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在竞争日益激烈的市场中，销售线索（Sales Leads） 是企业增长的命脉。但仅有数量远远不够，关键在于获取合格的销售线索（Qualified Leads）。合格线索更有可能转化为客户，提高营销投资回报率（ROI）。那么，企业应如何从零开始，有效地获取这些高质量的潜在客户呢？

一、什么是“合格的销售线索”？
并非每一个留下邮箱或点击广告的人都值得销售团队花时间跟进。合格销售线索通常具备以下特征：

具有明确的购买需求：他们正在 香港电报数据 寻找解决问题的方案。

符合目标客户画像：如行业、职位、地理位置、预算等符合企业目标。

参与互动行为：如下载资料、回复邮件、注册活动等。

合格线索可以细分为：

营销合格线索（MQL）：对内容感兴趣，但尚未表达购买意向。

销售合格线索（SQL）：明确有购买意向，可交由销售团队跟进。