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潛在客戶評分是一種技術，可讓您根據潛在客戶與買方角色的接近程度對其進行評分、排名或分類。這將幫助您創建有針對性的個人化內容，從而實現有效的銷售。

“潛在客戶評分是一種根據潛在客戶與買方角色的接近程度對其進行評分、排名或分類的技術。”

您可以將潛在客戶評分與任何您擁有的 資料庫數據 資料庫結合使用。它並不是一種僅在銷售管道內使用的技術。

在進行潛在客戶評分時，請務必考慮以下因素：

品牌知名度。
購買過程的階段。
不同媒體中的互動。
個人資料標準
您還可以根據潛在客戶的個人資料確定其資格，並考慮以下幾個方面：

地理位置。
購買習慣。
年齡和性別。
這取決於您的目標和策略。您選擇的技術必須適合您的品牌和買家角色。

行為準則
在這個標準中，如其名稱所示，對潛在客戶的評分或分類將根據其行為進行，例。