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在分配任何分数之前，你需要清晰地了解你的理想客户。他们的关键特征、人口统计/企业结构以及痛点是什么？这将帮助你优先考虑与你现有最佳客户最匹配的潜在客户。
第 2 步：确定关键潜在客户属性和行为：
集思广益，收集所有相关的显性和隐性数据点，以表明潜在客户的兴趣和匹配度。思考哪些行为和信息最能体现您所在行业和销售周期中的潜在买家。

步骤 ：分配点值：
在这英国 whatsapp 号码数据里，你将对潜在客户行为和属性的理解转化为数字分数。评分时请考虑以下几点：

价值观一致性：特定属性或行为与您的 ICP 的一致性如何？
意向信号：特定行为在多大程度上表明了购买意向？（例如，请求演示比订阅新闻通讯表现出更高的意向）。
购买者旅程中的阶段：对表明潜在客户在其研究和评估过程中走得更远的行为分配更高的分数。
负面评分（可选）：您还可以为表明不合适或缺乏参与的行为分配负分（例如，取消订阅电子邮件、访问职业页面）。
步骤 4：定义潜在客户评分阈值：

确定将潜在客户按“热度”分为不同等级的分数范围。常见的类别包括：

冷线索（低分）：早期潜在客户的参与度极低。
热门线索（中等分数）：表现出一定兴趣和参与度的潜在客户。
热门线索（高分）：表现出强烈购买信号和高转化可能性的潜在客户。
销售就绪线索（最高分）：符合特定标准并准备进行直接销售推广的线索。
步骤5：与您的CRM和营销自动化系统集成：

您的潜在客户评分模型需要与您的 CRM（客户关系管理）和营销自动化平台集成，以自动跟踪潜在客户数据并计算分数。

第六步：与销售团队沟通：

确保您的销售团队了解潜在客户评分系统，并了解如何根据评分确定潜在客户的优先级。为他们提供有助于提升潜在客户评分的具体属性和行为的洞察。