伊斯梅爾·奧萬多·阿里亞加達 (Ismael Ovando Arriagada)發表| 2023 年 4 月 11 日|行銷| 0|
銷售漏斗的各個階段
股份
嘰嘰喳喳
興趣
領英
在本文中，您將了解 AIDA 模型銷售漏斗的 4 個階段以及如何開始在您喜歡的平台上建立漏斗。
如果您希望加強行銷和銷售力度，則需要建立銷售管道，以有效引導客戶完成銷售流程。
成功的銷售漏斗有四個階段，您需要了解每個步驟以及它可以幫助您實現什麼目標。然後，使用此框架，您可以確定並實施最佳順序，以透過管道吸引盡可能多的潛在客戶。
然而，創建吸引源源不絕的客戶流的銷售管道可能是一項重大挑戰。
該公司的銷售漏斗是其命脈，了解如何創建和維護每個階段至關重要。為了幫助您入門，這裡有一個簡單但有效的創建漏斗階段的過程。
您將在本指南中學到什麼：
銷售漏斗分為哪幾個階段？
每個階段有哪些行銷策略。
還有更多。
那麼，讓我們深入了解...
讓我們開始吧！
目錄
銷售漏斗的主要階段
銷售漏斗的第一階段：注意力
銷售漏斗中的注意力是什麼？
哪些行銷策略可以歸因於注意力階段？
銷售漏斗的第二階段：興趣
對銷售漏斗的興趣是什麼？
興趣階段可以採取哪些行銷策略？
銷售漏斗的第三階段：慾望
銷售漏斗中的慾望是什麼？
哪些行銷策略可以歸因於慾望階段？
銷售漏斗的第四階段：行動
銷售漏斗中的操作是什麼？
哪些行銷策略可以歸入行動階段？
結論
銷售漏斗的主要階段
在典型的銷售漏斗（基於AIDA模型）中，潛在客戶決定購買商品時會經歷四個階段（注意力、興趣、慾望和行動）。
AIDA銷售漏斗模式
這四個階段展示如何引導消費者購買。在一些變型中，這些階段的數量可以改變。銷售漏斗的各個階段都遵循層次結構模型。
該模型的最初目的是解釋廣告和其他行銷活動如何吸引潛在和現有客戶。此外，在購買前幫助他們區分品牌。
階段描述了將客戶從護理的「認知階段」通過銷售週期轉移到轉換行動所需的任務數量。
以下是銷售漏斗每個階段的工作原理：
注意：吸引消費者對您的產品或服務的注意。
興趣：增加消費者對您的產品或服務的興趣
慾望：讓消費者想要你的產品或服務。
行動：發起行動，讓消費者購買您的產品或服務。
讓我們更詳細地看看每個階段。
銷售漏斗的第一階段：注意力
關注階段是購買者在銷售漏斗中旅程的第一階段。
注意力
此時，透過廣泛的消費者研究精心策劃的行銷活動吸引了客戶。
銷售漏斗中的注意力是什麼？
關注是讓潛在客戶了解您的業務以及您提供的服務或產品的過程。
在關注階段，潛在消費者通常已經發現了問題，已經在嘗試理解它，並正在尋找可能的解決方案來解決它。
在關注階段，您的主要目標應該是吸引潛在消費者對您的產品或服務的關注，以幫助他們解決問題。
您必須向您的受眾解釋為什麼他們應該向您購買。
當潛在客戶了解您的產品和服務的好處時，他們將成為您的產品和服務的付費客戶。
這些行銷策略可歸因於注意力階段：
電視廣告。
搜尋引擎優化。
PPC 行銷。
影片廣告。
社群媒體行銷。
口碑廣告。
內容行銷。
聯盟行銷。
還有更多...
銷售漏斗的第二階段： 興趣
一旦產生潛在客戶，興趣階 手機號碼資料庫列表 段就開始了。
有興趣的人
在這裡，客戶可以獲得有關您的公司、服務和產品的更多信息，以及可以幫助客戶做出決定的任何有用資訊。
對銷售漏斗的興趣是什麼？
興趣是潛在客戶已經注意到您的產品或服務，但您尚未對您的產品或服務的好處產生興趣，以及足夠的興趣以鼓勵買家開始對此進行更多研究的過程。
此階段旨在透過向客戶提供更多有關您業務的資訊來幫助客戶做出明智的決定。
在興趣階段，客戶試圖獲取有關公司、您的產品或服務的更多資訊以及任何其他有用的資訊。
此時，您的主要目標是提高消費者對您的產品或服務的興趣程度。
您可以透過創建一致的品牌聲音和訊息來實現這一目標，使目標受眾能夠產生共鳴，並透過各種行銷管道進行分享。
興趣階段可以採取哪些行銷策略？
以下是一些可歸因於興趣階段的行銷策略：
電子郵件行銷。
聊天機器人行銷。
重新定位行銷活動。
社群媒體帳號。
網路研討會。
ETC。
銷售漏斗的第三階段：慾望
慾望（在某些情況下可以稱為決策）是銷售漏斗的第三階段。
