要的销售支持内容。
不要让案例研究闲置在您的网站上。宣传它们可以大幅提升您的信誉。
8. 发布原创研究，吸引精明的买家
当 High-Speed Training为酒店业的买家发布一份深入报告时，他们看到了巨大的投资回报。
该报告不仅将他们定位为该领域的领导者，还提高了他们网站的知名度，并获得了 38 家不同媒体的报道。
平均而言，B2B 买家在购买前会遇到 13 条内容。内容包括供应商网站上的信息、深入报告和第三方评论。
您可以利用这种对数据的尊重来彻底改变您的入站潜在客户生成。怎么做？
成为行业相关信息、趋势和数据的来源。思想领导力将帮助您：
成为您所在行业受人尊敬的权威。
生成强大的 SEO 反向链接和 PR 覆盖。
为您的潜在客户提供价值。
9. 通过着陆页调整快速取胜
每个人都喜欢成熟且低垂的果实。
当谈到增加 B2B 销售时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）是提供果实的丰硕树木。
按照以下步骤在您的目标网页上快速获得 B2B 潜在客户：
用社会证明来支持你的副本（为后面的人大声说出来
让您的号召性用语（CTA）文案更加相关。
升级您的标题以吸引买家的注意力。
使用您页面上的实时聊天功能来教育和克服异议。
10. 使用动态网页个性化您的网站
网站个性化不再是 B2B 潜在客户生成策略中的额外功能，而是必需功能。
要个性化您网站上的购买体验，请使用适合您的访问者的动态页面和内容：
姓名
地点
行业
公司
ABM努力为买家的旅程增添了亲密的感觉，创造了强烈的个性化体验。
11. 创造强有力的引导和激励措施
引导磁铁是 B2B 引导生成黄油的关键。
Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其 澳大利亚电话号码库 描述为：“引流磁石是您可以提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。如果您想创建有效的引流磁石，您需要关注您的买家角色以及他们面临的特定挑战，而您可以解决这些挑战。”
但大多数公司都搞错了“引流磁石”的概念。他们提供的内容只是一般博客文章中已有的表面内容。这其实并不具有“引流磁石”的作用，不是吗？
不要犯同样的错误。
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