必须进入如此
Posted: Thu Mar 20, 2025 6:14 am
David：我们试图每个季度推出一款产品。所以你总是有一个产品周期。所以，是的，现在我们正处于一个阶段，我认为我们只是很高兴能够发展并进一步多元化我们的渠道，因为我们现在已经足够大了，可以开始这样做了。我们只想组建合适的团队，然后从那里开始。
托比：从零收入到 1000 万美元，您遇到的最大障碍是什么？您是如何克服的？
David：最难的可能是找到适合市场的产品。因此，对于我们来说，如果按照实际年份来看，销售额非常明显，第一年的销售额为 2,500 美元，第二年为 32,000 美元，第三年为 112,000 美元。第四年，我们找到了产品与市场的契合点，我们的销售额为 150,000 美元，但六个月内就销售一空。因此，第二年，我们的销售额达到 180 万美元，这是因为我们知道什么产品适合人们，我们的产品解决了什么问题。
托比：你开始解决物流、供应链、库存等问题。
David：所以，一旦你发现“好吧，我们知道这个会卖出去”，并且我们知道，比如说，CAC，那就是我们可以扩大规模的时候。对我来说，这是最难克服的挑战。如果你卖出去了，你需要一个供应链，但如果你找不到产品与市场的契合点，你可能永远卖不出去。
托比：那你是如何找到产品与市场的契合点的呢？谈一谈这个问题。
David：所以，我们做过的最好的事情，几乎任何人都能做到的，就是我们做了一个 Etsy 秀，但它可以是你当地的市场，或者其他任何地方。当时最好的事情是我们和一群人交谈。然后你听到了哪些词能卖出去，哪些词不能卖出去。人们会进来，我们会说，“哦，我们在这里，我们是 Bushbalm。我们是阴毛油”，人们会说，“我不知道，那就算了”，然后他们就走了。然后在周末，我们谈论得越来越多，我们想出了新的词。然后在周末结束时，我们说比基尼线护肤品，人们说，“好吧。我知道那是什么。”是的。然后我们不断迭代。但是，是的，就在那个周末，我们意识到如果我们做了一个广告说阴毛油或阴毛，没有人想要它，但比基尼线护肤品非常积极。你可以给人们发一份调查问卷，但你会阅读它。一旦你站在某人面前，你就会听到他们诚实的看法，这会改变一切。
托比：这和商人住宅有点相似。对吧？你坐在椅子上告诉人们真相，很难忽视。你可以忽略一项调查，其中 10,000 人告诉你一些事情，但有一个人对你正在建造的、旨在带来改变的东西嗤之以鼻。
David：没错。另外，调查可能会告诉你一个你在脑海中编造的故事。在 Shopify，我可以很快地说，“哦，他们可能是这样理解的”，然后他们会说，“哦，也许那是另外一回事。”解释可能非常不同。
托比：您对未来三年的收入有什么预测吗？
大卫：我想说，Bushbalm 的收入，假设未来三、四年每年都会翻一番，这就是计划。
托比：你和我一起工作的时间够长了，你一定知道每当收入翻倍这样的大数字出现时，一切都会变得不一样。你是如何看待所有这些事情的？
David：产品开发正在发生突破，需要快速发展。然后，技术也在发生突破，其中很多突破与 Shopify 无关。我们在这方面运行得相当顺利。这是围绕它的数据基础设施。我们必须获得大众零售的 ERP。我们现在必须比以往做更多的项目管理。我们正在做的一些实际项目并不存在于某人的头脑中。所以，所有这些技术都在突破我们。我们多的系统。然后，事实是，如果我 乌拉圭数据集 们的收入达到 2000 万美元，我们的团队将至少扩大一倍。
打造企业文化并聘用具有互补技能的人
托比：现在团队有多大？
David：我们有六名全职员工和五六名顾问。我们刚刚又雇了一名员工，但今年年底我们可能还会再雇两名。如果销售方面一切顺利，我们会尽可能快地发展。
一名模特正要涂抹 Bushbalm 品牌的乳霜。
在 David 扩大Bushbalm规模的过程中，招聘具有互补技能的人才和打造企业文化将是他关注的重点。Bushbalm
托比：你认为你最不擅长招聘的人做什么？
David：我最不擅长的事情是更好地了解化妆品和护肤品行业。目前，我们聘请了许多顾问来帮助我们更好地了解这个行业，以及应该投资哪些会议或网络。所以，这是一方面。然后是营销方面，我可能在某个时候不够聪明，这可能是我的恐惧。到目前为止，我已经成功了，我们找到了解决办法，并且已经扩大了规模。Facebook 广告、电子邮件自动化、谷歌广告、Snapchat 广告，这些都是我赖以谋生的手段，但在某些时候，也许我的知识水平还不够。
托比：请详细介绍一下你们的团队结构。
David：我是 CEO，Tim 是 CPO，所以他负责产品。他现在雇了个人来帮他，然后他至少还需要一两个人。早期只有我、Tim 和 Rachel。我们三个人加入。我在 Shopify 全职工作，Rachel 在 Bushbalm 全职工作。她在我的公寓里工作。她在客厅，我在书房。所以，我在 Shopify 打电话，我去喝咖啡，她和我会聊聊 Bushbalm 的业务，然后我会回到 Shopify。我们这样做了大概三个月。我们最近有了一间办公室。所以，我们五个人每天都在办公室一起工作。现在我更多地考虑文化，因为以前我不太了解它。现在它对于我们如何建立它真的非常重要。这也许是我的弱点之一，但幸运的是，我认为团队中其他人也拥有他们最大的优势，我会以这种方式效仿他们。
Toby：在 Shopify，我们认为我们的文化是学习、好奇和敢于冒险。你们是否也拥有这些特质？
David：尤其是关于失败和脆弱性。在 Bushbalm，我们每周一都会召开电话会议，一般来说，我们会讨论接下来会发生什么，但很多时候也会了解前一周哪些地方没有奏效。或者人们会问，“嘿，我们为什么要这样做？”然后我不得不说，“哦，那是我三年前做过的事情，我们可能不应该再做了，因为我犯了这个错误。”我们经常谈论失败的事情。否则，人们只会不断重复失败。我们能如此坦诚，这很好。在 Shopify，人们对失败持非常开放的态度，这很好。
托比：作为 Shopify 的入驻商家，您想要实现什么目标？
David：接下来的几年，一个重要方面就是教育，我认为 Shopify 团队在商家教育方面做得非常出色。我唯一想帮助加速教育的方面是更多地了解策略。因此，您将看到更多关于 Facebook 广告以及我们在此过程中的结构和经验的会议。因此，我想与 Shopify 上的商家或那些考虑使用 Shopify 的商家分享更多这方面的内容。然后，另一件事是，我喜欢与产品团队交谈。多年来，它随着您对 Shopify 的喜爱程度和对 Shopify 的失望程度而起伏不定，我认为这是健康的。现在，我对路线图
托比：从零收入到 1000 万美元，您遇到的最大障碍是什么？您是如何克服的？
David：最难的可能是找到适合市场的产品。因此，对于我们来说，如果按照实际年份来看，销售额非常明显，第一年的销售额为 2,500 美元，第二年为 32,000 美元，第三年为 112,000 美元。第四年，我们找到了产品与市场的契合点，我们的销售额为 150,000 美元，但六个月内就销售一空。因此，第二年，我们的销售额达到 180 万美元，这是因为我们知道什么产品适合人们，我们的产品解决了什么问题。
托比：你开始解决物流、供应链、库存等问题。
David：所以，一旦你发现“好吧，我们知道这个会卖出去”，并且我们知道，比如说，CAC，那就是我们可以扩大规模的时候。对我来说，这是最难克服的挑战。如果你卖出去了，你需要一个供应链，但如果你找不到产品与市场的契合点，你可能永远卖不出去。
托比：那你是如何找到产品与市场的契合点的呢？谈一谈这个问题。
David：所以，我们做过的最好的事情，几乎任何人都能做到的，就是我们做了一个 Etsy 秀，但它可以是你当地的市场，或者其他任何地方。当时最好的事情是我们和一群人交谈。然后你听到了哪些词能卖出去，哪些词不能卖出去。人们会进来，我们会说，“哦，我们在这里，我们是 Bushbalm。我们是阴毛油”，人们会说，“我不知道，那就算了”，然后他们就走了。然后在周末，我们谈论得越来越多，我们想出了新的词。然后在周末结束时，我们说比基尼线护肤品，人们说，“好吧。我知道那是什么。”是的。然后我们不断迭代。但是，是的，就在那个周末，我们意识到如果我们做了一个广告说阴毛油或阴毛，没有人想要它，但比基尼线护肤品非常积极。你可以给人们发一份调查问卷，但你会阅读它。一旦你站在某人面前，你就会听到他们诚实的看法，这会改变一切。
托比：这和商人住宅有点相似。对吧？你坐在椅子上告诉人们真相，很难忽视。你可以忽略一项调查，其中 10,000 人告诉你一些事情，但有一个人对你正在建造的、旨在带来改变的东西嗤之以鼻。
David：没错。另外，调查可能会告诉你一个你在脑海中编造的故事。在 Shopify，我可以很快地说，“哦，他们可能是这样理解的”，然后他们会说，“哦，也许那是另外一回事。”解释可能非常不同。
托比：您对未来三年的收入有什么预测吗？
大卫：我想说，Bushbalm 的收入，假设未来三、四年每年都会翻一番，这就是计划。
托比：你和我一起工作的时间够长了，你一定知道每当收入翻倍这样的大数字出现时，一切都会变得不一样。你是如何看待所有这些事情的？
David：产品开发正在发生突破，需要快速发展。然后，技术也在发生突破，其中很多突破与 Shopify 无关。我们在这方面运行得相当顺利。这是围绕它的数据基础设施。我们必须获得大众零售的 ERP。我们现在必须比以往做更多的项目管理。我们正在做的一些实际项目并不存在于某人的头脑中。所以，所有这些技术都在突破我们。我们多的系统。然后，事实是，如果我 乌拉圭数据集 们的收入达到 2000 万美元，我们的团队将至少扩大一倍。
打造企业文化并聘用具有互补技能的人
托比：现在团队有多大？
David：我们有六名全职员工和五六名顾问。我们刚刚又雇了一名员工，但今年年底我们可能还会再雇两名。如果销售方面一切顺利，我们会尽可能快地发展。
一名模特正要涂抹 Bushbalm 品牌的乳霜。
在 David 扩大Bushbalm规模的过程中，招聘具有互补技能的人才和打造企业文化将是他关注的重点。Bushbalm
托比：你认为你最不擅长招聘的人做什么？
David：我最不擅长的事情是更好地了解化妆品和护肤品行业。目前，我们聘请了许多顾问来帮助我们更好地了解这个行业，以及应该投资哪些会议或网络。所以，这是一方面。然后是营销方面，我可能在某个时候不够聪明，这可能是我的恐惧。到目前为止，我已经成功了，我们找到了解决办法，并且已经扩大了规模。Facebook 广告、电子邮件自动化、谷歌广告、Snapchat 广告，这些都是我赖以谋生的手段，但在某些时候，也许我的知识水平还不够。
托比：请详细介绍一下你们的团队结构。
David：我是 CEO，Tim 是 CPO，所以他负责产品。他现在雇了个人来帮他，然后他至少还需要一两个人。早期只有我、Tim 和 Rachel。我们三个人加入。我在 Shopify 全职工作，Rachel 在 Bushbalm 全职工作。她在我的公寓里工作。她在客厅，我在书房。所以，我在 Shopify 打电话，我去喝咖啡，她和我会聊聊 Bushbalm 的业务，然后我会回到 Shopify。我们这样做了大概三个月。我们最近有了一间办公室。所以，我们五个人每天都在办公室一起工作。现在我更多地考虑文化，因为以前我不太了解它。现在它对于我们如何建立它真的非常重要。这也许是我的弱点之一，但幸运的是，我认为团队中其他人也拥有他们最大的优势，我会以这种方式效仿他们。
Toby：在 Shopify，我们认为我们的文化是学习、好奇和敢于冒险。你们是否也拥有这些特质？
David：尤其是关于失败和脆弱性。在 Bushbalm，我们每周一都会召开电话会议，一般来说，我们会讨论接下来会发生什么，但很多时候也会了解前一周哪些地方没有奏效。或者人们会问，“嘿，我们为什么要这样做？”然后我不得不说，“哦，那是我三年前做过的事情，我们可能不应该再做了，因为我犯了这个错误。”我们经常谈论失败的事情。否则，人们只会不断重复失败。我们能如此坦诚，这很好。在 Shopify，人们对失败持非常开放的态度，这很好。
托比：作为 Shopify 的入驻商家，您想要实现什么目标？
David：接下来的几年，一个重要方面就是教育，我认为 Shopify 团队在商家教育方面做得非常出色。我唯一想帮助加速教育的方面是更多地了解策略。因此，您将看到更多关于 Facebook 广告以及我们在此过程中的结构和经验的会议。因此，我想与 Shopify 上的商家或那些考虑使用 Shopify 的商家分享更多这方面的内容。然后，另一件事是，我喜欢与产品团队交谈。多年来，它随着您对 Shopify 的喜爱程度和对 Shopify 的失望程度而起伏不定，我认为这是健康的。现在，我对路线图