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必须进入如此

Posted: Thu Mar 20, 2025 6:14 am
by tasnimsanika7
David:我们试图每个季度推出一款产品。所以你总是有一个产品周期。所以,是的,现在我们正处于一个阶段,我认为我们只是很高兴能够发展并进一步多元化我们的渠道,因为我们现在已经足够大了,可以开始这样做了。我们只想组建合适的团队,然后从那里开始。

托比:从零收入到 1000 万美元,您遇到的最大障碍是什么?您是如何克服的?

David:最难的可能是找到适合市场的产品。因此,对于我们来说,如果按照实际年份来看,销售额非常明显,第一年的销售额为 2,500 美元,第二年为 32,000 美元,第三年为 112,000 美元。第四年,我们找到了产品与市场的契合点,我们的销售额为 150,000 美元,但六个月内就销售一空。因此,第二年,我们的销售额达到 180 万美元,这是因为我们知道什么产品适合人们,我们的产品解决了什么问题。

托比:你开始解决物流、供应链、库存等问题。

David:所以,一旦你发现“好吧,我们知道这个会卖出去”,并且我们知道,比如说,CAC,那就是我们可以扩大规模的时候。对我来说,这是最难克服的挑战。如果你卖出去了,你需要一个供应链,但如果你找不到产品与市场的契合点,你可能永远卖不出去。

托比:那你是如何找到产品与市场的契合点的呢?谈一谈这个问题。

David:所以,我们做过的最好的事情,几乎任何人都能做到的,就是我们做了一个 Etsy 秀,但它可以是你当地的市场,或者其他任何地方。当时最好的事情是我们和一群人交谈。然后你听到了哪些词能卖出去,哪些词不能卖出去。人们会进来,我们会说,“哦,我们在这里,我们是 Bushbalm。我们是阴毛油”,人们会说,“我不知道,那就算了”,然后他们就走了。然后在周末,我们谈论得越来越多,我们想出了新的词。然后在周末结束时,我们说比基尼线护肤品,人们说,“好吧。我知道那是什么。”是的。然后我们不断迭代。但是,是的,就在那个周末,我们意识到如果我们做了一个广告说阴毛油或阴毛,没有人想要它,但比基尼线护肤品非常积极。你可以给人们发一份调查问卷,但你会阅读它。一旦你站在某人面前,你就会听到他们诚实的看法,这会改变一切。

托比:这和商人住宅有点相似。对吧?你坐在椅子上告诉人们真相,很难忽视。你可以忽略一项调查,其中 10,000 人告诉你一些事情,但有一个人对你正在建造的、旨在带来改变的东西嗤之以鼻。

David:没错。另外,调查可能会告诉你一个你在脑海中编造的故事。在 Shopify,我可以很快地说,“哦,他们可能是这样理解的”,然后他们会说,“哦,也许那是另外一回事。”解释可能非常不同。

托比:您对未来三年的收入有什么预测吗?

大卫:我想说,Bushbalm 的收入,假设未来三、四年每年都会翻一番,这就是计划。

托比:你和我一起工作的时间够长了,你一定知道每当收入翻倍这样的大数字出现时,一切都会变得不一样。你是如何看待所有这些事情的?

David:产品开发正在发生突破,需要快速发展。然后,技术也在发生突破,其中很多突破与 Shopify 无关。我们在这方面运行得相当顺利。这是围绕它的数据基础设施。我们必须获得大众零售的 ERP。我们现在必须比以往做更多的项目管理。我们正在做的一些实际项目并不存在于某人的头脑中。所以,所有这些技术都在突破我们。我们多的系统。然后,事实是,如果我 乌拉圭数据集 们的收入达到 2000 万美元,我们的团队将至少扩大一倍。

打造企业文化并聘用具有互补技能的人
托比:现在团队有多大?

David:我们有六名全职员工和五六名顾问。我们刚刚又雇了一名员工,但今年年底我们可能还会再雇两名。如果销售方面一切顺利,我们会尽可能快地发展。

一名模特正要涂抹 Bushbalm 品牌的乳霜。
在 David 扩大Bushbalm规模的过程中,招聘具有互补技能的人才和打造企业文化将是他关注的重点。Bushbalm
托比:你认为你最不擅长招聘的人做什么?

David:我最不擅长的事情是更好地了解化妆品和护肤品行业。目前,我们聘请了许多顾问来帮助我们更好地了解这个行业,以及应该投资哪些会议或网络。所以,这是一方面。然后是营销方面,我可能在某个时候不够聪明,这可能是我的恐惧。到目前为止,我已经成功了,我们找到了解决办法,并且已经扩大了规模。Facebook 广告、电子邮件自动化、谷歌广告、Snapchat 广告,这些都是我赖以谋生的手段,但在某些时候,也许我的知识水平还不够。

托比:请详细介绍一下你们的团队结构。

David:我是 CEO,Tim 是 CPO,所以他负责产品。他现在雇了个人来帮他,然后他至少还需要一两个人。早期只有我、Tim 和 Rachel。我们三个人加入。我在 Shopify 全职工作,Rachel 在 Bushbalm 全职工作。她在我的公寓里工作。她在客厅,我在书房。所以,我在 Shopify 打电话,我去喝咖啡,她和我会聊聊 Bushbalm 的业务,然后我会回到 Shopify。我们这样做了大概三个月。我们最近有了一间办公室。所以,我们五个人每天都在办公室一起工作。现在我更多地考虑文化,因为以前我不太了解它。现在它对于我们如何建立它真的非常重要。这也许是我的弱点之一,但幸运的是,我认为团队中其他人也拥有他们最大的优势,我会以这种方式效仿他们。

Toby:在 Shopify,我们认为我们的文化是学习、好奇和敢于冒险。你们是否也拥有这些特质?

David:尤其是关于失败和脆弱性。在 Bushbalm,我们每周一都会召开电话会议,一般来说,我们会讨论接下来会发生什么,但很多时候也会了解前一周哪些地方没有奏效。或者人们会问,“嘿,我们为什么要这样做?”然后我不得不说,“哦,那是我三年前做过的事情,我们可能不应该再做了,因为我犯了这个错误。”我们经常谈论失败的事情。否则,人们只会不断重复失败。我们能如此坦诚,这很好。在 Shopify,人们对失败持非常开放的态度,这很好。

托比:作为 Shopify 的入驻商家,您想要实现什么目标?

David:接下来的几年,一个重要方面就是教育,我认为 Shopify 团队在商家教育方面做得非常出色。我唯一想帮助加速教育的方面是更多地了解策略。因此,您将看到更多关于 Facebook 广告以及我们在此过程中的结构和经验的会议。因此,我想与 Shopify 上的商家或那些考虑使用 Shopify 的商家分享更多这方面的内容。然后,另一件事是,我喜欢与产品团队交谈。多年来,它随着您对 Shopify 的喜爱程度和对 Shopify 的失望程度而起伏不定,我认为这是健康的。现在,我对路线图