产品营销发展的7个阶段
Posted: Mon Dec 09, 2024 5:03 am
现有技术的快速发展、新材料的出现以及竞争的加剧，不会让该公司安静地躺在功劳簿上，推出同样的产品。消费者希望看到新的和改进的产品。
产品更新以不同的方式进行。
有一定的分类：
全新产品（先锋） ——市场上没 欧洲华侨华人数据 有类似产品，基于创新发现和发明设计和创造的产品；它的创建是为了满足以前不存在的需求或提供旧的需求，但具有全新的质量水平；
彻底改进的产品——与市场上的同类产品不同，具有全新的品质；它满足了更广泛的愿望并改善了其消费者属性；
改良产品- 以前投放市场但略有改变、改进的产品（有时变化仅涉及包装）；
市场新颖性产品——仅针对特定方向或细分市场的新产品；相同，但找到了新的应用领域。
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我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
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让我们以产品营销的发展为例来考虑产品营销的主要阶段。
第一阶段：想法的形成
新事物总是基于想法，原创产品的开发也不例外。只有一个条件——必须系统地寻找创新解决方案。
否则，富有创造力的员工会提出几十个建议，但在大多数情况下，它们对公司来说毫无用处，因为它们不符合公司活动的具体情况。事实上，创造新产品的创意有很多很好的来源。
关于产品的想法的形成
最合乎逻辑的做法是，将其视为寻找新消费者解决方案的通用发射台。他们的需求和要求是通过客户调查、社交网络上的小组讨论、公司收到的信件和投诉来完美确定的。
另一个来源是不断从事科学发展的科学家，从而诞生了创新材料或特性。而这反过来又会导致全新产品的创造或现有产品的改进。
另一种选择是跟踪竞争对手的产品并确定对买家最有吸引力的产品。想法的来源可以是公司的经销商及其销售人员，他们与客户保持不断的联系。
第二阶段：创意选择
在此阶段，将确定不适合进一步开发的解决方案选项。在大多数公司中，专家使用标准表格以书面形式向委员会提交他们的想法，以供考虑新产品。
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该申请包括对创新、目标市场和可能的竞争对手的描述。它还提供有关市场规模、产品价格、创建新产品的时间和工作成本、生产成本和利润率的估计数据。
第三阶段：概念开发和测试
经过严格筛选的创意必须转化为产品概念。为此，您需要清楚地了解这些概念与产品形象之间的区别。产品创意是公司打算推向市场的新产品的概括想法。计划是一个已经制定的想法（项目），以对消费者重要的概念来制定。产品形象是潜在消费者对现有或计划中的产品的具体想法。
假设一家汽车公司找到了一种解决方案，可以制造一辆时速为 75 公里的电动汽车，无需充电即可行驶 150 公里。制造商还表示，据估计，该产品的运营成本约为传统机器的一半。
这是一个新产品的现成想法。但消费者对此不感兴趣。他们准备购买一个产品项目。营销人员的任务是将这个想法转化为几个替代计划，对其进行评估并选择最有吸引力的一个。
为了确认选择的正确性，有必要在适当的目标消费者群体上测试所有计划的选项。潜在买家被要求根据他们对项目的看法回答某些问题。
概念开发和测试
营销中的产品分析从处理这些响应开始，这将帮助专家确定最具吸引力的想法。然后将调查结果与相关目标群体的规模相关联，公司计算出大致的销量。计算将非常近似，因为人们并不总是意识到他们的意图。
第四阶段：制定营销策略
假设调查结果显示，其中一个想法领先并获得了最多的用户认可。现在我们需要制定营销策略，将具有特定参数的电动汽车推向市场。
新产品营销策略分为三个部分。
第一部分是对目标市场、其规模、结构和行为以及产品在其中的预期定位的描述。它还提供未来几年的销量、市场份额和公司利润指标。
第二部分包括有关产品的估计成本、其分销以及第一年促销费用金额的信息。
第三部分包含销售和利润指标目标的描述，以及创建营销组合的战略计划。
第五阶段：生产和销售机会分析
在公司管理层选择产品概念并制定营销策略后，即可评估该提案的商业吸引力。分析销售、成本和利润基准将帮助您做出准确的估计并将其与公司的目标联系起来。
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让我们以产品营销的发展为例来考虑产品营销的主要阶段。
第一阶段：想法的形成
新事物总是基于想法，原创产品的开发也不例外。只有一个条件——必须系统地寻找创新解决方案。
否则，富有创造力的员工会提出几十个建议，但在大多数情况下，它们对公司来说毫无用处，因为它们不符合公司活动的具体情况。事实上，创造新产品的创意有很多很好的来源。
关于产品的想法的形成
最合乎逻辑的做法是，将其视为寻找新消费者解决方案的通用发射台。他们的需求和要求是通过客户调查、社交网络上的小组讨论、公司收到的信件和投诉来完美确定的。
另一个来源是不断从事科学发展的科学家，从而诞生了创新材料或特性。而这反过来又会导致全新产品的创造或现有产品的改进。
另一种选择是跟踪竞争对手的产品并确定对买家最有吸引力的产品。想法的来源可以是公司的经销商及其销售人员，他们与客户保持不断的联系。
第二阶段：创意选择
在此阶段，将确定不适合进一步开发的解决方案选项。在大多数公司中，专家使用标准表格以书面形式向委员会提交他们的想法，以供考虑新产品。
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第三阶段：概念开发和测试
经过严格筛选的创意必须转化为产品概念。为此，您需要清楚地了解这些概念与产品形象之间的区别。产品创意是公司打算推向市场的新产品的概括想法。计划是一个已经制定的想法（项目），以对消费者重要的概念来制定。产品形象是潜在消费者对现有或计划中的产品的具体想法。
假设一家汽车公司找到了一种解决方案，可以制造一辆时速为 75 公里的电动汽车，无需充电即可行驶 150 公里。制造商还表示，据估计，该产品的运营成本约为传统机器的一半。
这是一个新产品的现成想法。但消费者对此不感兴趣。他们准备购买一个产品项目。营销人员的任务是将这个想法转化为几个替代计划，对其进行评估并选择最有吸引力的一个。
为了确认选择的正确性，有必要在适当的目标消费者群体上测试所有计划的选项。潜在买家被要求根据他们对项目的看法回答某些问题。
概念开发和测试
营销中的产品分析从处理这些响应开始，这将帮助专家确定最具吸引力的想法。然后将调查结果与相关目标群体的规模相关联，公司计算出大致的销量。计算将非常近似，因为人们并不总是意识到他们的意图。
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假设调查结果显示，其中一个想法领先并获得了最多的用户认可。现在我们需要制定营销策略，将具有特定参数的电动汽车推向市场。
新产品营销策略分为三个部分。
第一部分是对目标市场、其规模、结构和行为以及产品在其中的预期定位的描述。它还提供未来几年的销量、市场份额和公司利润指标。
第二部分包括有关产品的估计成本、其分销以及第一年促销费用金额的信息。
第三部分包含销售和利润指标目标的描述，以及创建营销组合的战略计划。
第五阶段：生产和销售机会分析
在公司管理层选择产品概念并制定营销策略后，即可评估该提案的商业吸引力。分析销售、成本和利润基准将帮助您做出准确的估计并将其与公司的目标联系起来。