用多种沟通渠道

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Forrester Research 的一项研究发现，70% 的 B2B 买家在做出购买决定时会受到问题解决方案紧迫性的影响。通过清楚地阐明延迟的风险，例如错过市场机会或面临日益激烈的竞争，销售专业人员可以鼓励更快地做出决策。

除了紧迫性之外，个性化提案以直接 购买电话号码列表 解决会议期间讨论的具体挑战和目标也可以增强您带来的价值。这种量身定制的方法不仅将您的提案与一般的提案区分开来，而且还使其更相关且更难以忽视。

减少被幽灵困扰的机会的另一个有效策略是利用多种沟通渠道。仅仅依靠电子邮件进行跟进可能存在风险，因为电子邮件很容易被忽视或被取消优先级。结合其他渠道，如电话、LinkedIn 消息，甚至短信，可以显着增加您接触潜在客户的机会。

例如，如果潜在客户没有回复电子邮件，那么 LinkedIn 上的快速消息或电话可能会吸引他们的注意力。研究表明，与单渠道外展相比，多渠道方法可以将响应率提高高达 30%。

然而，平衡坚持与尊重潜在客户的时间至关重要。过度沟通可能会导致烦恼，因此重要的是要留出后续跟进的时间并确保每次沟通都能增加价值，而不是仅仅为了沟通而进行检查。尽管当你的不耐烦占据了你的注意力时，你还是会忍不住留下简短的信息！