B2B 销售流程：传统与创新
Posted: Mon Mar 24, 2025 7:05 am
传统的商业技术不仅不起作用，而且还会减缓您的业务增长？在这篇文章中，我们将从不同步骤的角度探讨传统和现代 B2B 销售流程之间的差异：
初次接触
相互作用
商业的作用
对话
B2B 销售流程的阶段
让我们详细了解 B2B 销售周期的各个阶段，并比较传统方法和入站营销的创新方面。
第一次接触
第一印象很重要，对吧？潜在客户与贵公司的首次接触将为未来销售过程中的互动奠定基础。
B2B 营销的创新方法与传统方法有何不同？
传统B2B销售
打电话、向通用分发列表发送电子邮件以及上门推销只是我们现在认为已经 加纳电报数据 过时的一些技术，因为潜在客户只会对公司形成负面印象。
问题在于，这些激进的做法会让潜在客户感觉自己被各种报价轰炸了。由于用户从未对产品或服务表现出任何真正的兴趣，因此无论用户是否真正需要，这些信息都会出现在用户面前。
让我们想一想：上次电话营销对您有帮助是什么时候？也许现在是时候调整我们的路线并抛弃这些过时的方法了。
入站 B2B 销售
当潜在客户第一次发现您的公司时，他会通过一个创新的营销流程来发现您的公司：入站营销。
新的行动呼吁
他在网上找到了该内容，因为他正在寻找一家提供您所售的产品或服务的公司。即使他当时不想购买，他也会记住有用的信息，稍后再回来找你。与传统销售流程相比，入站B2B 销售流程的最大优势在于，潜在客户会从一开始就主动寻找您，从而将公司变成值得信赖和受人喜爱的顾问。
互动
您如何与您的客户和潜在客户互动？当他们联系您的公司时，他们希望收到什么样的信息？随着 B2B 销售流程的变化，互动方式也发生了彻底的转变。
传统B2B销售
使用传统的 B2B 销售策略可以实现什么程度的互动？通常情况下，潜在客户会阅读提供给他的但他没有请求的材料，或者听取呼叫中心接线员预先安排的电话。
实际上，这并不是一种互动，而是一种试图以单方面的方式让公司定义的词语进入潜在客户的头脑的尝试。
入站 B2B 销售
使用应用于 B2B 销售流程的入站方法与潜在客户进行互动是完全不同的故事。
该环境将富有教育意义，而且最重要的是富有实用内容。这样，潜在客户就会通过信息材料熟悉该品牌。这与试图灌输某种信息的独白完全相反。
潜在客户已经熟悉该公司，而互动将是一个回答他们的问题并进一步了解产品或服务如何满足他们需求的机会。
初次接触
相互作用
商业的作用
对话
B2B 销售流程的阶段
让我们详细了解 B2B 销售周期的各个阶段，并比较传统方法和入站营销的创新方面。
第一次接触
第一印象很重要，对吧？潜在客户与贵公司的首次接触将为未来销售过程中的互动奠定基础。
B2B 营销的创新方法与传统方法有何不同？
传统B2B销售
打电话、向通用分发列表发送电子邮件以及上门推销只是我们现在认为已经 加纳电报数据 过时的一些技术，因为潜在客户只会对公司形成负面印象。
问题在于，这些激进的做法会让潜在客户感觉自己被各种报价轰炸了。由于用户从未对产品或服务表现出任何真正的兴趣，因此无论用户是否真正需要，这些信息都会出现在用户面前。
让我们想一想：上次电话营销对您有帮助是什么时候？也许现在是时候调整我们的路线并抛弃这些过时的方法了。
入站 B2B 销售
当潜在客户第一次发现您的公司时，他会通过一个创新的营销流程来发现您的公司：入站营销。
新的行动呼吁
他在网上找到了该内容，因为他正在寻找一家提供您所售的产品或服务的公司。即使他当时不想购买，他也会记住有用的信息，稍后再回来找你。与传统销售流程相比，入站B2B 销售流程的最大优势在于，潜在客户会从一开始就主动寻找您，从而将公司变成值得信赖和受人喜爱的顾问。
互动
您如何与您的客户和潜在客户互动？当他们联系您的公司时，他们希望收到什么样的信息？随着 B2B 销售流程的变化，互动方式也发生了彻底的转变。
传统B2B销售
使用传统的 B2B 销售策略可以实现什么程度的互动？通常情况下，潜在客户会阅读提供给他的但他没有请求的材料，或者听取呼叫中心接线员预先安排的电话。
实际上，这并不是一种互动，而是一种试图以单方面的方式让公司定义的词语进入潜在客户的头脑的尝试。
入站 B2B 销售
使用应用于 B2B 销售流程的入站方法与潜在客户进行互动是完全不同的故事。
该环境将富有教育意义，而且最重要的是富有实用内容。这样，潜在客户就会通过信息材料熟悉该品牌。这与试图灌输某种信息的独白完全相反。
潜在客户已经熟悉该公司，而互动将是一个回答他们的问题并进一步了解产品或服务如何满足他们需求的机会。