增加B2B收入的内容营销策略

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在之前的一篇文章中，我们讨论了内容如何被视为B2B 数字营销的燃料，因为它能够支持战略并使其取得卓越的成果。

如果一家公司想要获得潜在客户、新客户并设定增加收入的目标，那么所制作的数字内容必须是结构良好的齿轮内的完美机制。

在本文中，我们将为您提供一些创建有效内容营销策略的提示：

与买家的旅程保持一致
内容优化最佳实践
不仅仅是文本：传播内容的技巧
投资回报率计算
营销自动化

鉴于营销部门与销售部门合并组成新的“营收团队”，内容不再是营销活动的专属主题。在当前情况下，销售人员必须充分利用它们，使销售流程更有效。事实上，与为他们设计的内容进行互动的潜在客户已经被识别为商业机会并参与到买家的旅程中。

传达的信息对于销售的成功至关重要，让我们开始分析有效策略的组成部分。

与买家的旅程保持一致
了解潜在客户的购买历程对于制定能够解答他们的疑问和需求的 德國電話號碼 内容计划至关重要。

信息搜索是如何开始的？买家有哪些疑问以及他在哪里寻找解决方案？什么样的挑战促使他开始沿着买家的旅程前进？

内容营销买家旅程

为了回答这些问题，需要营销和销售部门进行联合内部工作，因为销售人员是与客户和潜在客户直接接触的人，他们知道客户最常见的反对意见、担忧和投诉。

即使组织与潜在和非潜在客户的简短访谈也可以在此阶段提供帮助；谁能比他们更好地向您解释哪些因素决定了您选择供应商而不是竞争对手？

此时，剩下的就是创建一个真正的详细地图，以识别目标受众与公司内容的所有接触点，从第一次搜索信息到签订合同及以后。

这个内容地图的不断更新，将加强销售和营销之间的协作纽带，使销售流程更加线性和快速，同时也增加了线索到客户的成交率。

新的行动呼吁

内容优化和最佳实践
一旦确定了所需的材料，就可以进入现有内容的审查阶段。

待办事项清单可能会变得很长并且成本很高，因此最好充分利用可用的资源。

深入的优质内容（例如电子书或白皮书）可以转化为多篇博客文章，然后每篇文章可以形成一系列文章，发布在社交媒体上并开始与客户和潜在客户进行对话。通过以综合的 360° 视图分析内容，您将找到提高生产效率和改善其性能的方法。