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为了说明这一点，Forrester 的 B2B 电子商务预测发现，2021 年美国 B2B 销售额同比增长 22%，创下历史新高。这主要是因为 B2B 公司与其他赚取巨额利润和收入的企业合作。而这些公司拥有更有针对性的营销机会和更大的预算。

此外，B2C 销售中的决策者是个人消费者。另一方面，在 B2B 销售中，决策者是企业的多个利益相关者。这意味着 B2B 买家的销售周期比 B2C 买家更长。


谁是 B2B 销售代表？职位描述和职责
B2B 销售代表与潜在买家互动，并通过提供信息、个性化演示等方式鼓励他们进行购买。

目前，企业买家在联系企业购买产品之前往往会进行自己的研究。这项 阿富汗电子邮件数据 研究包括了解可用的不同解决方案、进行成本分析、审查竞争对手的产品等。

然后，B2B 销售代表帮助客户了解为什么他们公司的产品是最佳解决方案。为此，他们与客户密切合作，找出痛点，提供解决方案等。这就是销售技巧发挥作用的地方，例如积极倾听、尊重和以目标为导向以及建立关系。所有这些都鼓励客户做出购买决定。

常见的 B2B 销售代表职责包括：

拨打和接听电话
管理销售电子邮件
安排会议
进行产品演示
新业务前景
建立融洽关系
克服反对意见
继续跟进，还有更多。
B2B 漏斗
为了有效销售，您需要了解买家的观点以及您的B2B 客户旅程是什么样的。使用漏斗之类的可视化工具是一个不错的起点。

B2B 漏斗是潜在客户从发现到购买后的旅程的可视化。漏斗的不同阶段描述了 B2B 买家 。