7 причин, по которым другие торговые представители ненавидят работать с вами
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:02 am
Вас волнует, что думают о вас другие продавцы в вашей команде?
Если нет, то вам стоит это сделать.
Продажи — это не индивидуальная игра, где каждый сам за себя. Хотя здоровая конкуренция может поднять планку для всех, вам не следует наживать врагов среди своих товарищей по команде.
Это буквально вредит бизнесу. Наиболее эффективная команда по продажам в два раза чаще имеет культуру сотрудничества, чем средняя, и в четыре раза чаще сообщает о том, что делится приемами лучших исполнителей с остальной частью команды.
Так что если вы злите своих товарищей по команде, вы не только вредите себе: вы тянете за собой всех.
Продолжайте читать, чтобы узнать о семи типах поведения, которые Библиотека телефонных номеров Франции могут создать вам ужасную репутацию.
1) Вы не воспринимаете время встреч серьезно
Опоздания на совещания или встречи не только разозлят вашего руководителя, но и серьезно разозлят членов вашей команды.
Другим участникам встречи гораздо сложнее сосредоточиться, когда люди бродят туда-сюда, как в кофейне. Составление собственного расписания также показывает, что вы считаете свое время более ценным, чем чье-либо еще, — и другие представители не воспримут это как должное.
Конечно, иногда ваши звонки потенциальным клиентам будут длиться долго или иным образом конфликтовать с внутренними встречами. Когда можете, оставляйте буфер между своими встречами. Если вы не можете избежать их планирования одна за другой, предупредите членов своей команды, что вы можете опоздать, или отправьте им короткую заметку через Slack или по электронной почте, когда кажется, что ваш предыдущий разговор закончится позже запланированного.
2) Вы всегда думаете, что стакан наполовину пуст
Немного пессимизма в продажах на самом деле может быть полезным: это мотивирует вас задавать потенциальным клиентам сложные вопросы и планировать возможные препятствия.
Но если вы постоянно приносите гибель и уныние, члены вашей команды побегут в другом направлении. Трудно оставаться мотивированным, когда кто-то постоянно оскорбляет компанию, принижает продукт или критикует стратегию команды.
Плюс, один негативный представитель может саботировать собрание всей команды продаж. Эмоции на самом деле заразны — поэтому, когда один человек начинает кричать, он заражает своим настроением всю комнату.
3) Ты — одинокий волк.
Многие торговые представители по своей природе склонны к соперничеству, поэтому, когда вы придумываете креативный прием или эффективную стратегию, вам, возможно, захочется сохранить это при себе.
Однако, ставить себя выше остальной команды никогда не помогает строить крепкие отношения. Вашим коллегам-представителям не только будет гораздо больше нравиться работать с вами, если вы будете свободно делиться своими идеями и идеями, но и вся компания увидит лучшие результаты.
Согласно отчету CEB, «сетевая эффективность» отдела продаж (положительное влияние командной работы на среднюю производительность) определяет 44% прибыльности компании .
«Ценность всей этой общей информации резко возрастает по мере того, как все больше и больше представителей соглашаются учиться и, в свою очередь, делиться ею друг с другом», — объясняют директора CEB Брент Адамсон, Мэтью Диксон и Николас Томан .
Если нет, то вам стоит это сделать.
Продажи — это не индивидуальная игра, где каждый сам за себя. Хотя здоровая конкуренция может поднять планку для всех, вам не следует наживать врагов среди своих товарищей по команде.
Это буквально вредит бизнесу. Наиболее эффективная команда по продажам в два раза чаще имеет культуру сотрудничества, чем средняя, и в четыре раза чаще сообщает о том, что делится приемами лучших исполнителей с остальной частью команды.
Так что если вы злите своих товарищей по команде, вы не только вредите себе: вы тянете за собой всех.
Продолжайте читать, чтобы узнать о семи типах поведения, которые Библиотека телефонных номеров Франции могут создать вам ужасную репутацию.
1) Вы не воспринимаете время встреч серьезно
Опоздания на совещания или встречи не только разозлят вашего руководителя, но и серьезно разозлят членов вашей команды.
Другим участникам встречи гораздо сложнее сосредоточиться, когда люди бродят туда-сюда, как в кофейне. Составление собственного расписания также показывает, что вы считаете свое время более ценным, чем чье-либо еще, — и другие представители не воспримут это как должное.
Конечно, иногда ваши звонки потенциальным клиентам будут длиться долго или иным образом конфликтовать с внутренними встречами. Когда можете, оставляйте буфер между своими встречами. Если вы не можете избежать их планирования одна за другой, предупредите членов своей команды, что вы можете опоздать, или отправьте им короткую заметку через Slack или по электронной почте, когда кажется, что ваш предыдущий разговор закончится позже запланированного.
2) Вы всегда думаете, что стакан наполовину пуст
Немного пессимизма в продажах на самом деле может быть полезным: это мотивирует вас задавать потенциальным клиентам сложные вопросы и планировать возможные препятствия.
Но если вы постоянно приносите гибель и уныние, члены вашей команды побегут в другом направлении. Трудно оставаться мотивированным, когда кто-то постоянно оскорбляет компанию, принижает продукт или критикует стратегию команды.
Плюс, один негативный представитель может саботировать собрание всей команды продаж. Эмоции на самом деле заразны — поэтому, когда один человек начинает кричать, он заражает своим настроением всю комнату.
3) Ты — одинокий волк.
Многие торговые представители по своей природе склонны к соперничеству, поэтому, когда вы придумываете креативный прием или эффективную стратегию, вам, возможно, захочется сохранить это при себе.
Однако, ставить себя выше остальной команды никогда не помогает строить крепкие отношения. Вашим коллегам-представителям не только будет гораздо больше нравиться работать с вами, если вы будете свободно делиться своими идеями и идеями, но и вся компания увидит лучшие результаты.
Согласно отчету CEB, «сетевая эффективность» отдела продаж (положительное влияние командной работы на среднюю производительность) определяет 44% прибыльности компании .
«Ценность всей этой общей информации резко возрастает по мере того, как все больше и больше представителей соглашаются учиться и, в свою очередь, делиться ею друг с другом», — объясняют директора CEB Брент Адамсон, Мэтью Диксон и Николас Томан .