5 самых важных советов по созданию впечатляющих тематических исследований
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:32 am
Клиенты не просто приходят к вам; они проводят свои исследования — и много. Они ищут результаты в ваших прошлых проектах. Хотя отзывы — это надежный способ показать им вашу ценность как компании, тематические исследования делают это по-другому; они показывают ощутимые результаты и процессы.
Эффективное исследование случая иллюстрирует реальные примеры того, как вы смогли удовлетворить потребности и цели вашего клиента. Исследования случаев также являются отличным способом пов Список телефонных номеров Сингапура ысить свой авторитет в вашей отрасли. В конечном счете, впечатляющее исследование случая должно заставить потенциального клиента захотеть нанять вас.
Вот несколько советов и примеров того, как подготовить обширные, но интересные и эффективные тематические исследования (или перепрофилировать те, которые у вас уже есть). Ознакомьтесь с ними ниже:
1. Знайте своего покупателя
Самое сложное здесь — выбрать одного клиента, на котором вы захотите провести исследование. Важно определить, на какую персону покупателя вы будете ориентироваться. Будут ли это руководители нефтегазовой отрасли или владельцы SaaS-бизнеса? Всегда смотрите на свой репертуар проектов и выбирайте из всех успешных проектов.
Например, мы знаем, что нам нравится работать с SaaS-компаниями любого рода, не только потому, что они интересны, но и потому, что мы их хорошо знаем. Поэтому в одном из наших учебных случаев рассматривается EZTrackIt — приложение, которое оптимизирует все аспекты корпоративной почтовой службы.
Когда вы пытаетесь охватить целевую аудиторию, находящуюся на вершине воронки продаж, вам захочется произвести впечатление результатами и познавательными объяснениями.
При определении отрасли, на которой вы хотите сосредоточиться, подумайте о следующем:
Могу ли я принять больше клиентов в этой отрасли?
Достаточно ли у меня знаний в этой отрасли, чтобы я мог улучшить бизнес этих клиентов?
Понимаю ли я их потребности и могу ли их удовлетворить?
Если вы ответили «да» на все вопросы, то вам следует двигаться дальше в этой отрасли. Как только вы определитесь с персоной покупателя, вокруг которой вы хотите построить кейсы, не забывайте обо всех аспектах SEO, чтобы эта аудитория могла найти вас, когда начнет свои онлайн-исследования.
2. Проектируйте со смыслом
Никто не любит бесцветный, длинный текст. Сделайте свое исследование ярким с помощью:
Красочные, забавные заголовки, подзаголовки и призывы к действию
Индивидуальные изображения
Маркированные списки
Придав тексту немного визуального разнообразия, вы сделаете его более доступным для читателя, разбив его таким образом.
3. Обсуждайте стратегию, обсуждайте цифры
Пустые заявления не продадут. Если вы «удвоили» показатели конверсии, вам нужно показать некоторые осязаемые примеры. Даже если ваши потенциальные клиенты — предприниматели, обязательно показывайте цифры (и объясняйте их) в ясной и краткой форме. Лучше всего использовать тактику «покажи и расскажи», то есть сначала покажи цифры, а затем объясни, через какой процесс вы прошли, чтобы получить эти цифры.
Например, в нашем исследовании для EZTrackIt мы утверждаем, что наша работа «привела к повышению качества лидов на 144,28% при экономии 8309,56 долларов США на расходах на рекламу».
Эффективное исследование случая иллюстрирует реальные примеры того, как вы смогли удовлетворить потребности и цели вашего клиента. Исследования случаев также являются отличным способом пов Список телефонных номеров Сингапура ысить свой авторитет в вашей отрасли. В конечном счете, впечатляющее исследование случая должно заставить потенциального клиента захотеть нанять вас.
Вот несколько советов и примеров того, как подготовить обширные, но интересные и эффективные тематические исследования (или перепрофилировать те, которые у вас уже есть). Ознакомьтесь с ними ниже:
1. Знайте своего покупателя
Самое сложное здесь — выбрать одного клиента, на котором вы захотите провести исследование. Важно определить, на какую персону покупателя вы будете ориентироваться. Будут ли это руководители нефтегазовой отрасли или владельцы SaaS-бизнеса? Всегда смотрите на свой репертуар проектов и выбирайте из всех успешных проектов.
Например, мы знаем, что нам нравится работать с SaaS-компаниями любого рода, не только потому, что они интересны, но и потому, что мы их хорошо знаем. Поэтому в одном из наших учебных случаев рассматривается EZTrackIt — приложение, которое оптимизирует все аспекты корпоративной почтовой службы.
Когда вы пытаетесь охватить целевую аудиторию, находящуюся на вершине воронки продаж, вам захочется произвести впечатление результатами и познавательными объяснениями.
При определении отрасли, на которой вы хотите сосредоточиться, подумайте о следующем:
Могу ли я принять больше клиентов в этой отрасли?
Достаточно ли у меня знаний в этой отрасли, чтобы я мог улучшить бизнес этих клиентов?
Понимаю ли я их потребности и могу ли их удовлетворить?
Если вы ответили «да» на все вопросы, то вам следует двигаться дальше в этой отрасли. Как только вы определитесь с персоной покупателя, вокруг которой вы хотите построить кейсы, не забывайте обо всех аспектах SEO, чтобы эта аудитория могла найти вас, когда начнет свои онлайн-исследования.
2. Проектируйте со смыслом
Никто не любит бесцветный, длинный текст. Сделайте свое исследование ярким с помощью:
Красочные, забавные заголовки, подзаголовки и призывы к действию
Индивидуальные изображения
Маркированные списки
Придав тексту немного визуального разнообразия, вы сделаете его более доступным для читателя, разбив его таким образом.
3. Обсуждайте стратегию, обсуждайте цифры
Пустые заявления не продадут. Если вы «удвоили» показатели конверсии, вам нужно показать некоторые осязаемые примеры. Даже если ваши потенциальные клиенты — предприниматели, обязательно показывайте цифры (и объясняйте их) в ясной и краткой форме. Лучше всего использовать тактику «покажи и расскажи», то есть сначала покажи цифры, а затем объясни, через какой процесс вы прошли, чтобы получить эти цифры.
Например, в нашем исследовании для EZTrackIt мы утверждаем, что наша работа «привела к повышению качества лидов на 144,28% при экономии 8309,56 долларов США на расходах на рекламу».